GUCCI押宝正确，推出口红第一个月卖出100多万只

负责为GUCCI制造彩妆和香水的Coty集团，打算在其他品牌身上也复制神话。

加琳玮 · 来源：界面新闻

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记者 | 加琳玮

Coty集团CEO Pierre Laubies日前在巴克莱全球消费者会议上透露，该集团负责生产的GUCCI口红在刚推出的第一个月内卖出了100多万只，亚洲一家店铺仅一天内便卖出3.3万支。其中，55%的销售来自于线上渠道。

按照每只38美元（约合人民币271元）的价格计算，GUCCI一个月内仅凭借口红，就能突破3800万美元（约合人民币2.71亿元）的业绩。

《女装日报》在报道中表示，根据行业预测，GUCCI口红如果按这一势头发展下去，很可能会在上市第一年就达到1亿美元的销售额。“我不敢相信，但这是事实。” Laubies说。他还表示，口红只是GUCCI在彩妆领域的第一步，其他改良过的彩妆产品也即将面世。

GUCCI口红是品牌创意总监Alessandro Michele主导的首个彩妆产品，于今年5月4日起率先在北美官网发售。接下来的一个月内GUCCI口红陆续入驻了GUCCI纽约第五大道门店、萨克斯第五大道精品百货店和伍斯特街门店。随后，又在包括欧洲、东南亚、中国、中东和澳大利亚等全球重要旅游零售市场进行了推广。

GUCCI口红在刚推出时，还因广告片引起了不小的讨论。一部分人认为这些广告大片并不好看，但《女装日报》曾在报道中表示，这一系列的设计考虑到了包容性和多样性，表达了化妆应该遮掩瑕疵的理念。

这并非GUCCI首次涉足彩妆领域。2014年11月，GUCCI和宝洁合作推出了200款唇部、面部及眼部产品。但随着宝洁在2016年出售了美妆业务，这一合作便终止了。

接手者正是Coty集团，拿到GUCCI的香水和美容产品生产许可后，该集团帮助GUCCI重建香水系列、清理分销渠道。Bloom是Michele在GUCCI推出的第一款香水，后来重新推出了Flora、the Alchemist’s Garden和the Guilty香水系列。在不到两年的时间里，GUCCI的香水从全球第17位上升至了第9位。

而重新推出彩妆，也有促进GUCCI销量增长的作用。

GUCCI曾连续7个季度销售额增速超过35%，然而从2018年底开始，GUCCI业绩增速大幅放缓。截至2019年6月30日的第二季度内，GUCCI业绩实现12.7%的可比增长，低于分析师给出的14.5%的预期，而一年前同期，这一数字还在惊人的40.1%。刚过不久的第一季度里也还是20%。

以目前GUCCI口红的受欢迎程度来看，未来逐渐完善的彩妆线很有可能会成为举足轻重的业绩增长点。

现在，Coty还打算把GUCCI彩妆的成功在复制到其他合作的品牌商身上，例如Burberry和Hugo Boss。“Burberry的相关规划已经在推进了。”

Burberry彩妆一直没什么存在感。缺乏明星产品，在社交媒体和品牌营销方面的存在感也相对较弱，产品上新速度较慢，且包装缺乏创新，总是以经典的英伦格纹示人。2016财年，Burberry的美妆业务营收为2.27亿欧元，只占集团总收入的8%。2017上半财年，美妆业务的份额又下跌了1%，只创造了7%的营收。