文|C2CC新传媒

在潜伏完美日记社群数日之后，终于，蹲到了新产品，完美日记季抛美瞳。

看着“小完子”的预热图一波又一波，各色试戴图片秀场，也忍不住搓搓期待的小手。

完美日记首个美瞳系列名为“星月”（Starry Night），共有5个色号，分别为星月棕、星云灰、天际蓝、星芒粉和星辰紫，度数范围从0度到800度。

完美日记现在推出美瞳，搭配此前推出的动物眼影，让不少消费者产生联想，将产品搭配起来，能够产生怎样的火花？和眼影盘的先后推出实属明智之举，在社群中明显可见，“小完子”在推出动物眼影系列产品之后，开始布局美瞳相关营销。让眼妆产品能够搭配销售，即销售某样产品的同时，带动了另一样产品。

完美日记出美瞳，让消费者不得不将其与之前火热的美瞳届“完美日记”moody产生对比，暂且不论是否是社群水军，在粉丝社群内就有观察到，有粉丝拿到货后评价说，“今天戴了，比moody的舒适好多”。

但不得不说，moody在产品售卖上用了一些心思，浏览今日产品发现，moody的一款日抛产品选择和橘朵合作，购买2件美瞳赠送橘朵眼影。只可惜moody的产品线没有“完美日记”广，只能追求和橘朵的双赢。

Moody的成长路线和完美日记极为相似，突然出现，马上爆红。2019月10月，moody成立，并于三个月后上线天猫平台，品牌第一年交易规模就突破了2亿元。在2020年淘宝双十一活动中，moody在仅有4个SPU的情况下完成了单月近4000万元的销售额。

近期，moody连续完成总值约3.8亿元人民币B轮和B+轮融资。B轮由GGV纪源资本领投、XVC和某战略投资方跟投，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本追加投资；B+轮由中信产业基金和另一战略投资方联合领投，GGV纪源资本和XVC追加投资，老股东高瓴创投、经纬中国和源码资本持续加注。棕榈资本连续担任独家财务顾问。

抓住美瞳市场，为时不晚

“戴着眼镜真是有辱我眼妆！”不少“小仙女”在化妆时，都会选用一定的美瞳产品来替换自己的框架眼镜，毕竟眼妆是全脸最花心思的地方，怎么能够不放出来“招摇显摆”呢。不管是因为爱美还是因为工作需求，美瞳似乎已经成为女孩子生活的必需品。投资机构青山资本此前在《2020中国快消品早期投资机会报告》中指出，中国隐形眼镜市场增速目前已位列全球第一。

但隐形眼镜在监管方面比较严格。2012年，隐形眼镜正式被国家食品药品监督管理局纳入医疗器械监管范畴，最高风险级别的三类医疗器械，而经营此类产品的商家需要取得《医疗器械经营企业许可证》。美瞳作为隐形眼镜的一种，也受此限制，不得采用常规的产品推广渠道，比如请明星代言，运用抖音推广等。

因此，我国隐形眼镜市场也只有屈指可数的三类。第一类是有着医疗背景的传统隐形眼镜公司，比如强生、博士伦、爱尔康；第二类是渠道商，线上依托天猫等平台，线下有实体店，主营日本、韩国、台湾产美瞳，比如4inlook、STAR2CON、还有各大药房等；另一类是新消费品牌，比如Moody、Cofancy、Mitata、Miomi等，新妆后台就曾有用户反应过对此些新消费品牌的关注。

在中国，美瞳市场并不如彩妆那样饱和，说得出名字的美瞳品牌也就那么几个，反观我国近视人口数据，便可知，抓住这杯羹为时不晚。

根据新思界产业研究中心发布的报告，截至2019年，在我国约有4.8亿近视配镜人口。2019年中国隐形眼镜市场总零售额约达88亿元，预计未来将保持每年7%的增长速率，到2023年将达到120亿元。据有关数据显示，中国美瞳市场规模约在150-200亿。据阿里健康联合CBNData的数据，七成线上购买隐形眼镜的人购买的是美瞳，美瞳增速远超隐形眼镜整体增速。

且通过对近年数据统计来看，彩色隐形眼镜（美瞳）类目销售额呈逐年递增趋势。2020年6月，在天猫平台上，隐形眼镜行业销售额达7亿，同比增幅为33%，美瞳同增47%。2020年7月，彩色隐形眼镜在电商市场占比达60%，而普通隐形眼镜仅占23%。品牌Kilala/可啦啦、海昌、Horien/海俪恩位列热销品牌TOP3，销售额分别占比8%、7%、5%，其中品牌 Kilala/可啦啦较去年同比增长344%。

同时，美瞳本身也属于高频、高复购的美妆消耗品，它的复购率可以达到30%-50%，相比而言，美康粉黛、完美日记、花西子这些新兴国货品牌的复购率大约只有20%，可以说用户忠诚度和粘性非常高了。

可见，作为女孩子心头好的美瞳，目前市场上的产品并没有完全填补市场。对完美日记来说，彩妆产品线和护肤产品线已经触及到各个角落，去涉及美瞳市场，来完善眼妆领域也是一种新尝试。美瞳产品的未来，是美瞳产品的单独赛道，还是眼妆产品的搭配售卖，都值得看好。