记者 | 赵晓娟

编辑 | 昝慧昉

三孩生育政策来了。

新华社消息，中共中央政治局5月31日召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施，有利于改善我国人口结构、落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人力资源禀赋优势。

乳业专家宋亮告诉界面新闻，如果上述政策的配套措施出来，将在一定程度上提升生育率，会让婴幼儿奶粉容量市场下滑的幅度大大减少，对于婴幼儿奶粉企业以及儿童食品市场也是一波利好。

出生人口数量回落，对中国婴幼儿奶粉企业显然是不利因素。但正如达能大中华区及大洋洲区域总裁谢伟博（Bruno Chevot）所言，“尽管出生率在下滑，但有利的一面是，新生儿父母对孩子营养要求越来越高，这种需求会持续迭代和增长。”

实际上，婴幼儿奶粉高端化已成为一大行业发展趋势。

打产品配方、专利牌，做高端产品，以价格弥补总体需求的下滑，是各大婴幼儿奶粉品牌采取的重要应对策略之一。

这方面最近有新动作的是飞鹤。5月28日，它发布了其有机专利OPO。OPO是一种特殊的脂肪结构。飞鹤在发布会上称，目前已经准备好对有机OPO的原料研发和生产转化，将加快有机OPO在产品中的应用，尽早推出升级版的有机婴幼儿配方奶粉。

界面新闻自飞鹤了解到，其专利有机OPO将用于飞鹤旗下有机婴幼儿奶粉产品“臻稚”。目前，飞鹤臻稚奶粉的旗舰店尚未上架新升级版的产品。在飞鹤旗舰店，臻稚有机奶粉是售价较高的系列产品，该产品一段规格700克售价在351元。

重视研发，是中国婴幼儿奶粉试图在配方上拉近和外资品牌之间距离的关键。

宋亮告诉界面新闻，外资婴幼儿奶粉品牌在奶粉配方的研发方面有领先优势，但国资品牌目前正在拉近这一距离，再加上国产品牌在渠道上的优势，很容易在新一轮竞争中获取进一步的市场份额，尤其是高端细分领域这一块。

值得注意的是，随着人均收入提升和健康观念加强，不仅是一二线城市，下沉市场对高端奶粉的需求在不断增加。拥有这类产品的婴幼儿奶粉生产企业更有机会在竞争中占据优势。

国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利在2019年12月的一则演讲中提到，下沉市场的奶粉需求量和增长空间巨大。58%的0-3岁宝宝生活在这些地方，89%的线下渠道奶粉销售额增量由这里的城市贡献。

低线城市婴幼儿奶粉市场的竞争激烈程度并不亚于一二线城市，中外婴幼儿奶粉品牌在此的厮杀也已展开。

拥有“美素佳儿”的皇家菲仕兰方面曾告诉界面新闻，3-6线市场消费者了解信息的渠道，已经和一二线城市的消费者没有特别明显的差异。 

皇家菲仕兰于2017年前后开始布局下沉市场，推出了“子母”牌婴幼儿奶粉，以进驻母婴店的方式做渠道下沉，产品投放于湖南、江西、河南等省份。

不久前的4月29日，达能针对下沉市场，推出了诺优能3蕴荟奶粉（以下简称“蕴荟”）。这也是达能自2013年进入中国以来首次推出本土生产的奶粉。达能生命早期营养品中国总经理周志刚在接受界面新闻采访时承认，这些新兴市场对跨国公司挑战确实更大。存在如消费者教育难道大、获取信息的途径杂等问题。过去两年，达能已经通过现有的产品进行渠道管理扁平化的测试，有利产品更直接触达线下母婴店。蕴荟已在山东、河南的母婴店逐步推出，未来希望进入这两个省份的2000多家母婴店。

而作为中国本土的婴幼儿奶粉生产企业飞鹤，从一开始在渠道方面就选择了率先进攻三四线城市，充分利用了其产品力及强有力的地推模式，依靠小城镇的“熟人经济”提升了其品牌和产品的知名度。在市场竞争中占据了主动。

飞鹤在其2020年年报也提出，由于城市化程度的提高，可支配收入的增加及健康意识的增强，对高端婴幼儿配方奶粉产品（特别是超高端产品）的需求预计将成为中国整个婴幼儿配方奶粉行业的推动力。

这家公司的财报数字也显示了这一点，其收益由2019年的137亿元增加35.5%至2020年的185.9亿元，主要贡献来源是，星飞帆及臻稚有机产品系列收益的增长导致的婴幼儿配方奶粉产品系列的收益增长，以及品牌力提升导致的婴幼儿配方奶粉产品系列的收益增长。

如今三孩生育政策的发布，无疑将为中国市场上的婴幼儿奶粉生产企业注入新的驱动力。

根据行业咨询公司弗若斯特沙利文的报告，由于中国婴儿出生率降低，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量自2019年开始下降，预计至2025年将下降至76.49万吨，2020年至2025年中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售量的复合年增长率为-4.1%。但由于中国本土奶粉品牌的竞争力增强、高端奶粉细分市场增长、政府有利政策、纯母乳哺育率低等因素，中国婴幼儿配方奶粉市场的零售销售价值预计将保持平稳。