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没有姜悦音设计的裙子曲妖精也许追不到赵医生

突然红了这件事，让90后设计师姜悦音还是有些手足无措，虽然她多少还是做了些准备，但当她的设计成了当街爆款时，假货的困扰也随之而来。

曲筱绡全套搭配都来自Pollyanna Keong 图片来源：姜悦音

姜悦音的工作量在最近一个月暴增——除了每天接受采访、处理不断增加的订单，她还要抽空见律师和各种投资人。她没几个小时可以睡觉，但她不得不抓紧一切时间。

“ 你看看我的黑眼圈。” 她坐下来清了清嗓子说，“我需要一杯润嗓子的饮料。”

姜悦音是谁？要回答这个问题，就要提到最近超火爆的电视剧《欢乐颂》了。古灵精怪的富家千金曲筱绡在剧中穿的衣服，大部分来自姜悦音的服装品牌Pollyanna Keong。比如这条出镜率最高的扑克国王半裙，以及这套向赵医生索吻的套装，都令人记忆深刻。

电视剧的走红带动了网友们挖八卦的热情，姜悦音也在被扒之列。澳门人姜悦音是90后，在北京长大，她的品牌Pollyanna Keong注册于2013年，那时她刚从北京航空航天大学毕业工业设计系毕业。现在，品牌从2014秋冬系列开始，已经出了5季了。

姜悦音说自己算是个有艺术细胞的工科女，从小学习绘画，最擅长的是图案，这一点从曲筱绡的衣服上也可以看出来。在大学时，姜悦音就有了想做服装品牌的打算，于是在淘宝上开了一家淘宝店。学生时代时间充裕，她去了非洲、印度、尼泊尔、以色列等地方独自旅行，每一个地方都给了她绘制图案的灵感，后来那些都变成了她每次设计的主题。

但迫于专业限制和生活压力，2013年前，她的主业还是在亚马逊做用户体验，没法全身心扑在衣服上，淘宝店只有一搭没一搭地经营着，到了今天，店铺的信用度还只有4颗红心。

然而，你永远很难估计到底命运的转捩点在哪一刻来临。

就像《想你》捧红了口红色，《星你》捧红了Jimmy Choo一样，一个火爆连续剧的背后，女孩们对演员同款衣服的需求也在膨胀，她们到处找渠道想要购买。《欢乐颂》成为现象级的电视剧后，随着关于曲筱绡的讨论变多，姜悦音的微博留言板也跟着变得热络。她早期的微博只有几条回复，最近，这个数字涨到了八九百。

“太好看啦，尤其喜欢那个半裙啊。”一个网友如是说。排在她下面的，还有数位“时装评论家”。但“评论家们”估计是最近才转行的，他们对剪裁和面料提及不多，光顾着说：“这是小曲的衣服呢”。

突如其来的订单量令这位兼职客服的设计师一时有些招架不住，“ 那时候我还在想补80单会不会多？要不补50好了，我觉得能卖出100条就不错了。” 在此之前，扑克裙的月销量是3件，再看看现在，裙子现在已经卖出去了1000多条了，淘宝店铺的收藏数量也从800涨到了4万多，订单还在持续追加中。

“ 剧组也没想到，这部剧能火成这样。” 姜悦音说，“ 讲个有意思的事儿，某天，文儿姐在机场看到了一个自己的同款造型，连发型都是模仿曲筱绡的。”

姜悦音嘴里的文儿姐就是曲筱绡的扮演者王子文。其实正是由于和王子文的私交，姜悦音的设计才得到了进入《欢乐颂》剧组的机会。两人是通过共同朋友周蓝蓝介绍认识。

“中国的电视剧产业没有韩国那样完整的产业链，剧组的造型师拥有好品味的太少，为了省钱，剧组也会允许演员自己带衣服。” 周蓝蓝是姜悦音的闺蜜，在娱乐圈工作，深谙这个产业的运作规则。而那时候，王子文正好觉得姜悦音的裙子和曲筱绡的角色定位和气质都很搭，便穿着进行了拍摄。

其实在《欢乐颂》之前，电影《北京时间》里，女二号周秀娜也穿过Pollyanna Keong的衣服，那时是造型师搭配的，还有霍思燕在主演的《再见老婆大人》里也穿过。但这两部剧，都没有让姜悦音的品牌跳出来。

独立品牌和影视行业开展合作，早已是现在设计师品牌发展的一条常规道路了，这其中的核心是明星效应，就像范冰冰穿红了卜柯文。但很遗憾的是，由于中国时装剧产业的不完整，没火恐怕才是独立设计师品牌的常态。

原因之一就是时装剧比例有限且质感欠佳。细数中国火起来的电视剧，古装剧的比例要高得多，从《步步惊心》到《甄嬛传》再到《花千骨》不胜枚举，一提到现代剧，能叫出名的无非就是《蜗居》、《裸婚时代》等等，里面还有一半都是耐撕的生活婆妈情节。要说时装主题的，道具和服装大多都没有走心，比如《时尚女编辑》，看着就让人感到尴尬。

从这个角度上讲，姜悦音算幸运。不过，姜悦音也不是毫无准备。在欢乐颂播出前夕，姜悦音开始把她荒废的淘宝店捡了回来。她把电视剧的同款裙子都放在上面，还做了一个挺聪明的决定——调低价格。

“ 我重新定价了，这是我的一个策略，最火的裙子之前其实是卖1680元的，我现在卖880元。” 某些时候，短发女孩姜悦音和有生意头脑的曲筱绡有着相像的一面，“ 订单量上去了，成本自然就下降了，我调价调了好几次，但是我想再便宜的话，设计的价值可能会受到损害。”

但是，现在卖得好并不意味着 Pollyanna Keong 就有一个光明的未来，随着《欢乐颂》第一季的完结，热度也会随之减少，姜悦音打出品牌的时间很有限。

爆款裙只是一个开始，姜悦音希望借此机会把自己从一个独立品牌转向一个商业品牌。她希望Pollyanna Keong能批量生产，并且她的设计风格充满童趣，定位的人群是18岁到30岁追求个性的年轻人，这样衣服就不能卖太贵。

有赖于热点和大众化的定位，姜悦音拓展了团队，她找来朋友赵畅做合伙人，帮她作商业上的规划。最近还有投资人找上了门，两个人一起出面，气场比较足。另外，她还招了一个助理，帮她打点淘宝店的生意。

但即使如此，姜悦音依然很难从杂事中脱身。因为零售商也纷纷盯上了这块香馍馍，几年前合作过又疏离了的设计师品牌电商D2C又重新找到了她，要求上货并增加订单，还把姜悦音的品牌打上了网站首页。

“我知道一定能卖得出去。” 听起来很自信，但没人知道姜悦音心里的百感交集。两年前，她还是个把设计寄卖在买手店，因自己承担着所有风险而整夜整夜睡不着觉的年轻人。为了生活，她还和一个上海本土得不能再本土的服装公司——亦谷——推合作款、走T台秀，“ 其实那不算我的风格，给我的钱也不多，但是有钱就得挣。”

虽然光是说补货、见投资人、完善淘宝店、制定新计划等日程听起来已经够头大了，但最令姜悦音痛苦不堪的，却是泛滥的“盗版”。

现在搜一搜曲筱绡同款，产品数量多达100页，那条扑克国王的半裙在淘宝上最便宜只卖到49元一条，有的甚至还是天猫店家。这还没完，据赵畅表示，作为设计师产品最为重要的出口，上海竟然还有Showroom也在出售假货，450元卖曲筱绡全套，即使王子文在剧中搭配的那件红色上衣并不是Pollyanna Keong。

姜悦音有些崩溃，这些天，她督促着赵畅写律师函，“ 之前我们还没有这么出名的时候，淘宝上只有一两家干这事儿的，现在已经这种地步了。最可怕的是，这些人都坦然地对顾客说是假货，还有人说这个品牌是Valentino，原价上万。”

消费者对于寻找同款的渴求，并不和关心谁是正品设计师对等，这是假货横行的根本，这让姜悦音感到无能无力，她还提起了去年，另一个独立设计师张娜和她的品牌FAKE NATOO 品牌被别人抄袭的案例，“ Face Natto 的事整个圈子的人都知道，中国知识产权的保护太难了，我们也没有办法，只能让更多人知道这个品牌是我设计的，无论有多人会关注，但是我们需要去解释。”

这些疲惫都被好友周蓝蓝看在眼里。周蓝蓝担心，姜悦音找不到她真正该做的事。

“时装剧的植入越来越多，产品很重要，她明白道理，但抽不开身，这时候她也没办法一下子就做出新设计来。” 在娱乐圈，周蓝蓝看过的爆红又转瞬即逝的案例太多了，她对好友的现状看得格外坦然，“ 比如吉承这个品牌，翅膀套头衫很有名，那也是和明星捆绑式合作的结果。《欢乐颂》这部戏，在开播前我们就知道很好，是行业标杆，可能会红。这一行，我们常说眼看起高楼、眼看宴宾客、眼看楼塌了。我现在能做的，就是一直给她泼冷水，告诉她后面该干嘛。”

周蓝蓝给出的意见很中肯，她觉得姜悦音应该先出名，借此机会做品牌合作的延展，和王子文的合作只是一时，她应该要让更多的艺人穿上Pollyanna Keong。不能把《欢乐颂》的粉丝转成品牌的粉丝并把人们留下，还是不能活。

“ 她目前应该动用所有的关系发展品牌的宽度。盈利这件事，设计师初期考虑不聊那么多，你得有新款，别的艺人才会因为各种机遇穿到。” 周蓝蓝说。