文 | C2CC新传媒

随着全球健康意识的日益增强和美容抗衰需求的不断攀升，近年来，口服美容产品异军突起，成为品牌竞相布局的热门赛道。

根据Transparency Market Research发布的市场报告，2021年全球口服美容产品市场规模已达到44.5亿美元，并预计将在2031年飙升至98.1亿美元，期间复合年增长率高达7.7%。这一显著增长不仅反映了消费者对健康和美容双重需求的日益关注，也彰显了口服美容产品在全球市场中的巨大潜力和吸引力。

消费者对健康和美容的关注度不断提升，推动了口服美容产品的多样化需求。从传统的皮肤护理到更广泛的健康诉求，如护发、紫外线防护等，口服美容产品功能愈发多元化。国际市场中品牌在口服美容领域已经玩出花来，科技的进步带动市场内卷加剧，这条赛道究竟该如何走？

01 洞察市场，地域差异性显著

当前，全球口服美容市场在不同地区呈现出显著的市场差异性。

北美市场相对成熟并正在迅速扩张，尤其是美国市场拥有成熟的消费群体和强大的社交媒体影响力。

在该市场中，胶原蛋白、透明质酸等产品备受推崇，主流品牌如Stella McCartney护肤系列也推出了天然成分的营养补充剂，进一步扩大了口服美容市场的影响力。

作为美国本土品牌Mkule的科研团队还开创性地采用了“纯天然发酵技术”，有效攻克了麦角硫因等关键成分的提取和纯化难题，在抗衰老领域脱颖而出。

欧洲的口服美容产品市场也在趋于成熟化。欧洲市场以其对天然和有机成分产品的高需求著称，这与当前清洁美容的趋势相一致。

德国、英国、西班牙、法国和意大利等市场是口服美容产品的主要消费地。品牌如HUM Nutrition和Dr. Barbara Sturm，凭借其科学配方和临床验证的活性成分，占据市场份额大头。其中HUM Nutrition还通过DTC个性化订阅模式，为用户提供定制化的美容营养补充剂；而Dr. Barbara Sturm则以其抗炎系列分子化妆品和口服美容补充剂，实现内外兼修的护肤理念。

近年来，亚太地区的口服美容市场增长迅速，中国、日本、韩国和印度等市场尤为显著。随着电子商务渠道的快速发展以及消费者美容意识的增强，该地区的口服美容市场展现出巨大的潜力。

日本是全球口服美容市场的先驱和领导者之一，相关产品种类繁多，涵盖了美白、抗衰、护发、防晒等多个领域。POLA的美白丸、抗糖化口服液和祛痘丸，资生堂的胶原蛋白口服液、INRYU流之律密集滋养精华饮以及低分子胶原蛋白，FANCL的胶原蛋白粉和亮白素，还有DHC的瘦腿丸和薏米浓缩精华，都是热销产品。

同样不容忽视还有韩国的口服美容市场。以“追求从健康中彰显真正美丽”为理念的女性健康美容品牌，julie's choice自2019年上市以来，通过推出韩国首款谷胱甘肽+维生素C混合产品、食品药品安全处批准的高含量胶原蛋白以及首获提亮肌肤功效的“Everglow P-estro”等各种内服美容产品，引领了韩国内服美容市场。

作为韩国化妆品行业的领军企业，爱茉莉太平洋集团旗下的内服美容品牌如Vital Beautie（VB）推出的慈馨补液等产品，在改善更年期女性普遍存在的肌肤问题方面受到市场广泛认可。

再回归到本土市场，过去几年口服美容市场在中国呈现出显著的增长态势，据Euromonitor数据显示，中国口服美容市场规模预计将在未来几年内持续扩大，特别是预计2025年将突破255.7亿元，显示出强劲的增长潜力。

从中国市场上的口服美容产品销售排名来看，养生堂天然维生素E软胶囊与仁和微生物C烟酰胺片分别位于天猫和抖音近一年销量排名榜单榜首，颜如玉则凭借其胶原低聚肽蓝莓果饮成为线下销量TOP1的品牌之一。此外还有五个女博士胶原蛋白肽维C饮品、姿美堂胶原蛋白蔓越莓固体饮料、汤成倍健yep小粉瓶等产品在市场中都表现出色。

在口服美容赛道中，随着“参赛者”的增多，产品创新与升级加速、个性化定制和赛道细分成未来发展趋势。

02 成分是产品创新的重要驱动力

相比美妆产品，口服美容产品的品类相对单一，品牌唯有加大研发力度，推出更多创新产品，才能打破这一局限，而产品创新的背后则是品牌成分与科技的比拼。

抗老需求成就了口服美容的主要市场，细分的美白、补水等产品速增则成为新的品牌消费趋势。目前，海外口服美容赛道中的热门成分主要包括胶原蛋白、神经酰胺以及虾青素。

胶原蛋白，这一被视为肌肤弹性源泉的成分，一直是美妆护肤领域的热点话题。在口服美容领域，它同样占据着重要地位，资生堂推出的INRYU流之律胶原蛋白口服颗粒、Mama mujer推出的胶原蛋白口服液以及ZAHOOR推出麦角硫因胶原饮都是将胶原蛋白作为核心成分，用以提升肌肤的弹性和光泽。

神经酰胺同样是化妆品中使用率非常高的美妆成分，随着研究的深入，其妆食同源的特性逐渐被发掘。资生堂INRYU流之律神经酰胺口服颗粒、DHC神经酰胺保湿胶囊以及沿寿植物神经酰胺素食胶囊都将神经酰胺作为关键成分，根据真实测试数据显示，口服神经酰胺有助于提升皮肤的保湿和屏障修复能力。

此外，虾青素作为一种具有强大抗氧化、增强免疫、提高细胞活性等功效的成分，也备受瞩目。其独特的亲水亲油特性，使得它能够穿越人体的血脑屏障，直接被身体吸收利用。因此，Astaxin天然虾青素软胶囊、澳乐维虾青素软胶囊以及Noromega虾青素口服颗粒等产品应运而生。

随着合成生物学、纳米技术、缓释技术以及人工智能等新兴技术的快速发展，口服美容产品中高科技成分（如胶原蛋白肽、透明质酸、植物提取物以及麦角硫因等）的运用得以越来越普遍。但口服美容产品的技术壁垒相对较低，容易导致市场竞争激烈，品牌想要在此赛道深耕，持续的技术创新和产品升级是提高自身竞争力的关键。

03 赛道细分、市场扩张成必然趋势

口服美容赛道的内卷远不止于此，赛道细分已进入白热化阶段。

市场功效需求多样化决定产品功效细分。在抗衰的热趋下，美白作为第二大功效也在强势增长。除直接有美白作用的产品外，应对紫外线也成为品牌开发的思路之一，日本明治株式于2020年推出了一款酸奶“Bare Skin Mikata”。

此外还有针对熬夜人群推出具有抗氧化、抗疲劳、修护肌肤等功效的产品；针对孕期和产后女性推出有助于恢复身体机能、改善皮肤状态的产品以及针对特定年龄段推出抗衰老、增强免疫力等功效的产品。

功效细分化的同时，使用场景细分也成为品牌的关注点。除了传统的口服液、胶囊、片剂等剂型外，一些品牌还推出了即食型、粉末状、软糖等新型剂型。随着针对美容方向的食品饮料赛道崛起，饮料类与零食类也在快速增长，包括营养棒、饼干、糖果、面包、果冻等。2024年，美国Pretty Tasty公司对外推出其首款即饮（RTD）胶原蛋白茶系列，此前日本花王株式会社及日本明治株式会社也都推出了口服美容相关饮品。

随着口服美容市场的不断壮大，消费需求驱动品牌加速布局。据统计，亚太地区口服美容产品市场份额位居全球首位，其中中国将紧随日本成为亚太区第二大口服美容市场。与发达国家相比，中国口服美容产品的渗透率、用户黏性和人均消费额偏低，广阔的市场前景让不少国际品牌纷纷采取行动以抓住这一机遇。

寻求与其他行业的跨界合作成为国际品牌拓宽市场渠道和提升品牌影响力的有效方式之一。2024年9月2日，资生堂中国与中国农业大学营养与健康研究院达成合作，联合建设“皮肤健康联合实验室”。具体来说，双方将共同深入研究皮肤衰老机制、口服美容有效成分筛选、功效验证以及产品应用等关键领域，共同推动资生堂在新兴业务领域的高品质发展。

此次合作不仅标志着资生堂在口服美容领域的深入探索，也彰显了其深耕中国市场的决心。

目前，中国口服美容市场还具有较大的发展潜力，抓住消费需求、立足于产品，在原料和配方上下功夫是品牌入局重要基石。同时，品牌也将注重本土化运营和营销策略的制定以更好地适应不同国家和地区的市场需求和文化背景。

当前口服美容市场仍然面临着多重挑战，如何更好的适应市场并实现可持续发展成为品牌未来发展的关键。