文｜壹览商业 费尔南多

编辑｜木鱼

近日肯德基上线了99元家庭桶套餐，消费者购买套餐可以获得一个肯德基和泡泡玛特旗下Dimoo的联名盲盒。这个系列在部分门店发售43980套，每套有6个公仔，也就是说总共有263880个公仔。每个发售的门店只有36个套餐名额，也就是说理论上每个门店只有36个公仔。

由于Dimoo本身就是泡泡玛特最火的六大IP之一，粉丝基础庞大，再加上限量供应，肯德基的这款盲盒一经推出就基本被抢光了。

知道年轻人为了抢盲盒能有多疯狂吗？有人花10494元抢了106份套餐，只是“为了盲盒”。

但事实上很多抢盲盒的并不是普通消费者，而是黄牛、“职业代吃”。他们一次抢几个，然后高价在二手平台闲鱼上售卖，如今一套盲盒在闲鱼上的价格被炒至600-800元不等，单个隐藏款价格甚至被炒到800元。

肯德基的这次活动可以说很成功，赚足眼球。

表面上看，这就是一次普通的营销行为，可本质上这是肯德基以“饥饿营销”的方式在炒作。其借盲盒拉高人气，以饥饿营销的方式营造火爆假象，然后通过羊群效应带动更多人参与其中，把火爆假象变成“真象”。

在肯德基的如意算盘里，活动的最后消费者买到了心仪的公仔，自己获得了声量和销售额，这是一个双赢的局面。

然而事实并没有这么简单。“饥饿营销”是把双刃剑，在帮助商家制造供不应求假象的同时，也会消耗用户对品牌的忠诚度，让很多粉丝“下头”，最终导致“脱粉”。

商家明明有能力足量供应，却非要吊着粉丝的胃口，让人看得到得不到，或者花8倍、10倍的高溢价去购买产品，说白了就是在故意为难消费者。看清事实以后，消费者就会对活动甚至商家产生负面情绪，到最后反而得不偿失。