文|天下网商 王卓霖

编辑|王诗琪

2021年，在准备太空“出差”前，神舟十三号航天员翟志刚把笔墨纸砚塞进了行李箱，说只要条件允许就会写毛笔字。话题一度冲上热搜，吸引5600多万网友围观。

自称“内卷”的年轻人，也迷上了临帖练字，体验“古典文人生活”的乐趣。此前，2021年天猫双11开售第一波，“古董级”老字号品牌荣宝斋、善琏湖笔、李廷珪等销售额同比增长翻倍。其中，00后的消费人数和金额同比增长都超过100%。

90后网红李子柒曾耗时两年，还原“笔墨纸砚”制作过程，视频在国外网站YouTube上吸引了1500多万人次观看。外国网友评论，“她在重新向全世界介绍被我们忘记的那些中国文化、艺术和智慧。”

优秀传统文化的“再流行”，也吸引了年轻创业者的回归。今年35岁的汪炜跻，放弃百万年薪，离开影视公司返乡创立新品牌“青弋”，专卖安徽产的文房四宝。团队推出的猫爪砚台、印花宣纸等十分畅销，如今天猫店铺全年销售额超千万。

被同行嘲讽“傻到家了”

“直到现在，还有同行觉得我傻。”自2019年创业以来，汪炜跻不止一次受到“嘲讽”。

首先是他放弃了百万年薪、返乡创业的举动。汪炜跻曾在南京读大学，学的是广告，毕业后“北漂”了8年。回乡创业之前，他是影视公司高管，年薪百万。物质虽丰但内心漂泊之感不减，思来想去，他还是选择回老家创业，回到素有“宣纸之乡”之称的安徽泾县。

汪炜跻记得，夏天，小时候能看到山坡上铺晒着檀树皮，远远望去，像铺满了雪花。笔、墨、纸、砚文房四宝，是泾县孩童的儿时玩具。

在他看来，目前市场上的文房四宝行业，产品过于传统，不符合年轻人的审美。他希望用一种更现代的“话语体系”跟年轻人沟通，讲好这中国文化的故事。

汪炜跻家住在宣纸的母亲河青弋江边，开窗就能看到山水渔翁，新品牌“青弋”由此得名。值得说道的是，唐代诗人李白在《赠汪伦》中提到的“桃花潭”也属这条水系。

汪炜跻（左）和祁杰（右）（受访者供图）

跟着汪炜跻回乡的，还有合伙人祁杰，和五名电影海报设计师，组成了一个从未做过消费品牌的创业团队。

创业两年，汪炜跻和团队已经陆续砸下去1200万元，用于产品研发和供应链打造。这些动作在同行看来，“真是傻到家了”。不少同行只做销售，“工厂生产什么，店铺就卖什么”。但这种操作存在严重后遗症，“产品同质化，商家只能打价格战，降低品质拼利润，倒逼产品和行业倒退。”

汪炜跻说，自己想做点不同的事。

一年营收超千万

2020年7月，青弋旗舰店在天猫开业，为了更好地运营，汪炜跻带着设计研发团队搬到了杭州，祁杰则在泾县负责生产。店内多款宣纸、狼毫毛笔的月销量超2000，上线半年，每月订单量能达到3万单。

每款产品上架前，汪炜跻都会结合古诗词或名家著作，像“老父亲”般给它取个名字。比如一支名为“青灯”的小楷毛笔，取自“黄卷青灯”，营造深夜苦读的意境。还有“紫锥”，取自白居易的诗句“紫毫笔，尖如锥兮利如刀”。

来源：天猫旗舰店

也因为原创带来的稀缺性，店里还出了一款“断货王”，一支名叫“古都”的毛笔，专为瘦金体字设计，售价48.8-58.8元，约为同行的2倍，却因为颜值经常被卖断货。青弋团队用黄铜搭配木头，使重心匀称，笔头也是独家设计，优化弹性和蓄墨量。

另一款设计成猫爪形状的砚台，售价近200元，陆陆续续也卖出2000多个。

来源：天猫旗舰店

2021年，上线1年多，汪炜跻就把天猫店的营收做到1000多万元，规模不算大，但身上的资金压力小了不少。

天猫店刚开的时候，汪炜跻还曾拒了一次融资。当时，青弋的前期研发生产已经耗费近500万。一位建筑公司老板辗转找到他，说自己是书法爱好者，特别喜欢青弋项目，想投500万做天使轮投资，占股51%。

“短期内希望脚踏实地。” 汪炜跻说，不想过早被利润压力束缚。“公司现在虽然也缺钱，但相信我们未来的盈利能力，现在也还能撑得住。”

卖房建厂，“交学费”布局供应链

青弋，还真挺缺钱的。

为了招聘工人、采买设备，汪炜跻贱卖了自己在南京的一套住宅，合伙人祁杰则把自己名下商铺拿去抵押贷款，凑出300多万。

如此费钱，是因为汪炜跻想建立起品牌自己的供应链。这也源于创业初期交的“学费”。

团队曾设计过一款神兽系列的礼盒套装，画风张扬，当时感觉会热卖，汪炜跻一口气定制了2500套，不料上架一年只卖出100多套，剩下的全堆在仓库里，“只能慢慢打折处理”。他说，当时没想到市场遇冷，厂家又要求千套起做，本以为多做多省，没想到几十万打了水漂。

前前后后这样的亏吃了不少，团队复盘发现，文房四宝的产品落地周期长，比如一套礼盒，从配套产品到包装，涉及诸多生产工序，从设计开始，周期至少要一年，这对资金周转带来很大压力。

他觉得，“如果有自己的全套供应链，就能更灵活地应对。”

受访者供图

这两年，汪炜跻先后投资建了陶瓷、木制品、宣笔等加工厂，车间里的师傅有从业多年的老匠人，比如有40多年技术经验的安徽省工艺美术大师仇上洋，擅长制作紫毫、狼毫宣笔。老师傅对于设计的新款式还能提出修改建议，完善产品体验，“这也算是传统产业的新老融合，与时俱进”。

2022年，汪炜跻想建一条宣纸印刷生产线，补齐最后一块产品短板。

00后带火新国潮

这两年，青弋攒下不少“铁粉”，像“青灯”的复购率有30%，他们会在小红书等晒出墨宝，在汪炜跻看来，这些也是鼓励他们坚持下去的动力，“这不是爆发式产业，只能靠脚踏实地”。

一直以来，天猫都是青弋的主阵地。汪炜跻认为，原创商家非常需要平台的帮助。例如，在产品设计上，设计团队结合天猫数据分析，发现多数文房四宝消费者喜好简约内敛的国风风格，以此可以规避试错风险。

另外，青弋天猫店目前约有500个种类的产品，共计5000多个SKU，30%产品属原创。除了申请美术和外观版权，原创产品在平台发布后，一旦发现仿品即可投诉，规避恶意投诉或讹诈等情况。“在这样的环境，我们只要专注做好产品，就能有竞争力”。

据文房四宝艺术博览会发布数据，2020年以笔墨纸砚为代表的文房用具行业总产值已突破70亿元。在业界人士看来，文房四宝从初代文具更新至新国潮的背后，是“人”的迭代。年轻人的文化自信带动了传统文化消费的崛起。2021年在天猫，笔墨纸砚增速是文具行业的两倍，90后、00后消费者增长很快。

汪炜跻则认为，现在的书法不再是技法，年轻人消费笔墨纸砚，更多的是一种传统文化体验。用这代人熟悉的画风和话风与之沟通，才能触达他们。“像善琏湖笔这样的老字号，也在通过产品迭代，在年轻人圈子里打开市场。”

“双减”政策发布后，青弋后台多了一群学龄儿童父母的买家。设计师立即对个别毛笔做了设计调整，用色更萌，附带贴纸，以此提升孩子的书写兴趣。

每一年，汪炜跻都要带着设计师在全国采风，拜访传统手艺人，在致敬之余，学习传统文化，尝试将这些文化瑰宝融入到产品中，如用福建的菠萝漆工艺做礼盒，用浙江东阳木雕工艺做木盒等。他开的车，仪表盘里程已经超出10万公里。等过完新年，他们又要启程，去四川看看阴沉木，也许这也能成为嫁接文房四宝的新材料。

图片来源：受访者供图