记者 | 赵晓娟

编辑 | 许悦

君乐宝可能要卖水牛奶了。

1月24日，广西上市乳业公司皇氏集团（SZ002329）发布公告称，2022年1月22日，皇氏集团与君乐宝乳业签署《股权转让协议》，皇氏集团将所持有的控股子公司云南皇氏来思尔乳业有限公司20%股权及云南皇氏来思尔智能化乳业有限公司20%股权转让给君乐宝乳业。

乳业专家宋亮分析，君乐宝通过购买来思尔乳业股权，对包括云贵、广西等地的西南市场业务进行拓展。

根据交易，君乐宝受让标的股权的价格为人民币2亿元，其中来思尔乳业20%股权的价格为 1.7858亿元，来思尔智能化20%股权的价格为2141.38万元。

此外，君乐宝乳业同意由委托贷款银行交通银行河北省分行根据代君乐宝向皇氏集团发放不超过人民币2.63亿元贷款。皇氏集团用持有的控股子公司来思尔乳业32.8996%股权、来思尔智能化32.8996%股权作为质押担保，并签订《股权质押合同》。

资料显示，来思尔品牌1996年创始于云南大理，2011年皇氏集团成为控股股东，目前产品包含水牛酸奶、水牛巴氏奶、乳饮料、奶酪、植物蛋白饮品等多个系列80多种产品，覆盖云贵川及华东、华中、华北、西北等去全国主要市场。

交易公告给出的数据显示，来思尔乳业2021年前9个月营收6.7亿元，净利润5296万元，超过了2020年一整年4897万元的净利润。

君乐宝乳业集团成立于1995年，主营业务包括婴幼儿奶粉、酸奶、鲜奶、牛奶、牧业等，目前拥有21个生产工厂和17个规模化牧场，养殖奶牛12万头，牧草种植基地50万亩。2021年，君乐宝奶粉产销量超过10万吨，低温酸奶市场占有率居全国第三位。

皇氏来思尔乳业总经理马万平对此次交易表示，未来来思尔将会在各个方面与君乐宝开展更加深入的合作，共同开拓西南市场。

宋亮告诉界面新闻，君乐宝选择去云南收购区域乳企股权的方式，是为了加强其在区域供应链体系的建设，进一步完善全品种奶的布局。水牛奶本身属于小众牛奶，其基于地缘和特定水牛品种带来的独特口感，让水牛奶和水牛酸奶拥有一定的稀缺性，加上最近两年因为疫情，水牛奶在线上销售情况突然向好而被当作爆品热捧。

从整个乳业行业奶源供应链看，农业农村部1月18日的监测数据显示，内蒙古、河北等10个主产省份生鲜乳平均价格4.27元/公斤，为近两年来的较高水平，这也是各大乳企不断通过购买或者入股的方式获取区域乳企奶源的根源。

此前，君乐宝在华北、华东、华南的布局已经成熟，而西南市场较为薄弱。成为来思尔乳业的股东，借助君乐宝现有的渠道和操盘能力，会让小品种奶进一步成为君乐宝新业务的增长点。