文|咖门

导语

还有半个多月就到春节了，很多品牌已经开始营造新春氛围。

疫情下的春节档，似乎更考验各品牌的创意。

今年的春节，如何吸引消费者？

我发现了几个小创意，成本可控还年味满满，一起来看。

01 杯身贴小福字，轻松拿捏“年味”

春节将至，一年中聚会最频繁的时段开始了，饮品店要怎么接上这波热度？

最近，我发现P.C.R咖啡在产品杯身贴上了一个迷你福字，造型可爱且年味十足。

P.C.R创始人许谦说，春节快到了，他们原本设计了福字、春联想贴在门店，设计好后突然想到，“把春联、福字尺寸缩小贴到杯子上，或许会很好玩”。

于是，便在线上找了印刷贴纸的商家，杯子上的迷你福字由此得来。

许谦告诉我，这款“福字贴”1月6日正式在P.C.R门店上线，上线后很受欢迎。

“福字春联充满年味并伴随着好的寓意，上线后很多顾客都很喜欢，有些顾客还会问能不能多给几张小福字贴纸，我们也会免费赠送给他们。”

印有P.C.R品牌名的福字贴纸，被消费者贴在其他场合，也可以成为一个个“行走的广告”。

小贴纸的成本高吗？

出于好奇，我打开了某宝，搜索“贴纸印刷”，搜索发现，3cm*4cm的贴纸，1000张最低只要1元钱；贵一些的，单张成本也不到0.1元。

也就是说，这一创意的成本可控、丰俭由人，完全可以成为一个增加节日气氛、给顾客惊喜的妙招。

春节即将到来，这个拥有天然流量的营销点，饮品店还有哪些好思路？

02 年味“小惊喜”，这些饮品店太会玩

春节，通常是聚会高频期，近两年受到疫情影响，消费者在春节进行的聚会越来越少。

但越是这样，消费者“寻找快乐”的想法就越是强烈，这其中，茶饮品牌可以为消费者提供怎样的惊喜？

我盘点了一些成本可控又有趣的玩法，一起来看——

1、招财杯、吉祥话，带来好寓意

产品做创意，最直接有效的呈现位置就是杯身。

2022年是虎年，各品牌便将老虎变着各种花样印在了产品杯子上：

沈阳有一家名叫“茶姬”的饮品店，也在产品中使用印有老虎图案的杯套， 图中的老虎带着红色围巾，手拿写着一亿的红包，并配有文字“大吉大利，先赚一亿”、“虎力全开”，满足了消费者的“求好寓意”心态。

图源大众点评

Seesaw今年与观夏联名的新年特调中，用到了老虎杯套，红白方格设计加上老虎简笔画，简约好看，配上特调产品的糖葫芦，体现出浓浓年味。

古茗去年推出“招财杯”，以红色为主色调的杯身，印有金色的“招财”二字，并配有元宝图案，这样的“福气超旺”新年周边，深受消费者喜爱。

用杯贴、杯套来做创意，不仅成本低、环保，还更加直观、易宣传，可以说是饮品店做年味的“最佳选择”。

2、星巴克在杯子上对对联，参与感满满

去年，星巴克用杯子和消费者互动，杯子上印着六个空格，用来让消费者对对子。上联是“牛年牛饮牛咖”，消费者写出下联，就有机会免费喝咖啡。

图源@星巴克中国

一个小的创意，提升了消费过程的参与感和有趣性，而且参与过的消费者，大都会在社交平台上晒出，增加了二次传播。

3、小福袋、小福签，满足“祈福”心愿

祈福，也是中国人春节期间必不可少的。

南宁本土奶茶店“宁茶记”去年在产品杯身系上了“开运小福袋”，4种颜色的开运、转运小福袋任消费者选择。

图源大众点评

杭州久一司奶茶在杯身印有祈福签，并在店内放置祈福箱，消费者可以在店内领取心愿卡，写下心愿后投入祈福箱，祈祷新一年的好运。

这样的祈福创意不仅与新春寓意相符，更能收获消费者的喜爱。

我在购物平台上搜了搜，发现小福袋的成本也比较可控，单只价格同样可以控制在0.1~0.5元。

03 解锁“热闹”场景，为消费者提供快乐氛围

“热闹”原本是春节的关键词之一。近两年受到疫情影响，不能有大的聚会活动，但在可以堂食的地方，饮品店可以主动为消费者制造快乐气氛。

永安市有一家名叫“超级喵的茶”的奶茶店，店内提供各类桌游，消费者在店内消费奶茶或小食，可以免费无限畅玩桌游，被消费者称为“年度必去的奶茶店”。

社交平台上，有人晒出打卡分享

桌游道具的成本同样可控，但对放寒假、年假的年轻人来说，就多了一个到饮品店的理由。

在无法堂食、只能居家小范围聚会的情况下，沪上阿姨也提供了一个有趣玩法。

去年，沪上阿姨推出“新春牛牛桶”，2.2升的超大桶奶茶拎在手中，已经可以想象到在家聚会时和小伙伴们分享同一“桶”奶茶的快乐了。

购买新春牛牛桶，还会收到随机附赠的四盒盲盒小料，让消费者任意搭配。除此以外，还有沪上阿姨定制扑克、三张新年贴纸随赠，满足一群人喝奶茶、聚会的需求。

小聚场景中，必不可少的还有酒。加酒饮品可以做到场景渗透，满足奶茶女孩在过年期间“微醺”的需求。

更进阶一步的玩法，是抓住虎年这一关键词，传递品牌感。

04 围绕生肖做创意，“虎”是今年的创意源头

可威严、可卖萌的老虎，在中国文化中的表现形式极多，今年，更是被各大品牌当作创意灵感——

星巴克和costa都推出老虎相关的水杯，星巴克老虎爪杯子萌态可掬，还有两只颜色不同、神似虎头鞋的杯子，勾起消费者的童年记忆。

不止水杯，今年也有很多品牌将老虎融合在产品中。

老虎也被网友亲切地称为“大橘猫”。台盖的新品“大橘大利”，在杯身贴有虎爪形状的杯贴，杯贴上画着一只可爱娇憨的大老虎，并配有文字“虎年大橘”，宣传海报上还写着“宜：喝大橘大利”。

产品不仅玩转谐音梗，也把“老虎是只大猫咪”的视觉感融入贴纸，成功吸引养猫人群。

福州品牌“唐沫茶兮”，也在产品的杯身印有老虎，特别的是，老虎形似年画中的老虎，年味十足。

此外，Tims推出虎爪形状蛋糕，粉色爪垫十分逼真可爱；沈阳的“胖妃珍珠烤奶”推出虎头焦糖饼干；小眷村推出“虎虎生威”套餐，套餐内含一只小老虎麻布袋；麦当劳更是推出了虎年限定邮票。

Tims虎爪形状蛋糕、麦当劳虎年限定邮票

结语

春节，是中国人最重要的节日，承载一年的团聚与快乐。今年的春节档，有的饮品店老板会担心营收情况，而有的老板已经在积极备货，做好爆单的准备。

除了门店位置等客观因素，创意也会成为“是否被消费者选择”的重要条件。 无论如何，能提供惊喜和温暖的店，运气都不会太差。