文|聚美丽 小 绝

近日，据融媒新发现报道，接到知情人透露，山东省东明县市场监督管理局立案查处上海梵蓉网络科技有限公司涉嫌传销一案以及关联方上海暴龙创业投资合伙企业(有限合伙)、上海魅婉商贸有限公司、长兴蓉熙供应链管理有限公司、上海楠蓉网络科技有限公司、孙某婷、缪某迅、屠某，为防止被申请人转移隐匿违法资金，东明县市场监督管理局于2022年1月26日向东明县人民法院申请财产保全，申请冻结上述被申请人的银行存款，财产保全数额共计 2.19亿元。

6年发展50万会员，多级代理涉嫌传销

说起上海梵蓉，化妆品行业应该对该公司的主要产品业务——美妆护肤品牌“真珠美学”更为熟悉。

天眼查APP显示，上海梵蓉网络科技有限公司成立于2016年1月29日，注册资本 500万元，公司法人为孙曌，孙玉婷持股100%，同期以珍珠为灵感，注册创立了轻奢美妆护肤品牌真珠美学。

真珠美学天猫旗舰店显示，目前品牌拥有珍珠发酵精华水、泡泡洗面奶、玫瑰润泽面膜等近29个SKU，产品覆盖护肤、彩妆、个护、饮品等多个品类。

尽管真珠美学对外否认自己的微商身份，但是“微商”一直是其难以撕下的标签。

据媒体报道，自2016年真珠美学成立，团队人员一直在呈倍数增长，从第一年的5万人左右，到第二年的11万人左右，2018年团队人数突破30万人左右。

至2021年，真珠美学用6年时间收获了50万会员。一时间，真珠美学颇为风光。不仅品牌内部多次召开代理大会、出国旅游，创始人孙玉婷更是与不少商业大鳄合影。

图片由知情人士提供

但随之而来的，是大众对其代理模式的质疑。此次真珠美学母公司及其关联公司被立案查处，就有人猜测与其代理模式涉嫌传销离不开关系。

有媒体透露，真珠美学曾设置5级代理模式，分别包括VIP会员、销售经理、总监、总经理、董事。门槛费用达到一定数目即可升级，除VIP会员外，其他级别都可以招收代理商，并且不同级别的代理存在拿货差价。

这一模式也在一些代理招募下级的朋友圈中得到验证。一位真珠美学的代理发布的朋友圈动态中称，“a注册(在)b下，购买东西后，b可以得到佣金，这是第一层；所有注册在a下的顾客购买东西后，b还能得到佣金。”

图片由知情人士提供

同时，针对不同级别的代理，真珠美学给到不同的的业务奖励政策。

然而，根据《禁止传销条例》第七条对于传销行为的规定，真珠美学的多级代理“拉人头”、层层返利的模式，可能触碰了法律的“警戒线”，涉嫌传销。

抄袭、虚假宣传、偷漏税，真珠美学问题重重难转型

事实上，真珠美学并不是第一次被指涉嫌传销。早年间就有媒体质疑其代理模式，在百度、贴吧、知乎等平台，也有不少消费者询问真珠美学是否是传销。

而除传销疑云外，真珠美学还有不少“黑历史”。在此前我们发布的“复印机”系列文章中(可回顾往期文章《从彩妆走向护肤，由大牌过渡到国货，复印机防不胜防》)，真珠美学推出的七夕限定精华水乳套装和5色眼蜜宝贝在包装上与SKII春日限定神仙水、I'MMEME小方糖眼影腮红的设计雷同。

同时，此前还有媒体指出，真珠美学在介绍产品时，宣称拥有“专利原料”，但未注明专利号;还有代理在朋友圈售卖真珠美学精华水乳时，提到“婷姐(即创始人孙玉婷)说配方成本加了1倍，还加了干细胞…一瓶里有1100w个干细胞”。

图片由知情人士提供

暂且不论化妆品中不能添加干细胞，以上宣称，根据《广告法》及相关法律，真珠美学已经涉嫌虚假宣传。

此外，在社交平台上，有不少消费者反映使用真珠美学美妆产品后“烂脸”，甚至，聚美丽记者发现，仍在天猫旗舰店销售的真珠美学5色眼蜜宝贝，在国家药监局化妆品备案管理系统里却显示“已注销”。

值得一提的是，在爆出真珠美学母公司及其关联公司被山东省东明县市场监督管理局立案查处前，天眼查显示，真珠美学母公司上海梵蓉于2022年1月11日，因“在账簿上不列或少列收入”被国家税务总局上海市税务局第一稽查局处追缴的增值税、城市维护建设税、企业所得税税款0.5倍罚款，计583,684.78元。

不过，聚美丽注意到，真珠美学早已意识到微商模式“转型”迫在眉睫。

2021年12月30日，真珠美学微商城后台发布了“要求18周岁及以下APP用户注销认证钱包”的公告，并关闭了微客分享，暂停客户发展和分佣奖励。

还有知情人士向聚美丽透露，真珠美学在各会员群内下达通知，表示2022年起将取消所有级别考核。

图片由知情人士提供

同时，创始人孙玉婷试图通过扩招技术团队等方式来谋求变化，更是在朋友圈中表示，要让真珠美学“市场保持前进”。

图片由知情人士提供

但从目前来看，真珠美学在长久的结构模式下，一时之间很难做出真正的改变。

频频被爆负面，微商将黯然谢幕?

2021年年底至今，微商品牌接连“爆雷”，补税、传销立案、破产成为微商行业的3大关键词。前有龚文祥深陷补税风波，后有TST涉嫌传销被立案冻结近6亿，引发热议冲上微博热搜。随后，知名微商企业广东思埠集团有限公司因为涉嫌传销，被河南省获嘉县市场监管局申请冻结账户2亿元。

如今，真珠美学又因涉嫌传销立案查处，微商日薄西山的颓势已日渐清晰。

一方面，在直播电商的冲击下，微商走向分化，一部分微商坚持留在微信，发展私域电商；一部分微商则开始转移到直播平台卖货。例如，“微商一姐”初瑞雪将其美妆护肤业务搬到了快手上，张庭则把TST带到抖音平台，直播首秀卖了2.56亿，刷新了抖音直播带货的纪录。

另一方面，国家收紧对于税务问题、传销的监管力度，处于相对灰色地带的微商行业迎来一轮又一轮的打击。据公开报道，2021年已有多家微商美妆品牌涉嫌传销或直接注销：3月，曾推出过“喷雾面霜”等产品的微商品牌魅树注销其关联公司；9月，seegreen品牌所关联的青岛时闰科技因涉嫌传销被法院冻结银行账户，目前该公司显示已注销；10月，因“童颜喷雾”走红微商圈的化妆品企业广州曼瑜天雅申请注销。

“传销绝对不是成为微商的唯一出路。”清华大学经济管理学院市场营销系副教授宋学宝告诉媒体，“但微商的没落已是不可避免的。”

或许，微商黯然谢幕的结局已经注定。