文｜35斗

在这个瞬息万变的时代，农业不是在等着谁去拯救，而是谁能追赶上农业行业需求的变化，才会被看见和留下。

随着时代进步，我国农业发展取得了巨大成就。但在过去很长一段时间内，我国农业存在资源环境约束加剧、农产品市场竞争力弱的问题，也面临着务农人员老龄化加剧、生产成本持续上升等挑战。

为应对这些难题，我们开始寻找现代科技与农业的耦合点，尝试通过先进的技术、成熟的装备、完善的体系去满足农业转型升级和高质量发展的需要。

在这个过程中，农业服务应运而生。

一、备受国家重视，政策持续发力

农业服务的概念涵盖较广，包含通过大数据、互联网等技术，土地托管、订单服务等模式，为农业生产各环节提供技术服务、信息服务、资本服务等助力农业提升效率，实现降本增收，创造价值增量。

农业服务的发展受到了国家的高度重视。自2017年起，我国中央财政安排专项转移支付资金用于支持农业生产社会化服务，同时，各级政府农业支持政策逐步从补主体、补装备、补技术，向补服务转变。

2020年7月，科技部、农业农村部等多部门联合印发的《关于加强农业科技社会化服务体系建设的若干意见》提出要引导和支持企业开展农业科技服务，鼓励企业根据自身特点与农户建立紧密的利益联结机制，探索并推广“技物结合”“技术托管”等创新服务模式。

同时也要求加强农业科技服务信息化建设，实施农业科技服务信息化集成应用示范工程，推动大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术在农业科技服务中的示范应用，探索“互联网+”农业科技服务新手段，提高服务的精准化、智能化、网络化水平。

2021年7月，农业农村部又印发了《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》。提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务，力争经过5年至10年努力，基本形成组织结构合理、服务行为规范、全产业链覆盖的农业社会化服务体系。把农业生产托管作为推进农业社会化服务、发展服务带动型规模经营的重要方式，因地制宜发展单环节、多环节、全程生产托管等服务模式。

并再次提出鼓励服务主体充分利用互联网、大数据、云计算、区块链、人工智能等信息技术和手段，推广应用遥感、航拍、定位系统、视频监控等成熟的智能化设备和数据平台，对农牧业生产过程、生产环境、服务质量等进行精准监测，提升农业的信息化、智能化水平。

前有需求拉动，后有政策推动。农资企业、农业科技公司、互联网平台等各类涉农组织纷纷尝试向农业服务业延伸，由此农业服务领域冒出了体量越来越大的市场主体，加上一些社会资本的关注和加入，这一领域的主体越来越多元化。据经济日报报道数据显示，截至2020年底，各类社会化服务主体已超过90万个。其中包括专业专业服务公司、农民合作社、服务专业户等各种类型的服务主体。

“农资+服务”“科技+服务”“互联网+服务”等则成了农业行业推进技物结合、技服结合，实现业务拓展、创新发展的重要方式。市面上运用这些方式进军农服行业的企业逐渐增多，部分企业自2015年开始便获得了资本的关注和支持，如丰农控股、美村科技、禾大科技等等都是非常典型的成功案例。

表1：农服赛道企业案例梳理

数据来源：烯牛数据、企查查

二、丰农控股——全产业链布局

丰农控股是最早注意到农业全产业链服务价值并积极布局的企业之一。

丰农控股2014年成立于深圳，核心管理团队具备丰富的农业及互联网从业经历和行业基因，主要来自于平安、诺普信、辉丰股份、华为、腾讯、大疆、中兴等企业。

深耕农服领域多年以来，丰农控股形成了一个集种植服务、农业教育、农业科技、农产品销售、农业金融为一体的农业产业服务集团，旗下包含大丰收、天天学农、识农、丰诚上品、甲子启航几个子品牌，连接“种、学、管、卖、投”5大版块，实现了农业全产业链覆盖。

图1：丰农控股全产业链覆盖情况

在种植板块，受到“互联网+农业”及“互联网精准扶贫”的政策背景驱动，丰农控股借助互联网、科技等技术和模式创立了互联网农业种植服务平台——大丰收，以解决农民农资购买渠道单一、植保服务短缺、大基地管理难，专业检测难等问题。

为打造农业全产业链闭环，大丰收将数字化、智能化、平台化三大要素融为一体，逐步完善农业互联网生态圈。产前由大丰收农资商城保障农资供应，产中由大丰收植保和专注作物病虫害诊断的识农提供植保服务，产后由丰城上品完成产品对接。此外，还有天天学农打造的种植户在线学习场景服务，助力种植户转型升级。由此实现种植全产业链保驾护航，满足种植户的多样化需求。

图2：大丰收的业务模式

图源：大丰收官网

其中大丰收农资商城创新了农资服务方式，将农资从厂家直供给农户，目前已与巴斯夫、埃尔夫、云图控股等500余家知名农资厂商合作，联合专家开发100多份种植方案，全面覆盖广东、广西、江西、湖南、四川600个县市，帮助百万种植户解决实际生产问题，助力乡村振兴。截至目前，大丰收农资商城共完成了6轮融资。

表2：大丰收农资商城融资历程图

数据来源：烯牛数据

农业生产托管业务能实现作物健康数字化，为作物建立健康模型，打破过去凭经验种植的困境，更科学地种植，实现降本增效。托管系统以作物生长周期中的关键指标为导向，通过数字农业基础设施、智能农业装备及农业物联网与人工智能等技术联合作业，能够精准地管理农事生产规划与执行。平台化的发展则可以让更多农业服务资源接入。

2021年，丰农控股正式发布了数智丰农DAP（Digital、AI、Precision）管理系统。

经过大量农业数据和经验的迭代和沉淀，该系统集成了实时监测、数据化记录、协同分析、智能决策、信息化管理、产品溯源共6大功能。涵盖了农业生产过程产前数据监测和收集、产中分析决策和管理，以及产后产品溯源。其中智慧化决策功能最受农民的欢迎，经过对基础数据、农事操作、生长趋势、商品化率等多个维度的分析，指导农事操作，实现了从人的驱动到数据驱动的跨越。

除了上述产业布局外，丰农控股还非常重视农业数字化营销，其创始合伙人谭泽鑫曾表示，未来的农服领域应该是全产业链服务，数字化营销将会成为农业服务领域的价值洼地，未来必将颠覆传统营销并将引领农服领域细分市场里的“新蓝海”。

三、美村科技——打造农产品产地数字化服务

与丰农控股在农业全产业链多线布局相似，美村科技为用户提供农产品买卖、土地流转、土地托管、土地金融等农业全产业链服务。但二者的聚焦点不同，美村科技目前更致力于打造全球农产品产地数字化服务平台。

2015年，美村科技推出了聚土网，定位于解决农村土地闲置问题，聚合全国数亿亩土地资源，并免费共享给供需双方。

据官网数据，聚土网平台挂牌土地面积3.65亿亩，成功流转近6000万亩，服务合作社/种植户200万+，全国各乡镇建立标准化数字农业综合服务主体“美村产地服务中心”7000余家，全球委托分销渠道/订单企业包括益海嘉里、中洋集团、中粮、中储粮、新希望集团、国联水产、京东、AIKOSHA JAPAN株式会社等3000余家，业务覆盖中国20余省市自治区以及海外地区。

土地流转业务是美村科技最初的定位，当下美村科技致力于全面赋能农业产业数字化能力高效开展业务，推出了美村农场、美村和美村极选三大平台。

美村农场定位为农产品产地选货平台，整合了全国超200万个产地数据，将产品进行商品标准化后，面向直播、电商、社区团购、连锁、餐饮等渠道提供优质、海量的货源。

美村定位于农产品产地直销平台，服务广大产地新农人商家，商家可直接入驻拥有自己的电商店铺，促进产地直接与消费者对接销售。

美村极选定位中高端农产品分销平台，甄选产地优质且有特色的农产品，并赋予品牌、包装，打造产地特色品牌产品。

不难发现，这三大平台得以创建都有赖于“产地”二字，而产地端的美村中心仓正是美村科技独一无二的地方。由简单的仓储空间提供者思路转变为多方位解决方案的提供商，根据不同客户的需求提供分拣、粗加工、仓储、物流等全链条定制化服务。

通过线上构建农产品产地地图大数据库，线下搭建农产品数字流通基地(美村中心仓)及产地仓网络，实现了农产品从生产到流通的线上线下高度融合。并输出了行业内领先的产地-产品-商品-渠道产业模型。

图4：美村科技业务模式

图源：美村科技官网

利用该模型，美村科技一方面将距离农产品最近的产地和产品通过产地仓网络链接；一方面通过线下中心仓，将产品进一步商品化、标准化，形成统一品牌，同时通过多年供应链沉淀，打造新消费自主品牌的---美村农场，向全渠道客户提供多品类、高效、高品质的产品。

截至目前，美村科技已经向京东系、美团系、阿里系、滴滴系、多多系等头部渠道以及数百个二类电商平台、私域流量平台提供产品和供应链服务，日均订单处理超过50万单，并以每月20%的增速在增长。美村科技已经在重庆、成都、贵阳、武汉、昆明、南宁、寿光、郑州等地已筹建或正在筹建数字流通基地，预计2022年将覆盖全国主要产地中心城市。

至今，美村科技共完成了5轮融资。

表3：美村科技融资历程图

数据来源：烯牛数据

四、禾大科技——打造数字农业服务平台

不同于丰农控股和美村科技，禾大科技主要聚焦在数字农业领域，通过数字化产品和技术，全面赋能农业生产服务组织，打造数字农业服务平台，为种植者实现提质、增产、节本、增效。

禾大科技于2015年创立于武汉光谷，创始人及顾问是来自以色列、美国、法国的专家学者，对世界领先的精准农业有着多年的研究和应用经验。

进入农业服务领域以来，禾大科技以土壤、作物、气象、遥感、物联网等农业数据为基础，以田块为单元，聚焦数字农场和数字果园场景，建设数字农业基础设施。

经过6年探索，禾大科技创新建立“2+1+N"数字化体系，通过感知生长环境和作物数据，利用植物生长模型和AI算法生成执行决策并下发，由各类农业数字终端进行自动化、精准化作业，最后通过数据确认执行结果及调整执行方案，实现农业生产的可视化、高效化、数据化、智能化。

图5：禾大科技“2+1+N"数字化体系

图源：禾大科技官网

其中田小二APP是禾大科技自主研发的数字化种植和农业服务管理平台，打造的集土壤、气象、遥感、作物、物联网、农业技术等一体的农业生产一站式社会化服务平台。APP可以提供线上量田、种植规划、田块遥感监测、病虫害识别、农事管理等100多项功能服务。

小二物联是禾大科技自主研发农业物联网设施，实时监测园区的土壤墒情、气象环境、农田病虫害、作物生长等数据，为精准调控提供科学依据。

小二遥感拥有每一块田地数十年的历史遥感影像以及气候数据。用户在小二地图上建立农场后，系统会自动计算田块地形、坡度、土壤综合性状，以及历年的作物生长情况和产量数据，对农场进行适宜区规划，将气候、土壤和作物匹配起来，最大化地发挥土地的价值，提高收益。

图6：小二遥感

图源：禾大科技官网

数字溯源采用先进农业物联网、防伪鉴真等技术，为农产品建立“身份证”制度，实现对产地环境、农业投入品、农事生产过程、质量检测、加工储运等质量安全关键环节全程可追溯，帮助企业打造高端农产品品牌，帮助政府实现全程安全监管。

依托上述数字农业服务平台和数字农业技术，禾大科技为政府、科研单位、现代农业园区、新型农业经营主体等提供数字大田、数字果园、数字大棚、数字园林等场景的农业数字化解决方案，实现农业数字管理、精准生产，智能决策，助力农业数字化转型。

目前在湖北、湖南、新疆、江西等地，已打造大田数字化育种、园林智慧化灌溉、大棚数字化管控及果园数字化生产管理等数字农业示范场景，用数字化引领驱动农业农村现代化，为实现乡村全面振兴提供有力支撑。

五、前景光明，需持续开拓细分市场

无疑包括上述企业在内的创新企业的开拓创新使农业服务模式愈渐丰富，成效也越加明显，农业转型升级得以提速。农业服务贯穿农业全产业链，2021年农业服务行业发展稳中有进，其市场发展潜力和前景也被业内所看好，行业专家预测，未来5-10年，我国农业服务产业将形成数万亿级的市场规模。

据当下的大形势来看，农服发展可谓恰逢其时。但农业发展是一个长期持续的过程，在土地流转、乡村振兴、减肥增效等等政策的推动下，我国农业的组织形式和生产方式还在不断发生变化，农业现代化、数字化、智能化进程加速，农户对生产科技服务的要求也越来越高，这意味着农业服务发展的机遇在增多，挑战也在变大。

当然，农业服务作为我国农业发展进程中出现的新赛道，必然会涌现出更多的创新企业，包括传统农资转型农服都是大势所趋。未来，依托于政策发力、资本加码等有利条件，农业服务的细分市场将被持续开拓，而全产业链服务也将在行业巨头的引领下愈渐成熟。

参考资料：

1.美村科技树立100%原产地理念 打造“原产地 好品种”品牌，科技未来人。

2.中国首个基于生产数据进行决策的智慧农业系统「数智丰农」亮相，新华日报。

3.独家专访｜丰农控股谭泽鑫：农业数字化营销或将颠覆传统营销，农业行业观察。