文｜正见TrueView 牧童学

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今年全球游戏市场的总收入和玩家数量不断攀升，无论国内还是海外，游戏厂商们的争夺战也愈加精彩。

谁的玩法设计更独特、谁的剧情更引人入胜、谁的画面与音效更精美，谁能吸引更多玩家停留。为此，游戏厂商们一方面使出浑身解数加大运营投入，一方面又要空出手来应对获客成本上升、创新难度变大、专业人才稀缺的残酷行业现实。

高压之下，泥沙俱下。2022年，行业大裁员如阴云般笼罩着游戏从业者。2023年，大量新作发布，游戏硬件更新，让人眼花缭乱。今年，复苏成为行业关键词。

变幻的市场，“无烟”的竞争。游戏带来了丰厚的利润，也带来了更大的市场环境和敌人多样性。以腾讯、网易、米哈游为代表的中国游戏公司不得不思考，如何通过新的行业和用户的大考，并在国际市场上崭露头角。

Part.1 中国游戏产业从被日韩瓜分到百花齐放

游戏，是一只很大的现金牛。

按照Newzoo数据，全球游戏业市场，在过去十年里，从每年850亿美元增长到1870亿美元，增长1020亿美元，即+120%，相当于8.2%的复合年增长率。调整至2023的美元价格后，这一时期增加了760亿美元，总增长率为+68%，复合年增长率为5.2%。

时间倒回早些年，中国游戏产业的市场份额被日韩游戏厂商瓜分大半，当时国产游戏占比不到30%。

十多年之后，腾讯网易崛起，国产游戏慢慢全民皆知。到2023年，全球游戏市场规模1840亿美金，中国占到420亿美金，腾讯游戏全球规模第一，约占全球份额的14%。

这是国产游戏厂商的胜利。

2001年，网易开始涉足游戏自主研发，推出了《大话西游》系列游戏。到2007年，网易的策略是持续深耕自主研发，巩固优势产品，推出新自研产品；盛大当时产品线已经覆盖了 3D、2D、大型、休闲、武侠、玄幻、体育等各个门类，多元化产品布局是当时他们的主要策略。

腾讯虽然2003年开始做游戏业务，但是最初的几年，腾讯尝试沿着盛大、巨人、网易的道路追赶，到2007年的时候，才决定以细分品类策略开拓游戏市场，走一条适合自己的路。

据腾讯集团高级副总裁马晓轶介绍，当时国内市场主力产品是RPG（角色扮演游戏），国际市场游戏类型特别多，有体育、赛车、音乐、射击等类型。美国游戏厂商暴雪娱乐推出的《魔兽世界》就特别火爆，在中国拥有大量的粉丝和玩家。

后来，确定从细分市场切入之后，腾讯做了格斗类的《地下城与勇士》，为腾讯带来了丰厚的收益；做了射击类的《穿越火线》，成了当时国内最热门的射击网游之一。

细分品类策略，奠定了腾讯后续游戏业务的基数，让腾讯在游戏市场扎下了根，也才有了后来腾讯在不同游戏类型领域进行探索和布局的可能。

再往后的故事大家都知道：

2017年，腾讯和网易成为游戏市场的两大巨头。

这一年的中国游戏产业报告显示，腾讯和网易在中国游戏市场的收入总和占比高达67%，其中腾讯拿走49%，网易拿走18%。对于腾讯来说，这是一个标志性的节点。

2018年及后面的几年，腾讯的《王者荣耀》《和平精英》等爆款游戏持续火热，网易也不断推出《阴阳师》《荒野行动》等广受欢迎的游戏，进一步巩固了它们的市场地位。在这一时期，鹰角网络、叠纸游戏、米哈游等一些新兴游戏公司不断涌现，为中国游戏市场带来了新的活力和竞争，但腾讯和网易在游戏市场的份额依然保持较高水平。

到2023年一季度，据报道，中国游戏市场出现明显的二八分化现象，前十大游戏企业的总收入达到810亿元，其中腾讯和网易占据了超过80%的份额，腾讯本土市场游戏收入约占一季度中国游戏市场收入的五成。

Part.2 长青游戏成为国内厂商争相打造的定海神针

在腾讯挺进第一梯队的过程中，长青游戏扮演着至关重要的作用。

2023年第三季度财报电话会上，腾讯公司总裁、执行董事刘炽平表示：“腾讯的游戏战略并不建立在发布新游戏上，而是围绕让长青游戏尽可能地受欢迎和成功而制定，同时再增加一些同样受欢迎和成功的长青游戏。”这次会议，可以说是初现了腾讯游戏业务战略转型的方向。

2024年第一季度财报电话会上，“长青游戏”再次成为腾讯高管们讨论的焦点。

之后，腾讯对几款头部长青精品的点评篇幅越来越多，种种绩效表明，持续性聚焦挖掘“长青游戏”的潜力，已成为腾讯游戏战略转型的核心方向。

相较于普通游戏，长青游戏能为游戏公司提供业绩支撑和新产品研发时间窗口，也能通过版本更新来吸引玩家回流，中长期获客成本较低。游戏运营策略也有所不同，长青游戏的打法目标明确——

一是持续游戏的创新与优化；

比如《王者荣耀》在经典的5V5玩法基础上，推出了10V10的全新玩法，也推出了新的英雄“元流之子”。

二是重视团队的运营；

不仅组建专业、高效的运营团队，还鼓励团队不断转变思维方式，针对问题去进行深入分析；

三是构建多元化的游戏生态；

备受关注的职业联赛，丰富的产品周边，积极的社会互动，腾讯让游戏品牌深入到了方方面面。

四是全球化布局。

积极游戏出海，与国际上的游戏开发商合作等。

从效果上来看，刚刚过去的国庆期间，《王者荣耀》《和平精英》《地下城与勇士》上榜iOS国服畅销TOP3，足以见得长青游戏策略的适用性。

作为同行，网易、米哈游等游戏厂商，也有类似追求游戏长青的计划或举措。

网易重视优秀的多端布局，以此来延长游戏生命周期。也会对旗下游戏进行内容创新和更新，保持玩家对游戏的新鲜感。后起之秀米哈游非常重视游戏的内容质量，它会通过不断打磨游戏的剧情、角色、画面等，吸引玩家并保持他们的兴趣。

都在追求长青，侧重点不同。

但长青游戏虽具有更长的生命周期，仍需不断推出新游拉动增长及迎合行业趋势。如腾讯推出《无畏契约》《命运方舟》和《金铲铲之战》等新游戏。据Sensor Tower数据，《金铲铲之战》今年一季度收入同比增长96%，连续四个季度实现双位数增长。

网易游戏推出《蛋仔派对》《逆水寒》，前者稳居派对游戏第一，后者据游戏媒体GameLook估算首月全平台流水为20亿元。

米哈游除在全球范围内已经累计取得了超过41亿美元收益的《原神》外，于2023年4月又推出《崩坏：星穹铁道》，首月总流水同样接近20亿人民币。

长青游戏+新游戏双驱动，成为了游戏厂商共同的策略选择。

Part.3 到海外去，捞更大的鱼

游戏出海也是一大趋势。海外市场的大蛋糕，没有哪个有实力的游戏厂商不想吃。

规模上看，2023年全球游戏市场规模1840亿美元，海外（除中国外）市场规模达1420亿美元，约为中国本土市场的3.4倍。

增长上，也极为可观。根据伽马数据的报告，预计到2024年，全球游戏市场规模将达到2728.6亿美元，2024-2029年的复合年增长率为9.32%。

也正因如此，争食国际市场大蛋糕的，每一家都实力不俗。

日本游戏厂商任天堂，作为老牌游戏公司，拿得出手的游戏有很多，《超级马里奥》《塞尔达传说》《宝可梦》等，在全球范围内拥有庞大的粉丝群体。

韩国游戏厂商Nexon，开发了《地下城与勇士》《跑跑卡丁车》《冒险岛》等知名游戏。尤其是《地下城与勇士》，在海外市场的表现一直非常出色，与腾讯代理的《地下城与勇士》国服形成了一定的竞争关系。

欧美游戏厂商动视暴雪，旗下拥有《使命召唤》《魔兽世界》《守望先锋》等知名游戏系列。

这些游戏在全球范围内拥有庞大的玩家群体和极高的影响力，其游戏的品质和品牌效应都非常强大。

还有不可忽视的字节跳动，作为新兴游戏公司，在海外市场的游戏布局也在不断加码。

对于腾讯来说，游戏业务出海，关乎腾讯的国际化发展。

在年初的腾讯年会上，马化腾再次强调了游戏出海的战略地位。“游戏是我们（腾讯）的王牌业务……游戏出海其实是我们公司目前出海国际化的最大希望。”

腾讯早在2009年便开始布局海外市场，不过大规模布局动作是从2011年开始的。

从市场划分来看，腾讯游戏将全球市场分为三大板块：欧美和日韩成熟市场、本土市场和拉美、东南亚和中东等新兴市场。

打法上，腾讯采用“研发+发行+投资”三位一体的商业模式，收购或投资的海外游戏公司多达十几家，其中头部厂商包括：拳头游戏（100%持股）、Epic Games（40%持股）、蓝洞公司（11.5%持股）、育碧（5%持股）、动视暴雪（5%持股）等。

据不完全统计，近20年间，腾讯在海外的游戏投资近100起，投向了80余家公司。

值得一提的是，《王者荣耀》海外版《Honour Of Kings》已经扩展至57个国家及地区，数据显示其全球收入已经超过20亿美元，是腾讯自研游戏出海的名片之一。

2023年腾讯年度财报显示，腾讯游戏海外收入占比首次超过三成，称得上是腾讯游戏出海的里程碑。

拥有亮眼表现的，不只是腾讯。

data.ai的数据显示，2023年，共有27家手游发行商的海外营收成功突破1亿美元。其中，在《原神》《王者荣耀》两大爆款加持下，米哈游、腾讯两家海外营收超10亿美元大关，三七互娱则以近9亿美元的海外营收紧随其后。

与腾讯不同策略的米哈游，出海十年，凭借典型的“IP+爆款”打法，极少投融资，潜心做产品，拼到了榜单第一。

同为出海企业，他们各有所长，市场表现毫不逊色。也因同为出海企业，他们在海外要打一场看不见的“战争”。

这场战争涉及的地区更多元，平台、游戏类型特点更复杂，游戏公司要面临的困难和挑战只多不少。

Part.4 谁也绕不过去的挑战

这几天，有网友在招聘平台上发帖表示，腾讯旗下的天美、光子工作室正在经历一场大规模调整。后消息被腾讯辟谣。但是实际上，游戏厂商，调整，或早或晚。

原因很多，一个很重要的原因就是，降本增效。

一位腾讯员工说：“内部常有讨论，天美、光子两大工作室的人力成本过高，且已经很久没拿出赚钱的游戏了。”

有数据统计，2022腾讯人均成本约93万，游戏业务作为腾讯重要业务板块，员工的薪资待遇在公司处于较高水平，接近或略高于这个数字。

在游戏行业，研发人员高薪是普遍现象。而一些成功的游戏项目团队，绩效、奖金多，也是人力成本增加的一个原因。

难题不只腾讯有。

网易、米哈游，同样面临市场和竞争的多重压力。不过与腾讯相比，网易游戏的人力成本可能会稍低于腾讯，但仍处于行业较高水平。

相比一些腰部游戏公司，如三七互娱、完美世界、巨人网络等，网易游戏的人力成本明显要高。据了解，2022年三七互娱的人均成本约为43.6万，而网易的人均成本约为79万。

再大的厂，也都精打细算过日子。

「很多业务该砍就砍掉，不要留恋。」在降本增效的问题上，马化腾态度坚决。

新生代游戏公司涌现，游戏市场快速变化，旧有的游戏霸主们也很难在一段时间内做到从容应对。

难题是有，但是也在解决。游戏厂商，过过春天，也有冬天，但起码还在又迎来春天的路上。