文｜酒讯 周道 

1月18日，“茅台1935”在中国酒文化城正式官宣上市。传了数月的价格定位也有了答案：市场指导价1188元/瓶。

需要注意的是，此次新推出的茅台1935属于系列酒，价格定位介于目前茅台产品矩阵中的飞天茅台与系列酒之间，这也被市场解读为该产品是茅台抢占千元价格带市场的关键布局。

无论是系列酒价格拔高，亦或是茅台品牌深入千元价格带厮杀，这场春节前夕的新品发售都挣足了市场眼球。

01、新品捋顺茅台价格排布

“茅台1935”第一次在市场上掀起波澜，还是2021年8月的事。彼时就已传言小批量试产的茅台新款，拖了将近5个月才面世，这酒才有了“迟到王”的调侃之言。

 据了解，茅台1935脱胎于茅台原有的“遵义1935”，后者多用于政府接待用酒，且由于商标不能注册的原因，一直没有商品条码，并未在市场上大规模流通。但由于其口感接近飞天茅台，也有“小茅台”这一称号流传于市。 

拖了旧衣换新装，茅台1935一炮而红。事实上，在茅台正式官宣新品上市之前，就已有经销商在叫卖茅台1935。

一位贵州的酒商于1月14日就对酒讯表示已有10件茅台1935现货在手，散瓶售价2180元，整箱购买单瓶售价2100元。这一价格相较于此前1800元/瓶的价格又有上浮。

另外，有酒商透露，目前经销商已经可以打款下单茅台1935，打款价798元/瓶，与此前传闻的788元有些许出入。对于这一消息，茅台相关负责人对酒讯表示，具体打款价不清楚，目前暂没有相关数据可以公开。

从价格来看，在茅台1935价格定位之上的，有2000元左右的生肖酒、3000元左右的飞天茅台以及部分更高价位的非标茅台酒。在其之下，是500元到1000元价格带的汉酱系列、200元到500元价格带的茅台王子酒系列以及其他酒，分别布局次高端及大众酱酒市场。

从价格排布可以看到，茅台1935的存在补上了茅台产品矩阵中次高端与超高端之间的高端空白。

02、千元高端市场生变

就在不久前，国窖1573等高端白酒价格标杆的波动，从面子、里子上都带着“胁迫”飞天茅台上调价格的杀伤力。然则，飞天茅台即便出厂价969元/瓶、市场指导价格1499元/瓶，但终端流通价已超过3000元，如此高位并不是说涨就能涨。

市场上飞天茅台提价的呼声越来越高，茅台则纹丝不动，但反手掏出一瓶茅台1935，进军千元白酒市场厮杀。一场反转好戏自然精彩。

从终端市场来看，千元高端白酒五粮液、国窖1573是绝对的领主。当然，洋河的梦之M9、水井坊的典藏大师、古井贡酒的古26等等一大批新老明星也在千元价格带分食市场。 

其中，在酱酒行列，千元高端白酒的玩家还有郎酒的青花郎、君品习酒、赖茅一代工匠、珍酒的珍30、国台龙酒等等。

正如上述所说，在茅台1935之前，茅台的能量主要集中在包括飞天茅台在内的超高端和系列酒所征战的次高端、大众端，高端市场的战力排布相对薄弱。

而茅台1935面世之后，业内对其征战千元高端白酒市场也抱着足够大的期待。白酒营销专家肖竹青对酒讯表示，茅台1935定价很有战略眼光，直接与五粮液和国窖1573抢夺千元价格带的主流商务接待消费人群，这个价格带是可以成就大规模放量的茅台品牌矩阵中的核心大单品。

平安证券研报也指出，茅台1935是遵义1935停产后推出的全新系列酒产品，从名号、包装以及酒质上进行了全面升级。如今的白酒市场3000元价格带已被茅台牢牢掌控，茅台1935的上市很大程度上会引起高端市场的激烈竞争。

03、系列酒扛起历史重担

需要注意的是，此次推出的茅台1935属于茅台系列酒。而这也是“十四五”期间茅台需要重点攻克的领地。 

按照贵州茅台披露的目标显示，“十四五”末，酱香系列酒要努力实现营收翻番，在茅台集团的营收占比达10%以上，力争进入全国白酒前八强，打造在整个酱酒市场都具有价格带统治力和引领力的旗舰品牌。

此前，贵州茅台发布的2021年生产经营公告则显示，去年贵州茅台总营收预计为1090亿元，其中系列酒实现营收126亿元。这一规模距离“十四五”目标还有114亿元的距离。

在今年1月5日，2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商大会上，贵州茅台首次明确酱香系列酒12字品牌产品结构，“品价匹配、层次清晰、梯度合理”。从现在的布局来看，千元级高端产品“茅台1935”的出现，已经将系列酒的价格带捋顺，接下来就是怎么卖、卖得怎么样的问题了。