外联出国顾问集团副总裁施爱珍女士发表主旨演讲《国际教育和全球投资引领新消费趋势》。以下为施爱珍女士演讲实录。

尊敬的嘉宾、界面的粉丝用户们，大家上午好！今天要跟大家交流的话题和在座每一位都息息相关，因为子女的教育都是每个家长最关心的话题。在正式开始分享前，我想先做一个小小的调研，在座有多少的嘉宾是自己有海外教育的背景，海外留学的背景吗？有个别，不是很多。在座有多少嘉宾，已经在考虑，或者未来有计划把下一代送到海外接受教育的？这下人多了很多。确实，因为中国在这些年的经济高速发展之下，原来的很多教育资源是比较匮乏的，大部分人在国内进行中考、高考。但现在条条大路通罗马，大部分家长都开始考虑要让孩子接受国际化教育。所以今天的主题就是国际教育和全球投资引领新消费的趋势。

首先自我介绍一下，我来自外联出国顾问集团，是一家近20年的机构，专注海外高端教育和海外移民投资领域。除了这个身份，我也是界面出国频道的策略总监，出国频道非常年轻，上线只有两年的时间，但是汇集了很多行业最前沿的资讯，同时我也是非盈利性移民协会的常务理事，这家协会主要是完全免费的帮助海外的留学生能够申请工作签证、合法的留下，以及帮一些难民获取海外的合法身份。

临近午餐的时候，估计大家都会比较焦虑。所以我们谈一个焦虑的话题。刚刚已经做过调研，很多家长都在考虑未来我的孩子可能会去海外接受高等教育。近些年，整个留学行业都面临一个低龄化留学的趋势。在五年以前，大部分客户，孩子都是去国外读大学，甚至读研究生。但这几年留学的孩子年龄开始下降了，开始出去读高中，甚至还有读中学。那么如果未来是以高中阶段出去留学作为一个起点，海外的高中是4年，9到12年级是一个独立的高中阶段，大学本科4年，研究生2年，那么从这个阶段开始算，孩子有将近10年的时间在国外接受教育。主流的国家，学费是多少呢？以英国、美国、加拿大这些主流的留学国家，基本上一年的学费都在40万人民币左右，美金5万左右，这是已经比较中等，特别好的贵族学校可能学费要到7万甚至更高。十年的留学成本将近要花400万人民币。

为了要让孩子去国外接受高中教育，家长开始焦虑了。国际学校怎么样啊？每年的4月份开始，幼升小，小升初焦虑了一大批的家长，为孩子能够有一个国际学校或者双语学校的入学的门槛可谓是动足了脑筋。如果说双语学校，中学阶段三年，小学阶段五年，加起来八年时间，以杭州或上海为例，最普通的一所双语学校一年的学费最少15万人民币，隐性成本不算。怎么办？我自己就是一个5岁孩子的妈妈，女儿明年幼升小，我提前两年开始进入焦虑大军，怎么办呢？幼儿园很关键，为了让孩子进好的小学，要从0岁抓起。前段时间做了调研，现在很多双语幼儿园，一个月学费12000，怎么进去另计。便宜的，8000块一个月。双语学校的普遍成本，三年下来30万，从宝宝3岁开始，到研究生毕业，光学费要花多少钱？550万，这是一个孩子。现在国家鼓励生二胎，乘2，1100万，是不是很焦虑。

我们再看，孩子到了国外以后，事情又来了。大学期间只有大一可以住在学校里，大二开始必须离开学校居住。要么租房，要么买房，没有第三条路可以选，所以很多家长在海外开始投资房地产，一方面作为资产的配置，另一方面也是以房养学，可以省下租房的成本。好在现在大部分国家还允许外国人投资。但是上周马来西亚出了新政策，浩浩荡荡的森林城市，离新加坡一小时路程的马来西亚已经限制外国人投资了。很多国家纷纷推出了外国人投资房地产额外增收税收的政策，所以又是很大的成本。买了房解决问题吗？还没有，因为孩子如果毕业以后，想留下来，想在英国、美国、加拿大合法工作，可以吗？很难，早些年真的很容易，我们公司有很多的留学生都是毕业以后留在当地工作，甚至有的还取得了合法的移民身份再回国，但是近些年，移民、留学的人数在增加，想要合法的留在当地工作难上加难，等一下会给大家看一组数据。家长还得花钱帮孩子办移民，解决可以留下来合法工作的问题。

如果要培养一个孩子走上国际化的道路，成为国际公民有很长的一段路要走。但是即使是这样，还是有很多家长愿意这么干，为什么？因为教育是对子女最大的投资，而且未来我们要的是一个国际化的复合型人才，所以很多家长开始提前规划了。

在去年的年底，我们跟福布斯联合推出了一本行业白皮书，叫《国际人才流动趋势》，讲到未来的人才需要具有四个国际化，首先要接受国际化的教育，有了它作为大背景，才会具有国际化的视野。未来很多跨国企业也需要有国际化视野和国际化的教育背景的复合型人才。在这样人才流动的大背景下，未来资产是全球化布置的，不像现在大部分在国内配置房产，或者现在新兴的配置一些股权产品。未来，多元化、多币种的全球配置一定是大方向。最后就是国际化的身份，很多企业也会有很多外派的机会，像我们公司有一个员工的先生前不久被外派到美国的微软，他很庆幸说我很感谢我的父母，因为当年他们很有先进之明，在我留学的时候办了美国绿卡，我现在根本不需要排队抽签，不需要公司办工作签证，随时随地，美国总部有工作机会就可以去西雅图了。很多家长认为国际化的身份是未来帮助子女全球发展和就业的通路。

刚才说到留学人口数字庞大。以美国和英国举例，这是两个相对中国人留学比较多的国家。17年美国的数据是36万不到，比15年小幅上涨。中国每年有将近100万留学生，其中英美是大头，英国每年差不多在7到8万左右。这么多留学生怎么才能留下来？首先第一，要很优秀，毕业以后能找到工作。第二，雇主愿意为你做工作签证担保。第三，最离谱的是要去抽签。先看抽签比例算高的美国，美国一年有85000张工作签证发放给全球的留学生，包括英国，加拿大，印度等等以英语为母语系的国家。中国留学生比较可怜，每年的中签率不到10%，而且近5年最高不超过9.7%。你非常优秀也要抽签，哈佛毕业和野鸡大学毕业的同样资格。除了美国以外最恐怖的英国，英国每年只有一千张配额是发放给中国留学生的，77：1，1.2%的比例可以留在英国工作，其他都是回来工作的。

那么怎么办？正是因为这样一个非常严峻的就业趋势，造成了很多的家庭会提前规划，通过一系列的规划可以省很多钱。举个例子，美国投资移民的成本其实真的很低，低到多少呢？50万美金。作为投资，投资款是还给你的，这50万美金归还的。你可能花多少钱呢？差不多6到8万美金，如果你个人条件特别好，比如说你是行业里的专家，有一些专利或者著作权，不需要通过投资移民的方式，可以通过杰出人才的方式直接零成本获得美国的身份。如果是投资移民，孩子14岁以上可以独立办，你可以帮去留学的孩子独立办移民，也可以整个家庭为单位办移民。如果取得绿卡以后，可以省很多钱。第一，美国高中级以下的公立教育免费的，跟国内一样，私立学校还是收费。第二，孩子有更高的录取比例，同样常春藤，90%以上的名额开放给本国生。跟国内一样，国内是杭州户口报杭州学校是第一梯队的，如果是外市的，可能是第二梯队等等。它有90%以上的名额给到本国生，留学生要去争取的就是10%的名额。第三个部分专业受限，像美国这些主流国家，很多像航空领域、医学领域，包括法律系很多专业禁止开放给留学生的，所以本国生可以选择更多的专业。最后一个，就是工作签证的严峻性。如果提前规划的话，他就可以像本国人一样轻松的选择他的择业方向了。

举一个例子，刚刚肯定有人想这50万怎么投资呢？我选一个最简单，大家最喜欢的房地产项目。中海集团是中国非常著名的央企，也是一家在香港上市的企业，旗下有五家上市公司，公司市值超过七千亿港币。中海集团在美国进军的第一个项目，在美国大纽约的新泽西州，这一栋楼是外联募资完成的，融了3亿美金。这个楼造完以后成为新泽西的第一高楼，79层，有800套豪华公寓，你的50万美金借给中海，然后中海会在还款日，通常在5年左右，或者5+1，到期以后全额归还你的本金。这就是我们讲的美国投资移民的其中一种模式，非常的简单，而且母公司有七千多亿港元的资金作为担保。

在高净值人群移民海外规划需求中，很多人还停留在看病自由这一问题上。确实现在国内的教育资源和医疗资源真的不是有钱就能解决的问题。人太多，资源太匮乏。外联可以做的是什么？至少是学校自由和国籍自由。现在部分城市有一些特别的政策，外国人有额外的购房资格和优惠条件。但这不是主流的，更多的还是希望给到自己未来家庭和孩子多一份选择的权利。2017年胡润的调研白皮书也显示了这样的数据，70%以上的高净值人群将海外资产配置作为一种投资行为。在配置海外资产的同时，也有将近30%的人已经完成或者正在办理海外的移民和身份的规划。另外还有23.3%的人在考虑移民，将近一半的人已经在考虑全球化大背景下资产如何做全球布局，身份如何做更合理的规划。

说到海外的身份，大部分人还不太了解，作为一个中国公民，能不能办海外的绿卡？答案是肯定的，首先办移民并不代表移居，很多国家没有居住要求，而且并不需要放弃中国的身份，仍然是中国公民。你有中国的身份证，有户口，有社保，该有的一切都保留，同时为自己的孩子规划主流国家的绿卡，实现未来国际化教育计划的同时有一个零压力的身份，我们很多客户会做很多1+1+1，最厉害的办了7张绿卡，每次推出新的项目，移民计划你都来办一个，为什么？他说你不懂，到了我这个年纪你就懂了，鸡蛋不能放在一个篮子里，未来十年二十年很难说美国好欧洲好，现在能做的就是合理的分散我的投资，规避风险，而且每个国家的绿卡都有不同的优势。很多国家现在已经关闭政策了。比如匈牙利，匈牙利是欧洲大部分国家当中唯一很少几个没有难民的国家，非常的安全。花30万欧元，200万不到的人民币，通过买国债，就可以取得欧洲的通行证，非常好，但在2017年关了。英国、美国，加拿大和澳洲这些老牌的移民国家，他们有移民法，所以目前没有关。英国很贵，要200万英镑。美国性价比最高，只要50万美金。加拿大这几年也是连环涨价，目前已经涨到160万加币，折人民币一千万。澳大利亚也很贵。这边重点讲希腊，大家关注新闻能看到，希腊正式脱离经济危机，我们中国最大的港口公司远洋集团也是在希腊买下了最大的港口。然后我们的复兴集团也在希腊投资了很大一个海岛，立志打造成欧洲的拉斯维加斯，所以希腊的房产非常火。作为个人投资者只要投资25万欧元，随便买一套房子，只要金额到25万，就可以申请希腊的永居卡，就是绿卡，而且是一家三代人，你和你的配偶加上孩子加上你们双方的父母，最少七个人。希腊是申根国，有了希腊的绿卡以后欧洲26国都畅行了。所以希腊是海外房产配置和移民结合的产品。

最后介绍一下外联，外联是一家综合性的以出国服务为主的移民公司，旗下两大板块：移民板块和海外的高端教育。除了留学以外，还有帮助留学生提升成绩的GPA辅导计划，帮助孩子在海外高中阶段到大学阶段学习提升以及毕业以后的实习计划。今年安排了部分客户子女到摩根总部进行了为期两个月的实习，帮助他们毕业以后能够进入到更好的工作岗位。外联在全球有33个办公室，主要还是集中中国，中国有12家办公室，欧洲目前有6家办公室，移民人口或者是留学人口比较多的国家和城市我们都设有全资的办公室，目的为了做好后续的落地和安家服务。

介绍外联以后，代表出国频道拉一些粉丝。出国频道作为界面的一级频道，在2016年的8月份正式上线，这个频道的建立之初是希望把海外的最前沿的资讯提供给界面的订阅用户。频道下设四个板块：海外生活，海外置业，海外教育和海外移民，我们也提供了专家来进行行业的专家和意见领袖进行免费的问答，以及发起了多次行业调查白皮书，包括很多线下的活动，我也非常感谢何总，一直会亲自来参加我们的一些大型论坛，并且会给界面的订阅用户派发一些入场券。我们目前的订阅用户到了4万多，也希望通过今天的分享，在座所有人都能成为新的订阅用户，来为家庭的全球资产布局和子女的国际化教育提前准备。

非常感谢各位，希望大家拥有一个美妙的午餐，谢谢。