文｜咖门

最近各地气温急转直下，秋季接近尾声，“捡秋”热度飙升。

用奶茶包装袋叠一片“枫叶”，配上一句文案，霸王茶姬、瑞幸、库迪等品牌收获大波流量，掀起新热点。

捡秋，再造秋天饮品营销神话？饮品店怎么跟？

一、“捡秋”热度破千万，霸王茶姬、古茗、瑞幸都在跟

最近，“低头捡个秋”登上小红书热榜。截至目前，该话题累计有3万+篇分享笔记，超7000万次浏览，至今热度还在持续飙升。

所谓“捡秋”，就是在秋天时节，人们走到户外捡拾秋日限定的花卉、树叶、果实等，记录分享秋天的美好。

“折一枝枫叶，保留住秋意”。没想到，往年都有的“捡秋”今年火到饮品界：

一片由“奶茶袋DIY的枫叶”，配上一段抒情伤感的念白，比如“我很喜欢枫叶，可是枫叶红时总多别离”，在小红书上迅速收获上万点赞。

网友纷纷化身手艺人，一边求教程，一边急忙下单get同款奶茶袋，“就为了这个，今天我也得出门买杯奶茶！”

原材料很简单，只需一个奶茶纸袋，裁剪成六个大小一致的正方形，跟着步骤一步步折叠，最后再将品牌logo贴在叶片交叉处，即可获得一片专属“奶茶袋枫叶”，手残党也能轻松上手。

霸王茶姬枫叶、古茗枫叶、瑞幸枫叶……网友纷纷在社交媒体上晒出自己的成果，不断催高“捡秋”的话题热度。

聪明的奶茶品牌，也赶紧抓这波“送上门”的流量。

沪上阿姨在小红书晒出用自家透明茶饮杯装满秋叶的照片，配文“喝完奶茶，正好捡一杯秋天”，博得一众粉丝的模仿分享；

霸王茶姬则直接将巨型“秋收”装置——一个特大号透明奶茶桶，放于合肥街头，邀请路人一起收集秋天的色彩，一起捡秋。

脑洞大开的“捡秋”方式，再一次引发各地网友热情创作。

“一杯秋日满杯桂花拿铁”“一片火红的奶茶枫叶”“一杯握在手里的晚秋”……不少品牌在这个深秋怒刷了一波存在感。

二、一推就火，季节营销有3个借鉴思路

捡秋之所以会火，主要是因为它是一种亲近自然、有精神疗愈效果的方式。人们感受季节变化、在社交平台上记录分享秋日浪漫，低沉本且富有乐趣。

其实早在去年，瑞幸官方就在小红书分享了奶茶袋DIY枫叶的折纸步骤，点赞破万，网友争相模仿；星巴克也曾发起“去买咖啡，顺道捡个秋？”的话题，吸引大批网友参与。

从“秋一杯”到“秋季限定”，再到“捡秋”，秋季营销如何才能一推就火？有三个思路值得一试：

1、抓住典型季节元素，打造传播的“爆款因子”

初秋时节，奈雪的茶、茉莉奶白等不少品牌推出金桂相关主题新品，从风味、包装到周边，满满秋意、十分应景。

有网友戏称：“比黄历更早一步提醒我入秋的，是奶茶上新。”

借助秋季特有的食材、花卉、植物元素，氛围感十足，更容易制造传播度。

南京本土奶茶品牌雅克雅思，在近期上新的奶霜系列饮品上增添枫叶元素，厚厚的鲜奶盖上放一片由糯米纸制成的仿真枫叶，被大量网友种草。

进入深秋，板栗、红薯、麻薯等“自带暖意”的食材成为消费者的优先选择。就像去年冬天的热红酒美式，今年夏天的金鱼气泡水，都曾掀起一波消费热潮。

品牌抓取典型的季节元素，精准共鸣消费者的四季感受，相当于为产品注入“爆款因子”，推新时往往事半功倍。

2、包材审美在线，给网友留足二创空间

在“奶茶枫叶”的玩法中，大多网友首选霸王茶姬、库迪等具有大面积红色、国风元素的纸袋，具有较强的视觉美感，好出片、易分享。

美就是生产力。一些品牌一改奶茶袋作为一次性用品的刻板印象，不断推陈出新款联名、季节限定包装，不仅满足了网友们的“收集癖”，也赋予了其二次使用价值。

在小红书上搜索“奶茶纸袋”，相关话题有12万+笔记，大多围绕“奶茶纸袋改造”“奶茶袋子DIY”“奶袋纸袋手工”等。

当然，只有包材的审美、设计在线，才容易被网友选中。做一片美美的枫叶，或爆改成纸巾盒、小书包、泡脚桶，增加互动、收藏，品牌由此真正融入消费者日常生活。

3、保持“网感”，及时借势节气节点

“捡秋”热度飙升，网友晒“奶茶袋枫叶”，有的品牌就火速出教程、创新玩法，成功吸引一波关注。

瞄准重要节点节气，及时参与玩梗、造梗，是制造出圈营销的不二法门。

就像“秋一杯”之外，秋天的开学季，夏天的暑期、高考季，春天的踏青季、风筝节，都是借势营销的好时机。

比如今年四月，霸王茶姬在潍坊风筝节上，放飞一只用标志性杯子做的巨型风筝，“霸王茶姬上天了”的话题引发行业关注，相关视频点赞量达11.5万，品牌刷爆存在感。

还比如九月开学季，不少茶饮品牌“抽象玩梗”，缓解学生开学焦虑，推出大量折扣活动和周边，也成功拉动一波销售高潮。

借对“势”，以日常生活的重要节点拉动关注，品牌可以小成本撬动大流量。

当下，奶茶越来越多出现在生活化、社交化的场合，比如婚礼上以奶茶代酒、秋天的第一杯奶茶、捡秋……

品牌营销也应主动渗透到消费者的生活场景，创造在细微处出场的各种可能。

只有把功夫做在平时，遇到爆点才会一触即“发”。