文 | 娱乐资本论 等等

《凡人歌》在影视市场整体清冷的九月，为爱奇艺带来了值得欣喜的热度和播放量，帮了爱奇艺一把，也为整个大盘挽尊了一把。

出品方正午阳光与爱奇艺的关系在今年更加紧密了起来，年初的《大江大河》系列播至第三部，也从优爱腾联播变成了爱奇艺独播。要再往前数正午阳光与爱奇艺的独播合作，已经是五年前的《我是余欢水》。

无独有偶，优酷最近掀起网络热议的新剧《半熟男女》出品方为柠萌影视，作为腾讯注资的二环公司，今年接连为优酷输送了两部都市男女剧。

降本增效的风波逐渐过去，影响力仍在，行业迎来新秩序。加上用户审美的快速迭代，视频平台的需求跟随变化，于是影视公司与视频平台也上演了新一轮的“换乘恋爱”。

（文中受访者皆为匿名）

01 头部资源与撒网求活

2024年下半年平台的招商片单已经出了一大半，可以看见一些影视公司与平台的新鲜火花和破镜重圆。

正午阳光自2016年《如果蜗牛有爱情》和《精绝古城》两部成功的网剧试水之后，与腾讯视频有着长期以及多部的亲密关系，但2025年的片单里，正午阳光也开始“雨露均沾”了。

除了为老伙伴腾讯视频打造《开端》同班底剧《开启》和《开盘》，和爱奇艺的合作是主旋律剧《生命树》，想必在《凡人歌》的成功之后，爱奇艺对《生命树》的信心应该增加不少。

为优酷输送武侠剧《雨霖铃》以及现言剧《琥珀樱桃》，则是继续2020年不尽如人意的《相逢时节》之后，时隔多年的再合作。当然，最新鲜的一次合作，要数为芒果TV输送年代剧《小巷人家》，如果不出意外，这是芒果TV近几年首次独播正午阳光的剧。

2019年国产剧精品化趋势叠加着影视寒冬的defuff席卷而来，据统计，全年全国生产完成并获得《国产电视剧发行许可证》的数量在2019年首次跌破300部和10000集，这两个数字直到2023年已经创下156部和4632集的新低。可以参照的最高纪录，则是2007年的529部和2012年的17703集，直接打了三折都不到。

在这个“人多活儿少”的年代，连“不差人买版权”的正午阳光都不守着一家平台，毕竟广撒网多合作，活儿才会多。

之前仅与芒果TV合作的贰零壹陆影视，今年为优酷输送了独播剧《大唐狄公案》；今年为优酷打造黑马剧《花间令》的晟喜华视，则以《玉兰花开君再来》登上了腾讯视频的大剧片单。

“我们和很多影视公司绑定一个平台的做法不同，我们会和不同平台合作，也算多个平台多条路子。”某影视公司负责人大A告诉娱乐资本论（id:yulezibenlun），平台不一定需要你表忠心，只要为平台做出了好剧爆款，都能从被动的供应商身份变成被抢夺的头部资源。

如大A所言，前述影视公司其实还是平台眼中需要抢夺的“头部资源”，模式成功、产能稳定，近两年有过爆款剧或是长期持续诞生多部爆款剧。

另外一种寻求尝鲜合作的影视公司略有不同。

被称为“古偶剧鼻祖”的唐人影视在进入流媒体时代后打造了口碑剧《无心法师》，本以为能顺利从传统模式过渡到新时代，谁知《无心法师》之后每况愈下。2018年腾讯视频以4亿造价为唐人影视兜底马伯庸大IP《三国机密》的改编，结果并不如意。

2021年码到赵今麦主演的原创东方幻想剧《玲珑》和2022年码到高圆圆主演的婚姻家庭剧《完美伴侣》，腾讯视频尚能看在演员国民度的份上买单，但两部下来也没能出现振奋人心的结果。

对平台来说好的作品，除了口碑爆炸之外还可以是争议十足，或红或黑都好，结果连社交平台都话题甚微。那么平台的耐性和信任势必在降本增效期消磨殆尽，需要谨慎考量。

唐人影视最新一部剧《风月锦囊》的主角是胡冰卿与翟子路，与之前项目可以码到的主角阵容降级了不少，在这个腰部剧难以生存的当下，确实更加适合芒果TV的项目体量，同时还能讨到湖南卫视的上星机会，不失为一条后路。

相似处境的还有工夫小戏，这是工夫影业旗下剧集制作相关的三家“小工夫”之一，2017年与搜狐视频合作话题迷你剧《我叫黄国盛》，口碑颇高，但因为话题敏感遭遇接连下架，拍摄的7集里只上线了6集，如今还剩2集尚未阵亡。

彼时工夫小戏已经确定与腾讯视频合作耽改大IP《张公案》，孵化多年的结果就是赶上“耽改大禁”。好在比起其他耽改剧，《张公案》因为“重悬疑轻耽改”的优势，在改名《君子盟》后成为唯一突围播出的耽改剧。转而与爱奇艺合作奇幻剧《夜旅人》，好消息是码到倪妮和邓伦两位大咖主演，坏消息是邓伦出事了，该剧至今不得见天日。

辗转与三个平台合作都有阻滞，对相信玄学的内娱人来说简直“天塌了”。幸好遇到儿童大IP《米小圈上学记》，这个安全的亲子系列剧总算为工夫小戏挽回了口碑。

工夫小戏接下来合作的第四个平台优酷，合作项目《清明上河图密码》一边码到张颂文、白百何两位国民演技咖，一边尝试了大量的虚拟拍摄技术，推进了优酷影视工业化进程，看起来也是相对安全听话的做法。

02 找寻新火花，摸索新时效

十六年前有一部日剧《Love Shuffle》讲述了住在同一层楼的四男四女，为了找寻爱的新鲜感，每周根据纸牌抽签，让抽到同花色的男女换着恋爱，测试究竟哪组对象才能擦出的火花。

其实放在影视行业也是一样，影视公司接下来“走出去”的动作只会越来越多，不同视频平台的特征越来越明显，固定的合作或许可以知根知底很稳定，也可能会逐渐固化变成行活儿。在趋于稳定但缺乏爆款的时代，哪怕是为了碰撞出新的火花，平台与影视公司双方也是时候尝试不同的组合了。

如果将爱奇艺成立的14年比作中国流媒体时代存在的时间，前7年还是摸索和野蛮生长时期，后7年才真正进入规范期。

后7年比前7年的变数多数倍，市场从热钱期到寒冬期、到疫情期、到降本增效期，用户从新鲜感到审美数度迭代，影视公司从倒闭一大批到稳定阵型、到头部公司起伏，视频平台有的连老板都换了。

需求的变数在加快，内容的变化也要随之跟上。《苍兰诀》刚刚播出两周年，曾经是市场新星的恒星引力就陷入一种过于稳定的模式，爱奇艺专门以桃乐奇工作室与之绑定合作凸显重视，恒星引力接连贡献《七时吉祥》《我要逆风去》《狐妖小红娘之月红篇》三部古偶却与《苍兰诀》过于相似，此时选择与其他平台合作想必也是在寻求新的碰撞。

在今年平台的新片单中，恒星引力与腾讯视频合作的《永夜星河》、与优酷合作的《七星彩》，引人关注，尤其是根据女频大IP《黑莲花攻略手册》改编的《永夜星河》码到虞书欣与丁禹兮二搭出演，非常被外界看好。

就如“Love Shuffle”的目的一样，需要找一些新的火花了。说到恒星引力擅长的女频古偶剧，腾讯视频的投入度和成功率都是在这个赛道更有话语权的。

“爱奇艺的喜好更偏传统，比如一直备受好评的现实题材；腾讯视频对偶像剧这些年轻内容更为喜好，但会观望市场动向，然后高效跟上新鲜赛道；优酷前两年属于什么题材好就做什么，这两年可能稳定性凸显，开始锚定头部公司合作。”制片人撒撒告诉小娱。

很多人则会好奇新丽传媒为何一直没有与优酷合作，实际情况是，在优酷将男频剧提上重点日程的时候，新丽传媒的男频剧早几年就已经被腾讯视频与爱奇艺包圆了，唯有一部优酷自己手握版权的《请叫我总监》邀请新丽电视进行承制。

柠萌影视今年两部都市男女剧与优酷的合作，很有可能也是基于《点燃我，温暖你》与《偷偷藏不住》这两部大小爆款后，对现言题材的需求，毕竟《你也有今天》这样的现偶剧对柠萌影视这种现实向的话题剧公司来说，意义也不是特别大。

制片人撒撒表示，这些具体的需求，也是近两年才形成的，根据现在市场的变数流速，平台寻求新内容的速度也在加快，一家影视公司做出爆款剧，一年两年内平台或许还会信任你，但是如果三年四年连续差强人意，平台的信任度肯定会有所降低。

03 “用好内容赚钱”要成为唯一的“明规则”

这两年所有在做项目的人都能感觉到，视频平台的钱越来越难赚了，也越赚越少了。腾讯视频今年6月郑重提出的“后验激励政策”，其实在此之前已经逐步实行，当很多影视公司还沉浸在平台用钱为其托底的安全感里，收款时骤减的金额给了他们沉重的一击。

诚然有些人不服，“当初做之前可不是这么说的！”现实是，视频平台亏钱养市场的时代已经过去了，当初热钱多的时候影视公司没少赚钱，如今当然要和平台“同甘共苦”。

一荣俱荣，一损俱损，才能心向一处。所以，“好内容才能赚到钱”的准则，在未来只会越来越严苛。

这也是一些成长于人情时代的传统影视公司，正在逐步掉队的原因，讲面子、算人情不管用了；而用实力说话、更守规则的新兴公司、年轻影视人逐渐吃香了。三年前的职场剧《理想之城》，对职场年轻人用“明规则”对抗“潜规则”的诠释，恰巧预言了影视行业的今天。

当然，既然要用“明规则”赚钱，影视公司增加与多平台的合作，也可以“货比三家”。

“影视公司与平台的合作都是双向选择，但本质上还是一种商业行为，在内容合适的前提下，我们肯定想选择出价更高、回款更快的一方。”制片人撒撒如是告诉娱乐资本论。

习惯了“播放数据好才有钱赚”的分账内容制片人，对“后验激励”的感知更早。制片人博古，就分账内容与平台的合作，向娱乐资本论（id:yulezibenlun）分享了自己的经验：

从收益上考量，肯定是首选腾讯视频，无论是分账规则计算方式还是支付周期都是最优选，比如账期6个月会比大部分平台的3个月更久，分账1000万的中剧，账期可以从半年延长至一年。

爱奇艺是悬疑类型播得最好的平台，同样一部悬疑剧，如果在不同平台多，那么在爱奇艺的播出数据可能比其他平台好。

优酷分账剧的内容非常下沉，喜欢看《乡村爱情》的一类用户，但他们每年希望有一些高分账作品成为标杆，如果他们觉得你的内容有机会冲上去，也会自己追加营销预算。比如优酷最新的分账规则将S级与A级定价在了16元与8元，以及最高1.2倍的ROI系数，都为片方给到了明确的金额标准。

至于芒果TV，博古笑言，“基本不会考虑，单价计算方式比较低。”

制片人撒撒向小娱强调，谈钱肯定不是为了唯利是图，一定要以内容为先，综合考量，“我们一般会先看内容和不同平台的适配度，再等待不同平台对内容反馈的积极程度，最后才是看价格。”

聊到最后，博古欣喜地告诉小娱，“还有一点和视频平台合作最大的好处，就是他们一定会无保留地和你分享平台内部所得真实数据，让影视公司的制片人看到很多平时留意不到的细节，更加客观理性看待市场。”

既然进入“明规则”时代，开诚布公最为重要，撒撒认为平台确实也做到诚意满满了。接下来需要做的，或许就是等待这场“换乘恋爱”之后，是否能迎来一场丰收……