文｜Vickie

当一个国家人均GDP达到3000-8000美元时，一个国家的宠物经济将进入高速发展期。中国人均GDP早在2008年后达到3000美元以上。

母婴消费乏力，宠物经济持续走强。单身的年轻人多了。一人住、一人吃、一人游，一人在城市打拼，似乎成了“今日生活常规生活方式”。面对9200多万独居成年人的“孤独”，“猫狗双全”的“萌宠”家庭成员化、老龄化、单身潮推动了中国宠物经济的千亿爆发。

《2021宠物食品行业消费洞察报告》显示，2020年的中国宠物市场规模相比2016年增长近2倍。市场上的国货洋牌，经典老牌和新兴品牌全面开花，TOPHER记者聚焦2022年宠物消费趋势，通过采访宠物行业各品牌、投资机构、渠道端进行了行业十大预判。

PART 1

宠物消费“轻母婴化”

艾媒咨询《中国宠物主饲养观念调查》显示，55%的宠物主将宠物视为孩子；27.8%的宠物主将宠物视为自己的亲人。80%的人群将宠物视为家庭的一分子，证明饲养宠物的“情感属性”开始替代“实用属性”成为主导。

这种现状让宠物行业逐渐走向“轻母婴化”，即真正付费的人不是使用者，宠物主的消费决策链条除了取决于自己的消费能力，还受情感影响，宠物主不仅不舍得给自己的宠物吃剩饭剩菜，还愿意为宠物的食物、医疗付出更多。

PART 2

猫咪更受青睐

数据显示，2021年，宠物猫的数量已经超过了犬类，成为国内饲养最多的宠物。造成这种情况的原因之一是猫相对较安静，活动空间较小，在房价高人均居住空间小的当下，猫成了很多宠物主更“合适”的选择。

而且猫也不需要每天遛，对于每天累死累活没时间的社畜来说更方便。再加上最近社交网络上“云吸猫”的风头正劲，可爱小巧的猫咪更是引得很多女性宠物主的喜爱。

PART 3

宠物主年龄、宠龄双低

近90%的宠物主拥有专科以上学历。46.7%的宠物主月收入在4000-10000元以下，34.9%的宠物主月收入在10000元以上，高学历和高收入有更强的消费能力。

消费者的年龄和宠龄都很轻。46.3%的宠物主出生在1990年以后，其中90后占比23.4%，95后是22.9%。52%的宠物主养宠时间不到3年，其中有19%的宠物主宠龄不足一年。

PART 4

国货在高端宠物粮“鲜”赛道充满机会

2020年，中国宠物经济产业规模已达2953亿元，同比增长达到33.5%。其中有65.5%的用户表示更倾向于购买国货宠物用品。

国货品质在全品类上得到提升，消费者愿意给国货更多“机会”，KOL更愿为国货带货，Z世代消费者对民族身份有更强的认同。

尤其在高端宠物粮赛道，国货品牌有很大机会。

比如帕特诺尔、麦富迪、WoWo喔喔猫粮等都打出冻干”概念突出宠粮的 “鲜“。

帕特诺尔的生骨肉采用了更适合国内宠物的8:1:1生骨肉冻干配方比例；麦富迪通过-36℃冻干锁鲜工艺，主打让猫咪吃到真肉。而WoWo喔喔在猫粮中搭配海苔、肉松的方式，同步提升营养供给与适口性。

在功能性产品中，素力高高在猫粮中添加3种活性益生菌，主打让宠物肠道更健康。百加世则推出了幼猫/成猫/老猫的三段式精细化猫粮。

PART 5

宠物“功能党”待深耕

养宠是一种情感消费。那些将宠物视为家庭成员的宠物主势必要关心宠物是不是舒服，是不是开心，甚至是懂礼貌，这种拟人化给宠物产品精细化提供了机会。

宠物零食、美容、培训因此都有较大的上升空间。

专业性体现在，一是食品安全性，二是食品保健性和功能性。

母婴和美妆赛道的博主都有“成分党”，因为产品背后的消费者重合率很高，这种趋势可能会延伸到宠物赛道，未来宠物食物不仅更美味，也可能会增加一些功能性。

主打宠物保健品RedDog红狗，于2021年1月27日宣布完成国内首轮2亿元融资。红狗前身是美国宠物药品起家的REDDOG红狗，科研能力强，拥有多项产品专利，口碑也较好。

在国内、红狗的主力产品营养膏和化毛膏作为在中国市场同品类排名第一；还按照中国消费者的消费偏好丰富了产品线：营养品细分成营综合养补充、肠胃保健、补钙健骨、美毛护肤等功能。在靠科技和专业占据消费者心智后，红狗还借势推出了主食罐头，成绩十分亮眼。

其背后的红瑞生物拥有年轻化的团队和世界级的技术支持在宠物科技上深耕多年，最近也在筹划推出新的品牌。

生存空间有限，长期不运动很容易带来体质下降，生长发育等问题，“有追求”的宠物主甚至会带自己的宠物去健身，接受教育，帮助它们延缓衰老。在这种情况下营养补品作为主食补充，充满机会。

PART 6

线下宠物服务回暖

宠物医院、护理中心等线下渠道可以提供给宠物主一些线上品牌做不到的服务，所以线下渠道有吸引消费者天然的优势。

2021年，在宠物主购买主粮、零食、营养品和用品的渠道中，对线下渠道的偏好比2020年都有明显提升，尤其是在购买营养品等功能品时，对宠物医院的偏好度也更高。

线下回暖的趋势离不开资本的加持。

小小动物元在去年1月拿到了2000万美元B轮融资；【萌它】母公司宠知道科技在去年1月12日宣布完成千万级战略融资；宠物家在完成B轮以及B+两轮亿元融资；小猫来了在去年5月完成数百万元天使轮融资；去年8月，小佩连锁宠物店母公司小佩宠物完成5000万美元D轮融资。

各大品牌也纷纷在宠物门店线下渠道抢位置。ZIWI巅峰10月启动城市合伙人宠物店创富计划；11月，润合联合渴望、爱肯拿面向全国宠物门店启动“金标店”招募计划......

在疫情防控的常态化后，线下服务不同程度的恢复了，这也促进了线下消费的回暖，从渗透率来看，训练的渗透率比2020年增长了116%，摄影增长了96%，未来线下业态的渗透率还会持续提升。

PART 7

“拟人化情感牌”将是营销利器

在营销中多将宠物拟人化，如果能够抓住消费者把宠物当孩子当家人的心理进行精准 “打击”，对品牌的建设和产品的销量都会大有助益。

Z时代喜欢在社交网络上分享宠物日常，自嘲“猫奴”，证明宠物产品自带社交属性和拟人趋势。品牌如果能够抓住这个风口打感情牌，将会在市场上争得一席之地。

比如主打“宠物生活方式”的未卡，在日常用品与宠物功能性结合，通过拟人化、拟物化设计实用且有趣的宠物用品，比如利用当代女生喜欢养绿植的洞察，推出无水猫草和仙人掌猫爬架，让产品具备自传播属性。推出宠物零食火锅等产品，让主人与爱宠“共享生活”。

PART 8

拟人化服务产业链更加延伸

从宠物食粮、零食、美容，到宠物医疗保健、宠物殡葬，“它经济”的战线在不断延伸。

《中国宠物保险发展报告》数据预测，到2025年，中国宠物保险保费规模有望达到14亿元左右。2020年，中国宠物诊疗机构数量超过1.6万家。

2021年9月，天猫推出宠物医疗聚合平台“云宠宝”。2021年11月1日前56分钟，“云宠宝”健康储蓄卡销售额便超百万元。

宠物殡葬行业也悄然兴起。天眼查APP数据显示，截至2022年1月，我国经营业务包含“宠物殡葬”的企业共有1462家。遗容整理、告别仪式、定制纪念品……多元化服务满足了许多养宠军团的情感诉求。

PART 9

产业链更加专业化，宠物集合店和多品牌矩阵将兴起

宠物品牌产品生产的标准化以及无品牌的品牌化，以及品牌的内容化有了更高的要求。内容化顶层是IP化，对于整体品牌塑造程度还很低的宠物行业，品牌势能红利是一个机会。

由于宠物行业品牌不集中化，常年为弱势品类，所以如果可以搭建自己的产品和品牌矩阵，将会大大增强消费者对品牌的信任，也可以复用用户和营销投放体系，增强品牌势能和抗风险能力。

服装和文艺杂货的集合店近些年风头正盛，迁移到宠物行业也同样充满机会。重点是要突出集合店的“内容属性”，按照杂志的思路去设计，才能过打出差异化，吸引消费者。

新锐宠物品牌Pidan在上海的品牌体验店“pidan动物脊背”主打工业风设计，创造人和动物共同穿梭的自由空间。让消费者在体验空间中进行选购。

而未卡VETRESKA选择开一家猫咖，打造线下撸猫场景。店内所有的猫咪用品和零食都来自未卡品牌，包括仙人掌猫爬架、樱桃猫爬架、西瓜猫砂盆、无土猫草、奶茶猫条等，方便宠物主在休闲体验的同时下单购买。

未卡VETRESKA猫咖还根据白领，学生不同人群的需求推出了个性门票，还附赠拍照服务，打造出从获客、体验到社交媒体传播的营销闭环。

PART 10

向三四线城市下沉

无论线上还是线下，一二线城市依然是宠物消费最核心的城市。一是社交媒体会将这种喜好广泛传播，二是三四线城市有大量 “比较闲”的人群，可能会有更多时间来照顾宠物，所以下沉市场存在着宠物行业的巨大市场。但是下沉市场需要什么样的产品，品牌，营销，还需要更多精力去研究。

 

图片来源：Pexels

 

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