文|化妆品观察

1月4日，一份落款为“雅诗兰黛（上海）商贸有限公司”的文件在行业流传。

该文件显示，自2022年1月28日零时起，雅诗兰黛、海蓝之谜、祖玛珑、倩碧、芭比波朗、魅可、TF等部分商品及相关套装的建议零售价将进行上调，并即时生效。

对此，化妆品观察咨询雅诗兰黛、倩碧、TF等天猫官方旗舰店，品牌客服均表示“到目前为止，还没有接到公司的相关通知。”

不过，化妆品观察今日咨询武汉群光广场雅诗兰黛专柜时，对方表示公司已透露出涨价消息。

最高涨幅6.45%

据上述文件，此次调价产品覆盖护肤、洁面、彩妆等品类。以雅诗兰黛为例，旗下21款产品均在价格调整之列，包含智妍系列水乳、红石榴系列面霜、洁面乳，专研系列以及绝色倾慕唇釉等“明星”产品。

此外，海蓝之谜保湿修护面膜、焕肤水；TF迷你唇膏、眼线笔、香水；倩碧旗下如粉底液、精华液等品类均面临涨价。

从整体涨幅来看，各品牌单品涨幅不一。雅诗兰黛单个产品零售价的上调幅度为5～50元，其中50ml规模的红石榴晚霜预计涨幅度最高，从620元涨至660元，价格上调了40元，涨幅为6.45%。

海蓝之谜价格上调区间为10元~50元，涨幅为1.12%~3.17%。其中，30ML光蕴焕白精华露这一单品从3100元上调至3150元，为价格上涨最高产品。TF单品价格上涨同样也为10~50元，其中，暗麝心魄香水涨价最高，由2050元涨至2100元。

图源TOMFORDBEAUTY官方微博

对于此次涨价，上述文件还提醒，如有雅诗兰黛通过《商品销售协议之补充协议》授权的百货官网、APP、小程序销售相关商品的，“建议零售价与专柜同步更新。”

截至发稿，化妆品观察在小红书、微博搜索发现，相关涨价信息已经在社交平台上发酵。1月1日，在淘宝拥有50多万粉丝的店主在微博发文“雅诗兰黛居然涨价了”。1月2日，某小红书博主也发文透露，“（雅诗兰黛）有些单品应该会有5美元（约合人民币31元）以上的涨幅。”

10年间调价10次

化妆品观察据公开信息不完全统计，自2012年起，雅诗兰黛已至少经历10次价格调整。

纵观其调价行为，从年份上看，雅诗兰黛共发生5次集中涨价浪潮，分别为2012年、2013年、2020年、2021年及今年。

值得注意的是，如果今年此次涨价属实，也意味着雅诗兰黛已连续涨价3年。

不过，从涨幅上看，今年上涨幅度相对有所放缓。如去年1月，雅诗兰黛涨幅达1.9%-17.3%；2020年7月，海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧等多个品牌零售价涨幅也达到1.7%～6.3%。此前（2012～2013年），雅诗兰黛最高涨幅甚至达到25%。

从原因上看，根据雅诗兰黛官方公开信息，历年产品调价多出于成本波动、税收调整以及产品升级等原因。

“对国际大牌来说，涨价对销量有刺激作用。”一位业内人士分析指出，目前，涨价是国际美妆品牌进行品牌维护、提升业绩的重要手段之一。例如2020年，雅诗兰黛时隔6年再次涨价，就是基于提高整体销售额的考量，从而扭转被疫情拖累的业绩。

他还认为，国际大牌可通过涨价保持并拉大与中低端品牌的价格差距，实现品牌的高端定位。

针对今年第一波传闻中的涨价潮，有人指出，此次或是从成本考虑，“国外疫情仍在蔓延，生产成本相应提高，故而上调产品价格挽救利润。”

“涨价并不是增长永动机”

实际上，近几年，美妆品牌涨价潮接连袭来，尤其是国际大牌，“每年集体涨价”仿佛已成定律。

据化妆品观察不完全统计，2021年年初，香奈儿、祖马龙、海蓝之谜、Tom ford、联合利华等国际美妆品牌接连涨价。2020年年中，国际大牌美妆如海蓝之谜、雅诗兰黛、倩碧、WHOO、悦木之源、M·A·C、芭比波朗也有过一次集体提价，涨幅最大近10％。

与此同时，部分国产美妆也保持了涨价步伐。如去年中旬，珀莱雅、上海家化、丸美股份等美妆企业均对旗下产品进行了不同程度的提价。

对此，有业内人士分析道，多数品牌涨价是基于业绩考量。如2021年10月，联合利华发布2021财年第三季度财报显示，集团基本销售额增长2.5%，达到135亿欧元（约合人民币930亿元）。联合利华指出，销售额增长源于“公司采取定价行动抵消商品和其他投入成本上升的影响。”

去年经历过几轮涨价的雅诗兰黛，也实现了业绩大幅增长。据其去年11月公布的2022财年第一季度（截至2021年9月30日）财报显示，雅诗兰黛期内净销售额为43.92亿美元（约合人民币279.77亿元），同比增长23%；净利润为6.92亿美元（约合人民币44.08亿元），同比增长32%。

不过，也有人指出，如果品牌影响力不足，贸然涨价反而会流失客户影响销量。“产品提价需基于用户忠诚度高、品牌影响力大。如果这两点没有达到，产品提价不仅不会增加销量反而会流失客户、影响销量。”上海九德定位咨询公司创始人徐雄楚曾如是表示。

在这一条件下，以雅诗兰黛为代表的国际大牌涨价有着先天优势，消费者对其价格敏感度相对不高，他们更关注品牌象征的消费能力和社会地位；而对于国产品牌来说，在保证产品质量前提下适当调价，消费者则更容易接受。

“涨价是一把双刃剑，刺激了销量增长，但也可能流失部分用户。作为企业来说，在品牌与消费者的博弈中，涨价并不是增长永动机。”一位不愿具名的资深人士表示。