文 | 酒管财经

好生意，当然要留给自家做。

近年来，主题乐园配套酒店这块蛋糕也愈发吸金。

国庆黄金周，主题乐园成为亲子游的热门选择。

据携程数据显示，今年暑期以来，主题乐园旅游的热度持续上升，国庆期间订单量环比增长近30%，亲子酒店订单更是激增超过3倍。

主题乐园的火爆，也对周边住宿产生了溢出效应。

为了抢占这一市场，不少主题公园已开始接二连三布局酒店。

十一假期刚结束，海昌海洋公园就宣布了新合作的轻资产项目——“The Ark House 奕方”酒店，该酒店定位轻奢亲子度假型酒店，并计划于2025年7月开业。

据海昌方面介绍，该项目坐落于上海临港滴水湖周边，作为上海海昌海洋公园项目周边配套设施，将填补海昌海洋公园在高端轻奢酒店产品序列的空白。

看似是海昌旗下一家新的乐园主题酒店开业，但实际是海昌在轻资产动作上的一次延续，更是国内主题乐园在“乐园+酒店”这一新业态模式上的一次探索。

从乐园经济的角度来看，在商业地产存量时代，乐园与酒店如何联携实现双赢，需要行业着重探讨。

01 越走越“轻”的海昌，开始涉足酒店

众所周知，主题乐园如何盈利一直都是困扰各个运营商的难题，海昌同样面临着这个难题。

自2015年更名以来，海昌海洋公园就开始对外持续传递轻资产战略的信念，还希望将非门票收入提升至公园营业收入的30%，成为集团重要增长点之一。

时任海昌海洋公园控股有限公司行政总裁王旭光曾表示，在内涵、外延上进行轻资产扩张是海昌海洋公园必须要走的路。

华泰研究在报告中曾梳理出海昌轻资产OAAS业务布局的四条主线，而其酒店业务所属的以海洋文化为核心的生活方式、从乐园向其他出行场景延伸正是其主线之一。

其中，金桥海昌企鹅度假酒店开启了海昌轻资产酒店运营序列，标志着海昌海洋公园轻资产战略向更纵深领域发展。

据其官网显示，海昌海洋公园目前旗下在营的有上海海昌海洋公园度假酒店、上海海昌海洋公园奥特曼主题酒店、郑州海昌海洋公园度假酒店、郑州海昌奥特曼主题酒店、大连发现王国度假酒店、金桥海昌企鹅度假酒店共6家酒店。

其中，上海海昌海洋公园度假酒店是华东地区特有的邮轮概念、海洋主题酒店。

上海海昌海洋公园奥特曼主题酒店是全国首家奥特曼主题酒店，也是国内首家盲盒概念主题酒店。

随着奕方酒店的推出，意味着海昌海洋公园轻资产酒店序列将再度扩容。

值得一提的是，金桥海昌企鹅度假酒店去年刚荣获“GBE酒店设计大奖2023”——最佳主题酒店奖，是上海首个企鹅主题度假酒店。

财报数据显示，2024年上半年，海昌海洋公园收入约为人民币8亿元，同比增长约6.8%；毛利约为人民币1.95亿元，毛利率约24.4%。

其中，2024年上半年，海昌轻资产OAAS收入约为人民币6400万元，同比增长25.1%。

不难看出，转型轻资产化，使得海昌发展的脚步更加轻盈。

02 发力酒店，海昌寻找“二消”新引擎

AECOM报告显示，国外主题乐园收入主要包括三部分，其中门票占比30%，购物占比30%，衍生品等其他占比40%以上。

相比之下，国内大量的主题乐园目前主要还是依赖门票经济，这部分收入占比 70%-80%。

伴随主题乐园进入成熟期，依赖门票收入会面临增长瓶颈，而进园后的餐饮、酒店、衍生品等增值服务带来的二次消费才是提高单个客流人均消费、推动营收增长的关键。

很长时间以来，海昌海洋公园有着与国内其他主题乐园相似的困扰，即二消能力不足，门票收入依然为乐园收入主要来源。

财报数据显示，2023年海昌海洋公园收入18.17亿元，同比增长129.1%，其中公园业务收入达16.67亿元，占比超9成，二消收入不足制约其轻资产输出的盈利空间。

对海昌这样的大型主题公园而言，二次消费产品主要是餐饮、住宿、旅游商品三大类。

据《上海迪士尼度假区快乐旅游趋势报告》显示，到上海迪士尼玩的外地游客一般会在上海逗留两三天，95%会在上海或周边住宿，且83.69%会选择住在迪士尼主题酒店或附近其他酒店和民宿。

主题乐园有如此强的住宿需求，海昌当然也想分一杯羹。

财报显示，2023年海昌海洋公园的二消占比由2019年的31%提升至46%。

其中，2023年全年海昌的酒店收入达到了1.94亿元，奥特曼主题酒店自2023年1月正式营业后，在旺季经常实现100%满房率。

具体到最近，国庆黄金周，主题乐园成为亲子游的热门选择。

据携程数据显示，今年暑期以来，主题乐园旅游的热度持续上升，国庆期间订单量环比增长近30%，亲子酒店订单更是激增超过3倍。

据其官方公布的数据，今年国庆假期，上海海昌海洋公园配套酒店金桥·海昌企鹅度假酒店、上海海昌海洋度假酒店、奥特曼主题酒店连续10天入住率达到95%以上，房单价较暑期提升21%，郑州海昌海洋公园度假酒店和奥特曼主题酒店两大酒店在假期期间持续满房。

而海昌新推出的奕方酒店，则属于亲子度假酒店赛道，更依赖周边度假配套设施与旅游目的地自身吸引力。

不过，有业内人士认为，海昌海洋公园打造高端度假酒店的底气在于其在上海等一线城市具备主题公园这一度假综合体业态，整合度假文旅资源成本相对较低。

03 高端酒店这杯羹，海昌不好分

虽然主题乐园能带来强大的人流和可观的住宿需求，但并不意味着做好主题乐园就可以做好配套的乐园酒店。

主题乐园究竟需要何种住宿产品，或是海昌当下亟需思考的问题。

首先，主题乐园配套酒店带来的溢价让不少酒店品牌瞄准这块肥肉，扎堆布局在主题乐园周边。

就比如上海迪士尼附近欢聚了万豪、万怡、星程、君澜度假、绿地铂骊等，而在环球影城附近，则有希尔顿、丽思卡尔顿、洲际、万达、凯悦、喆啡、桔子等国内外知名酒店品牌。

而定位高端轻奢的奕方酒店所处的滴水湖片区，就已有洲际等9家五星豪华酒店。

其次，定义亲子赛道客群也会相对受限。由于亲子出行大多会选择在节假日，这就会导致工作日空置现象严重，淡旺季明显，分布不均匀。

仅靠节假日亲子客群的生意，就会造成其他时间酒店资源闲置浪费。

最后，是缺乏自有IP。

目前，国内不少主题乐园酒店的IP输出依然存在着同质化、缺少故事、模式单一等问题。

就比如长隆一直以来坚持打造自己独特的酒店品牌，拥有熊猫、企鹅、马戏、飞船等八大主题九家酒店，但在发展模式、IP打造上还无法与迪士尼的成熟模式相比。

而海昌的弱点正是没有自有IP，这也是海昌近年来“一掷千金”接连拿下奥特曼、航海王等多个国际知名IP的原因。

不同于之前推出的奥特曼主题酒店，奕方酒店未来将推出哪些IP目前尚未明确。

对此，一位酒旅行业观察人士指出，主题乐园酒店需要的IP是具有相对长时间吸引力和生命力的IP，关键在于其和主题乐园项目是否有共通的目标市场。

他还指出，形成孵化IP、规划建设主题乐园酒店并不容易，更需要跟现有主题乐园产业链上的企业合作进行IP转化。

携程集团高级副总裁王韦此前在接受《酒管财经》采访时表示，旅游目的地的酒店产品布局最好要有自己的特色和主题。

高端酒店门槛相对较高，尤其是主题乐园酒店，需要在满足旅客良好住宿需求的同时给予其独特性的体验，想要做到面面俱到难度不小。

不过，门槛高的同时也意味着有着更多的机会和可探索空间，海昌仍需慢慢探索和沉淀。

未来，像海昌这样的新入局者将会给国内主题乐园酒店赛道带来什么新契机，我们不妨拭目以待。