记者 | 孙梅欣

一度沉寂的金螳螂家装业务，在新年之后再度有“东山再起”的趋势。

在近期的2022年金螳螂家年度大会上，金螳螂家董事倪林表示，将会加大门店的招商拓展力度，计划在2022年底，将门店数量增至200家。

金螳螂家目前在全国的门店数量为135家，其中2021年开设门店30家。年内将门店目标瞄准新开65家，意味着金螳螂的家装业务将再度进入扩张赛道。

据悉。金螳螂家业务目前主要是由陈学绍和倪林负责。陈学绍是技术出身，早前负责金螳螂家工程管理。倪林则自2019年开始，从原金螳螂家董事长杨鹏手中接任之后，就一直负责金螳螂家的业务运营。

这也是金螳螂在家装业务上的又一次尝试。金螳螂家成立于2015年，母公司金螳螂宣布投入2.7亿元进入家装市场。随后金螳螂家在全国门店数量一度达到180家。

不过从擅长B端公装业务转向C端业务运营上，“1.0版本”的金螳螂家暴露出了诸多不适应。因此从2019年开始，金螳螂家门店就大规模收缩。到2020年初，一度传出消息称，金螳螂家门店除苏州总部两家店之外，其余均从直营店转为加盟店。

内部人士透露，金螳螂早前决心全力发力公装业务，主做EPC、装配式、教育等板块。但陈学绍和倪林仍对家装业务等发展抱有信心：“现在金螳螂家业务属于公司内部创业项目，能够实现独立自负盈亏。”

具体到业务上，金螳螂家也在进行调整。从去年下半年到今年初，金螳螂家与定制企业好莱客、维意定制等企业签署战略协议，在门店、供应链、全屋高定产品研发等方面进行合作，提供一站式全屋整装服务，切入整装赛道。

与此同时，还和华为HiLink达成合作，接入智能家居系统。金螳螂的相关人士表示，和其他家居品牌建立的合作，对于业主在进行装修选择时，有更多的选品空间。

而在门店运营上，倪林在年度大会上称，还会重构门店App与供应链系统，通过客户APP+门店App+工人小程序，实现金螳螂家线上模式建立。

“未来客户可以通过App进行验收，取消线下很多环节，费用可以通过线上支付，由金螳螂家托管账户进行统一管理，客户通过App线上识别对工地验收，验收合格后才会付款给门店。”金螳螂内部人士表示，一方面保证了资金的安全性，另一方面也有利于监督施工，避免客诉。

尽管家装业务在装修领域的规模化扩张难度较大，更难与管理，但相较于公装业务，毛利率明显较高。

金螳螂2021年中报显示，公司建筑装饰业的毛利率为17.01%，而在家装领域头部的东易日盛，虽然上半年公司毛利率已经降至28.85%的水平，较公装仍然较高。

另一方面，虽然大型公装能够给公司带来较大的订单规模和营收，但从近期不少头部房企出现的欠款、坏账相比，家装业务对于现金流仍有一定量的保证。

早前倪林就表示，金螳螂家会转型但不会退出家装市场，看好家装乃至整个住宅产业的巨大市场，家装是公司业务版图中的长期战略，会把家装电商业务“回归到原有To B服务的优势上”，公司将从“一站式服务的家装企业”转型为“家装企业的赋能平台”。从目前的举措来看，也正在向转型方向推进。