文｜知了观点  

成立于2014年的雷神科技，有着引以为傲的全场景电竞硬件，也有着崭露头角的电竞酒店，还有着布局深远的电竞产业中心，不同的业务线各自独立，又互有交集，值得同行们一窥究竟。本次很荣幸能够邀请到雷神科技创始人、副总经理、雷神电竞生态总经理李宁先生接受知了君的专访，本次专访内容涉及面较广，包括如下核心要点，耐心阅读有惊喜哦。

PART 1-电竞硬件“玩家”的电竞酒店探索

PART 2-揭开雷神电竞产业中心的神秘面纱

PART 3-雷神电竞酒店，坚定走更远的路

PART 4-一场巨头间的较量即将上演

众所周知，网咖“玩家”、电竞酒店“玩家”、传统酒店“玩家”一直在对电竞酒店行业进行探索，行业精品化趋势更是越发明显。那这其中，是否有电竞硬件“玩家”的身影呢？答案是必然的，一起来看雷神的动作：

Q1：雷神作为国内知名的电竞硬件科技公司，是什么样的契机让贵司选择进军电竞酒店领域的呢？

A：主要是两方面原因，一个是用户需求所趋：雷神从2014年成立伊始，就非常关注用户需求，每个产品线都会跟用户建立直接的沟通窗口，而这也让我们顺利发现了很多用户的心声——他们会经常来询问雷神是否有做电竞酒店的打算；另一个是行业痛点所致：我们在做电竞酒店行业分析时，发现这个行业是处于一个野蛮生长的时代（快速增长期），电竞酒店产品存在着很大的改善空间。

另外，我们认为电竞酒店的业务板块创新，跟我们当时从海尔体系独立出来做新的业务线是非常相似的，彼时的游戏本之于笔记本电脑，跟此时的电竞酒店之于传统酒店，有着很多共通之处。作为游戏本业务线亲历者的我，相信可以将电竞酒店创新做好。

（图片来自 雷神电竞酒店）

Q2：雷神自2020年以来已经正式落地了多家电竞酒店，有一些是和其他传统酒店品牌的合作产物，可否介绍下具体项目的基本情况？

A：当我们刚刚切入电竞酒店行业时，充分思考了自身的优劣势。基于雷神的电竞全场景硬件前提，我们认为彼时的雷神在电竞酒店的“电竞”方面有巨大优势，所以决定去找一些传统商务酒店进行合作。即雷神输出电竞设备，传统酒店提供房间，进行小范围试水。正如大家所见到的：雷神X爱尊客电竞酒店等等

（图片来自 雷神电竞酒店）

当我们初期做了一些电竞酒店的尝试后，有在思考酒店这部分服务是否有些单一，所以我们进一步探索了跟朴宿文旅的合作，就将电竞酒店、咖啡厅、酒吧业态进行了三合一的创新，相信这样复合型的电竞酒店体验，可以满足电竞玩家的多方面需求。

Q3：雷神一直以“让每一位玩家拥有极致电竞体验”为目标，极度关注用户体验。那是否有将电竞硬件方面的优势，融入到电竞酒店业务中呢？

A：我们认为电竞设备业务和电竞酒店业务，是一个相辅相成的关系。电竞酒店核心在于玩的部分，而雷神作为行业为数不多的，可以提供从桌椅到外设等全套电竞设备的品牌，是能够为玩家提供全场景服务的。

基于对雷神电竞设备的信心，我们也更愿意去尝试电竞生态的内容，例如：电竞赛事、电竞产业中心、电竞教育等。在未来，这些板块都可以不同程度的与电竞酒店业务实现共振，将彼此业务线的效益最大化。

Q4：雷神电竞APP汇聚了各种赛事活动，这个是雷神科技在电竞赛事板块的布局吗？

A：是的，正如前面所说，我们在尝试电竞生态的时候，会发现更多的细分领域的机会，每个细分业务板块也都会独立运营。

雷神ACL赛事原先针对的群体是在校大学生，所以校园海选赛有时会放在学校周围的网咖里，那当雷神电竞酒店有了更多的布局之后，不仅可以承接为高校赛的活动场地，还可以进一步孵化出门店赛、城市赛等不同的赛事IP，这些都是可以去想象的。

（图片来自 雷神电竞APP）

作为知名的电竞硬件科技公司，除了电竞酒店行业的探索之外，雷神亦有着更宏大的电竞商业布局。坐落在青岛蓝色硅谷的雷神电竞产业中心，又与电竞酒店有着怎样千丝万缕的关系呢？谜底揭晓：

Q1：可以跟大家具体分享下雷神电竞产业中心的规划吗？

A：雷神电竞产业中心的规划与雷神电竞生态的布局密不可分。除了雷神主营的电竞设备之外，目前的雷神电竞生态主要分为几个板块，其一是电竞酒店，这是非常重要的一部分；其二是电竞赛事，电竞作为竞技类体育项目，赛事一定是核心。所以我们从6年前就开始打造ACL全国高校电竞精英赛，2021年ACL 覆盖了90 多个城市，400多所高校，2800多支队伍。今年的ACL 总决赛刚刚在苏州落幕；其三是由电竞赛事应运而生的电竞场馆，原先赛事都在一些城市的大剧院、展览中心临时搭建场地，而我们抓住电竞场地需求，在蓝谷落地了青岛首家电竞场馆，这也获得了政府的大力支持；其四是电竞教育，雷神与齐鲁工业大学联合成立了全国第四个电竞专业本科，今年9月份首批41名学生已经完成入学……

上述各个电竞生态板块形成品牌闭环的同时，也均在电竞产业中心有着对应的落地项目，另外雷神电竞产业中心还有着雷神国际电竞馆、电竞主题公园、赛事运营中心、电竞综合管理中心、电竞公寓/酒店、电竞产业大厦等形态，是一个庞大而又缜密的“电竞大本营”。

Q2：上述提到的雷神生态板块，包括其在电竞产业中心的对应落地，有主次之分吗？

A：我们认为这几条线，是并列推进的，内部也有不同的责任人与团队在管理。从业务本身来看，电竞场馆与电竞赛事、电竞酒店与电竞泛娱乐、电竞教育与电竞人才培养，它们均是相辅相成的关系，而非主次关系。

Q3：雷神电竞产业中心都会配套电竞酒店吗？

A：青岛雷神电竞产业中心是刚好有一个楼体规划来做酒店，而我们考虑到产业中心本身是电竞主题的缘故，因此把电竞酒店放到了产业中心里，未来这几个业态的发展也都会有交集。

但我们其他地方正在规划中的产业中心，例如武汉、上海等，就会需要再根据实际情况去做判断，不是每个电竞产业中心都会配套电竞酒店。

Q4：雷神电竞产业中心是否有受到当地政策的支持？

A：当然，企业单枪匹马去做这样规模的电竞产业中心，是过于困难的，雷神国际电竞产业中心是与青岛市政府、青岛蓝谷管理局共同建设和运营的。

目前电竞产业大厦已经挂牌，将于明年4月份正式交付，电竞馆将于明年10月正式交付。我们初步计划3年之内，青岛雷神电竞产业中心会初具规模。随着产业中心在未来做一些知名电竞战队的引进，还会有更多的电竞转直播等配套公司跟进，相信届时会有更多的扶持政策推出。

有着大而全的雷神电竞产业中心前方带路，小而美的雷神电竞酒店相信会发展的更加坚定。一起来了解电竞酒店的发展计划。

Q1：可否分享下雷神科技在电竞酒店板块的下一步打算呢？

A：向内看，电竞酒店业务在我们团队当中的关注度是非常高的，因为这标志着雷神科技对电竞行业的进一步探索。向外看，我们认为全国、全球知名的商务酒店连锁品牌，它们一贯坚持的标准化、连锁化、会员化，是我们需要学习的。

因此，雷神会先做好跨行业学习，将传统酒店的精髓发挥到极致，充分考虑用户体验，并降低业主的入行门槛，再向全国电竞酒店市场进军，并启动加盟，联合志同道合的伙伴将标准化的电竞酒店体验带给全国的用户。

Q2：除了您刚刚提到的标准化门店之外，会考虑年轻人喜爱网红店、特色旗舰店的需求，推出一些定制化门店吗？

A：这个是在计划之内的。我们确定好了雷神电竞酒店的基础发展路线之后，未来会基于各个城市发展情况，进行特色城市主题、IP主题板块的创新，满足用户的个性化需求。

Q3：是否方便分享下雷神的电竞酒店具体扩张计划？

A：在2022年，我们内部是期望能够在全国主要城市都有门店落地，采用直营+联营+加盟的模式，迅速打造雷神电竞酒店品牌的影响力。

其中一个关键因素在于，从酒店选址筹建、到后期运营服务均需要极强的酒店中台能力，那么显然我们即使去搭建这样一个团队，时间是不允许的。因此，我们决定采用更快的方式推进这项工作，目前计划跟中国顶尖的商务酒店连锁品牌展开合作，未来可期。

巨头相对，谁与争锋？本身已是巨头的雷神科技，如何看待竞争愈发激烈的电竞酒店市场环境呢？且看雷神如何解题：

Q1：您如何看待电竞酒店与传统酒店的关系呢？

A：我认为电竞酒店是在给传统酒店行业注入新的活力，它们终将各有各的市场份额，形成不同酒店用户群体的互补。换句话讲，电竞酒店之于传统酒店，和游戏本之于笔记本电脑是非常相似的。时至今日，经过了7年的时间，虽然商务笔记本依然是占市场大头，但游戏笔记本也逐渐占有了可观的份额。

Q2：腾讯电竞跨界香格里拉集团、顺网科技携手首旅如家旗下YUNIK、京东打造京东电竞酒店……您如何看待这些巨头对电竞酒店市场的影响呢？

A：巨头能够参与到电竞酒店行业中来，我们认为是一件非常好的事情。任何行业都一定要有市场交流的过程，巨头在其中起到带头作用，那么用户会间接告诉我们未来的方向是什么。

另外，每个品牌都会有自己的优劣势，就好比我们2014年开始做雷神品牌时，当时面对的是联想、惠普、戴尔等全球头部企业的市场竞争，那么我们也是在这样的市场竞争中找到一条自己的路线，坚持前行，进而获得了很多用户的认可。同样的，我们相信在如今电竞酒店行业巨头林立的环境中，我们也可以找到自己的品牌特色，让用户认可我们。

Q3：随着更多资方进入市场，雷神将如何面对这个挑战？

A：我们在想，雷神电竞酒店这6个字。首先“雷神”品牌经过我们这些年的积淀，是立得住的；“电竞”作为我们一直深耕的生态产业，也有其亮点；唯独在“酒店”行业，我们经验尚浅。如果要挑战现有的酒店品牌，那我们必须要更努力地学习，拥抱巨头，跟传统酒店连锁品牌进行合作，是我们现阶段的选择。

Q4：您对电竞酒店行业的大环境，是否有其他解读想要分享？

A：随着明年亚运会的举行，应该说中国电竞会进入一个前所未有的发展时期。我相信随着更多人对电竞有了正面的认知，电竞酒店也一定会有比较大的发展。

对于电竞酒店同仁，我们希望一起朝着这两个方向努力：第一如何给用户带来更好的入住体验，第二如何降低业主的入行门槛、如何让业主获得更多的经济收益。而对于我们自己，也有一些话想讲：当初从海尔出来做雷神这个品牌，其实就是一件挺不可思议的事情，而现如今我们也希望在能够在雷神的平台上，孵化出一个更具有生命力的电竞酒店品牌，坚定不移的朝着这个方向，脚踏实地一步步往前走下去。