和不少国内知名互联网公司一样，找钢网也有自己的吉祥物，一只名为“胖猫”的吉祥物。现在，这个白白胖胖、满脸堆笑的卡通形象正在改变着国内的钢铁贸易方式，它所代表的在线钢铁交易平台刚完成了一笔1亿美元的D轮融资。

2月11日，找钢网举办了其2012年成立以来的首场新闻发布会，正式宣布获得了由IDG资本、华晟资本领投的1亿美元（约合6.24亿元人民币）融资。这家公司希望钢铁圈内外的更多人能对自己有所了解。

如同电子商务对消费品销售渠道所带来的变化，钢铁行业也正在经历互联网对其带来的改变。来自上海钢联的统计，目前国内已有200家钢铁电商企业，规模化运营约70家。

不可否认，这样的在线交易方式正在颠覆环节冗长、信息不透明的传统钢材流通环节。此前，从钢厂到终端用户，往往需要经过区域总代理及多级代理商，层层分销使得采购成本居高不下。

上海钢联发布的一份钢银、钢铁现货网上交易可行性研究报告指出，全国约50%-60%的钢材销售需要经过钢铁流通企业中转，国内的钢贸商数量约为30万家。

在发布会上，找钢网公司创始人王东提出了这样的判断：“未来3-5年，（国内）将只有两种钢厂，一种是钢厂依靠自己的力量完成从批发制向零售制转变,第二种就是和第三方平台合作来完成这种转变。”

王东所说的正是目前钢铁电商的两种模式：直销和第三方平台。

实力较强的钢企更倾向于打造直销平台。一周前，宝钢股份（600019.SH）宣布将与母公司宝钢集团斥资20亿元设立服务平台公司，以逐步整合集团内部的电商业务，打造强大的钢铁直销体系。宝钢同时也希望能在其他市场渠道掌控更多话语权。按照计划，到2018年，电子商务将为宝钢股份带来销售总收入的20%以上。

华菱钢铁（000932 .SZ），是另一家“触网”的钢企，在2011年开设了电商平台荷钢网。

而像找钢网和上海钢联（300226.SZ），则希望能与有着更多零售需求的钢厂展开渠道合作，为中小钢企和客户打造第三方平台：吸引买家和卖家登陆免费的平台，提交钢材现货的销售信息，并最终撮合双方实现交易；在此基础上，第三方平台们又陆续设立了类似天猫商城这样的频道，让钢厂开“淘宝店”直销钢材。

由于继续执行免费服务策略，这意味着钢铁电商的“烧钱大战”将延续。今年初，王东曾表示，至少在三年内，包括找钢网在内的钢铁电商都不会考虑盈利问题。而上海钢联在电商业务的投资已经拖累了上市公司的整体业绩，其在2014年度的业绩预告中称，去年预计盈利1500万元-2000万元，同比下降7.37%-30.53%。

当然，这并不妨碍上海钢联股价的持续攀升。2月12日午盘时，其股价为128元，近一个月上涨一倍多。

与阿里巴巴、京东等电商逐年递增的交易规模一样，年轻的钢铁电商们近来势头迅猛。2014年，找钢网共计完成2042.5万吨的钢材交易，总金额达688亿元，钢材交易量较2013年提高近四倍。

已经在A股上市的上海钢联，旗下电商平台“钢银”在去年完成了1337万吨的成交量，交易金额426.8亿元。

不过与庞大的国内钢铁市场相比较，两者的市场份额都略显微不足道。中国钢铁工业协会1月公布的数据，2014年中国粗钢表观消费量为7.38亿吨，据此测算，找钢网在钢材销售渠道的市场占有率仅为2.76%，上海钢联也只有1.86%。

在新的一年，钢铁电商蚕食传统流通渠道的势头仍将继续。创始人王东为找钢网定下了2015年的目标：实现交易量5000万吨，这将比2014年提高1.4倍。而如果中国钢铁的消费量继续萎靡，该数字将占到市场消费总量的7%左右。

第三方钢铁电商们也在寻找未来的盈利模式。找钢网定位为钢铁全产业链电商，希望能从增值服务中赚取利润，比如为钢贸商“找钱”。

2012年钢贸危机后，除非提供抵押、担保，中小型的钢贸商都难以从“谈钢色变”的银行获得贷款，金融机构也缺乏新颖的手段对取得贷款的钢贸商进行监管。

找钢网金融副总裁华硕认为，一旦钢材流通通过在线交易方式进行，那么从钢厂-仓库-终端的钢材流转全过程都可以实现全天候监控，掌握这些数据的找钢网可将其与银行共享，为钢贸商们进行“担保”，以促成后者成功从银行融资。

现在，杭州银行、招商银行已经瞄上了这门新的生意，而这在增加电商平台交易量的同时，也为其拓展了一个可能的利润增长点。