文 | 经济导报 刘勇

国庆假期前夕，央行连发四项金融支持房地产政策。一系列政策的出台，为房地产市场注入强心剂，济南楼市也迅速升温。

经济导报记者在国庆假期走访了济南多个楼盘，发现各售楼处的到访量和签约量都有较大幅度的提升。

“金九”失去的，“银十”找回来

“想到了回暖，但没想到会这么好。”10月5日，济南一家楼盘的销售总监徐兴智在接受经济导报记者采访时表示，“从假期前4天的情况看，到访量和签约量同比都大幅增长，超过我们预期，而且有不少外地人来看盘。能明显感觉出，到访的客户信心增强了许多。”

经济导报记者在徐兴智所在的售楼处看到，7张洽谈桌前都坐有客户，沙盘前也有几位客户在听销售顾问讲解。

“好长时间没这么忙过了。主要是政策利好加码，客户对买房有信心了，主动打电话或者过来咨询。客户多起来了，我们也更有信心了。”趁着喝水的工夫，销售顾问周洁说道。

在另外一个楼盘的售楼处外，经济导报记者注意到，门口的电瓶车已经停到了自行车道上了，停车场内除了挂济南牌照的车，还停放着来自德州、淄博、滨州以及泰安的车辆。

“我们参加了‘百城千企商品房促销活动’，给出了很大的优惠力度，每天推出一套一口价专属房源、购房立减20万元、成交砸金蛋赢家电好礼等活动。”该楼盘的销售顾问高娜说道。

经济导报记者在采访中了解到，9月29日，中国房地产业协会发布开展“百城千企商品房促销活动”倡议书。

济南市房地产开发企业积极参与该项活动，多个楼盘推出了涵盖线上线下的多重优惠政策。

购房即可享受10万家装补贴及10万车位补贴；认购个别楼层、户型赠送两年物业费；特惠房源最高优惠5万元，购房加1万元送价值8万元“家电礼包”，再送2万车位抵用券；成交送上海迪士尼出游礼……各楼盘推出的活动内容大不相同，但是都拿出了满满的诚意。

“与去年相比，今年国庆假期人气和数据都超预期。”济南市房地产业协会执行副会长李刚表示，从10月1日至3日住宅网签数据来看，同比涨幅超过了百分之六十，市场呈现出明显的回暖态势。

“‘金九’变成了‘铜九’，大家都这么拼就是为了让‘银十’变成‘金十’。”徐兴智分析道。

购房者信心增强了

政策的出台也让购房者的信心有所增强。

在济南北湖片区一售楼处，来自滨州的陈兰青一家正在签约。“孩子在济南工作两年了，也到了结婚的年龄，结婚用的刚需房，早晚都得买。目前首套房贷款利率这么低，最起码以后孩子还贷的压力会小一些。”

实际上，陈兰青为了给孩子在济南买套房，看房已经有一年多了，几乎每个假期都会到济南看房。“我可以说把济南的各个楼盘都看了个遍，也看好了几个楼盘，之前没有出手就是因为担心房价继续下跌。”

据经济导报记者了解，此次陈兰青一家到了售楼处后仅用1个小时的时间就签约了。“其实早就看好了这套房子，这1个小时就是再要点优惠政策，以及将一些承诺写在合同内。”

陈兰青告诉经济导报记者，之所以痛快签约，除了近期出台的各项政策外，中央政治局会议提出“促进房地产市场止跌回稳”，这给了像他一样的购房者很大的信心。

刚刚和高娜签约的董先生告诉经济导报记者，国庆假期前已经来看了几次，相中一套122平方米的四居室房源作为婚房，基本谈妥了，赶上政策利好，所以赶紧出手，算算省下了3万多元。

“购房者信心提升了，签约也快了。”高娜说，“以前客户来了坐上两三个小时成交不了，今天一小时就出手。”

“这些政策的出台，确实在一定程度上提振了市场信心，对于购房者来说也是一种利好。特别是那些一直处于观望状态的买家，可能会因为政策的放宽而更快作出购房决定。”徐兴智解释说，“想在整体成交数据上有更明显的体现，还有待政策效果进一步发酵。但可以肯定的是，今年四季度楼市成交会比前期要活跃很多。”