文 | 游戏茶馆

不知何时起，周围商场里的电玩店开得越来越多。

逛商场时，你总能不经意间发现一两家主营PS5或Switch的门店。他们除了销售游戏主机外，顺道也提供游戏体验试玩。尤其是《黑神话：悟空》发售后，一些没有设备的玩家跑到了商场里面感受游戏的魅力。

黑神话发售后的首个周末，成都一商场内小朋友正在体验游戏

如果你在电影院候场时有留意的话，可能也会发现电影院里也多了一些共享游戏主机摊位。联想到B站上知名UP主“某天的游戏小屋”火热的开店日常，似乎主机游戏正在成为一种流行的线下娱乐，与游戏茶馆过往印象大相径庭。

《黑神话：悟空》获得现象级的成功后，单机游戏市场正以前所未有的姿态被行业重新审视。

电玩店或许时来运转了？开在商场里的电玩店真的在赚钱吗？

抱着一颗八卦的心，游戏茶馆咨询了一位电玩店前店长，他的回复无情地击碎美好的幻想：

那么是什么支撑这些电玩店经营下去的呢？游戏茶馆近期走访多家电玩店，试图了解这个还很陌生的业态。

01 B站上青岛最知名的旅游景点是一家电玩店

售卖社交空间，是“某天的游戏小屋”所提供的核心服务。

在老板某天看来，他的电玩店有一种“能自动匹配陌生玩家”的魔力。即使彼此不认识的玩家，只要来到某天的游戏小屋，就能自动凑成一局，其乐融融地开启游戏。

这家位于青岛城阳区核心商圈，但又在三流口岸的电玩店，由某天和老板娘欣酱经营。他们夫妇俩将开店的日常分享至B站，轻松欢乐的视频感染了成千上万的玩家。经过三年时光的积累，某天他们已是B站上小有名气的UP主，拥有60万粉丝。源源不断的外地玩家，因B站视频而前往青岛打卡。

三年之前，因一腔热情以及拓展副业的想法促使下，某天和欣酱拿出了15万，在一栋SOHO楼中开起了电玩店。彼时青岛只有4家电玩店，而某天他们的价格是最便宜的。

“玩家确有体验的需求，同行又很少，我们至少还有价格优势。我觉得这事可以做。”某天回忆起开店决策过程时说道。周遭的亲人、朋友虽然都支持某天创业，但其实都不看好他俩真能做成。

“我还是想争口气，把电玩店做起来。”

时也，命也。

也许是青岛玩家们缺乏选择，或许是某天他们真便宜，在某天往B站发布视频之前，就已经收获了不少顾客，度过了开店草创的初期。某天制作的视频经B站推荐后，让更多玩家认识到他们电玩店，纷纷被欢乐的氛围所感染，又前往实体店亲身感受。

闲时与顾客一起踢比赛，对某天而言是很惬意的享受

三年过后，青岛的电玩店如雨后春笋般地出现，现存多达40来家。某天的游戏小屋虽然已不再是最便宜的，但可能是最知名的一家。现在某天的游戏小屋营业面积增至两层楼，增添了水饮服务和桌游项目，南来北往的玩家络绎不绝，旺季时老板夫妇与两名全职店员依然忙得人仰马翻。

即使现在电玩店经营得小有成就，已经走到盈亏平衡点，某天仍然认为电玩店天花板不高，且风险巨大。

电玩店生意的淡旺季无疑泾渭分明，暑期、寒假和法定假日自然是旺季，可其他时间基本就是淡季。仔细算下来，一年大约有四个半月是淡季。

“别看我们店旺季时赚钱，很大程度上是在弥补淡季的亏损。”某天给游戏茶馆算了一笔账，他们店面平均每日成本约六七百元，淡季时日营收可能只有两三百，“工作日基本都是亏损的。”

需要特别指出的是，这里的成本并不包含老板和老板娘的工资（几乎全年无休）。“因此如果你月薪能有5~6K左右，其实没必要开店。”

B站上多了许多XX游戏小屋的开店视频

以游戏茶馆看来，某天的游戏小屋已步入良性循环：凭借B站视频吸引到天南海北的玩家前来，新来的玩家又为视频提供新素材，又能吸引到更多玩家慕名前来。

那么当下对于某天而言应该是一个很舒适的状态吧？

某天并不这么认为，“舒适”在他字典中暗含“麻痹”的词义，他依然在求变路上。一方面，他希望B站视频做得更好更有意思，不能总给观众看一成不变的内容；另一方面，他希望换一个更大的店面，加入更多的桌游项目甚至日麻，打破电玩店的天花板。

现在大厅基本都在玩桌游

电玩店生意的答案，或许还在主机游戏之外。

02 也许，电玩店也是有商单的？

在主机游戏之上寻找到解答的，还有上海游戏文化店Gamer's Life。

Gamer's Life已是12年的资格老品牌，从最初的电玩主题Pizza店起步，现今已发展成横跨ACG文化的四家门店，成为上海核心玩家圈聚会的应许之地，也是为数不多开在大型商场内的电玩店。

国庆假期倒数的第二天（10月6日），仲秋的上海天气晴好，温度宜人。200多名玩家涌入了Gamer's Life位于平金中心的门店，参加《暗喻幻想》上海专场沙龙，将现场围得水泄不通。活动现场不仅有《暗喻幻想》DEMO试玩，还有官方周边伴手礼和乐队演出，将现场气氛炒热至沸腾。

Gamer's Life举办的暗喻幻想沙龙

此次活动由《暗喻幻想》发行商世嘉支持，游戏总监桥野桂为活动专门录制了问候视频，角色设计副岛成记也为活动送上了签名艺术画。游戏茶馆将此次活动理解为，世嘉投放给Gamer's Life的“商单”。

Gamer's Life创始人钱孝诚并不否认这一点。他告诉游戏茶馆，类似的活动Gamer's Life差不多每月都会举办一两场，已成为Gamer's Life的品牌文化。其中不少活动都得到了厂商的支持。

作为资深主机玩家的钱孝诚，在创业之初就深知，主机游戏在上海并非什么稀罕事，玩家间缺少的还是社交归属感。那么他要做的事就是通过定期活动，将玩家们聚集在一起玩游戏。

实际上，主机游戏包机带来的收入仅占Gamer's Life营收的10%左右。其他收入源自活动和演出等等。

坦率地来讲，钱孝诚是很有能力的老板，强大的商务能力为Gamer's Life争取来了相对便宜的店租，又扩展出游戏厂商资源。当同行们都在艰难维系之时，Gamer's Life四家门店都做到了盈利，是难以复制的案例。

商场外广告位都给了暗喻幻想活动

03 轻装上阵，无人值守电玩店大举进驻头部商圈

线下实体电玩店无法回避设备、装修、人工和店租等成本，高昂的成本足以劝退那些曾经开在商场里的电玩店。聪明的生意人，总能摸索到降本增效之路。

装修太贵，那么极简搭建下就好。主机+大电视等设备昂贵，那么就用1080P显示器+机顶盒代替吧。甚至连店员都不要了，让顾客扫码自助服务。游戏茶馆观察到，一些新兴的无人值守共享主机体验店正在大举进军线下地标商场。

一家共享主机连锁品牌负责人朗晋告诉游戏茶馆，虽然看起来都是手柄+主机（机顶盒）+电视，但他们与传统电玩店有较大区别：

·目标群体不一样，他们目标客群是带小孩的父母、情侣或者等待电影开场的泛玩家群体，主打休闲场景，单次游戏普遍在一个小时以内；

·摊位依托商超、影院和水汇等人流量较大的公共场所，规避线下娱乐丰富的一线城市，主要开拓非一线城市；

·主机并非使用PS5、Switch等游戏机，而是安卓盒子，以云游戏的方式游玩游戏。全套设备成本约在5000~6000元区间。

这样的共享主机门店装修很简单，基本就是沙发+安卓盒子+电视的模式，尽可能地利用空间。由于没有店员值守，大幅省去了人力成本，共享主机店可以租到传统电玩店压根不敢想的口岸。

一家位于成都IFS商场内的共享主机店

而共享主机店收费并不便宜，甚至超过了传统电玩店。游戏茶馆看到一家开在成都IFS的共享主机店，48元/半小时。而前文提到的某天的游戏小屋和Gamer's Life，收费标准都没有超过40元/小时。

极致地压缩负债端成本，收入端又看齐传统电玩店，共享主机店相对更容易地实现盈利。朗晋向游戏茶馆透露，通常情况下，一台机器只要每天游玩时间超过半小时就能实现该点位盈利。

当然共享主机店并非能躺在赚钱，还存在诸多现实问题。

首当其冲的即是游戏授权。朗晋他们品牌与游戏发行商采用按游玩总时长分成的方式。如果一些游戏在国内没有代理，那么他们购买一定数量正版拷贝，提供限定人数的在线排队试玩。显然第二种模式依然存在法律风险。

其次共享主机店受限于云端性能和显示设备，画面远不及主机游戏，游戏库也相对陈旧，吸引力大打折扣。能否持续地吸引泛用户玩家还有待观察。

游戏库里共有一百余款游戏

不可否认的是，线下社交娱乐的需求永远是存在的，共享主机店可以结合多种线下娱乐玩法。朗晋他们期待云计算和AI迅速普及，线下的全场景入口将会是巨大的机遇。

04 事已至此，先玩游戏吧

颇似同福客栈照进现实的某天的电玩小屋，是社交平台开店的先行者，勇敢的尝试结出了硕果，珠玉在前可后继者乏力；经营上有声有色，实现了逆势扩张的Gamer's Life，其生意经与老板钱孝诚的能力、资源深度绑定，可以借鉴但难以复制；主打轻度休闲的共享主机体验店，背后有资本看好投入，成色尚待市场检验。

所以商场里野蛮生长的电玩店，到底算不算一门好生意呢？游戏茶馆相信读者自有答案。

不过，游戏茶馆乐见与大家一起享受玩游戏的时光。

周天下午两点，成都的一家电玩店全满，等位至少需一小时