文|C2CC新传媒

新年伊始，虽然花钱如流水的春节假期已过，但是2月份买买买的节奏依然不停。除了要抢冬奥会吉祥物冰墩墩、雪容融的周边，实现“一户一墩一融”，已经到来的情人节也是不容忽视的“购物节”。

小C在小红书搜索“情人节礼物”关键词，相关笔记有32万+篇，相关商品达57万+件，“情人节礼物2022”关键词的相关笔记也已经有1万+篇了。各种送礼求助帖，网友在线指导直男挑选口红色号与眼影配色，还有暗戳戳的晒礼物订单等等。

在消费者选购的如火如荼时，品牌与商家们在更早的时候就拉开了“情人节限定”的营销帷幕。

情人节顾名思义是关于爱的节日，于是关于爱心的元素成为了情人节礼盒包装中的高频使用元素，多数品牌选择了辅以新年喜庆，昭示爱情浓烈的红色。

兰蔻推出了“黑桃红心”丝绒限定唇膏礼盒，以扑克牌元素结合爱心元素打造，其中包含情人节两支限定新色号：魅惑红心121、猎心黑桃912。并且，兰蔻联合京东小魔方在上海TX淮海举办了love house现场秀，实现线上线下齐联动。目前，在其天猫旗舰店已有5万+销量。

YSL同样是以丝绒为主题，用小金条做出了3种搭配礼盒：“小金条”家族礼盒、“香色”礼盒、“至爱”礼盒。均以直白的红色丝绒爱心礼盒作为包装，3款礼盒中，小金条2支装销量最高，已超过2万+套。此外，还有TOM FORD、ARMANI、VAlENTINO、JO MALONE等品牌都选择了红色+爱心的包装设计，以凸显浓厚的节日氛围。

甚至，许多奢侈品牌的成衣、箱包线，都被红色与爱心承包，例如CELINE推出的2022年情人节款爱心手包，BALENCIAGA的沙漏包上也印起了爱心印花。

除了正红色外，还有部分品牌则选择了少女粉色作为主色调，以作区隔。例如GIVENCHY推出的曜彩晶钻套盒，以浅粉色打底，用品牌标志绘出几何心形，分单层和双层礼盒，组合不同的彩妆产品。韩国品牌3CE推出的“深得我心”限定礼盒，不仅选用粉色基调，还与人气IP ROBBi太空兔子联名，进一步收割“潮玩经济”。

其余，如娇兰推出臻彩宝石丝绒口红以及新款唇膏壳，MAC推出丝绒礼盒与个性定制打印贴纸，科颜氏推出“我爱泥更爱你”礼盒，主打送男友护肤套装。

在国外品牌轻车熟路不断推出限定礼盒时，正在崛起的国货品牌也不能错过这个重要的营销节点。国货彩妆完美日记以告白为主题，推出了“完美日记信封礼盒”，一套之中囊括眼影、口红、气垫、散粉、修容、眉笔，明星产品一应俱全，在其天猫旗舰店销量已达2万+。

橘朵和酵色两“姐妹”，分别推出了橘朵×KH联名玩色涂鸦礼盒，Rose Poem玫瑰情书礼盒。有趣的是，橘朵的联名礼盒月销仅300+，而酵色情人节限定已经卖断货，相比之下，橘朵“过气”已成事实，而酵色擅长的颜值与氛围塑造依旧在线。

另一位“网红”选手INTO YOU也选择了联名路线，推出了摩尔庄园联名“泥泥庄园”礼盒，不过在一众大牌口红套装中，竞争显得乏力。

东方彩妆花西子作为国风彩妆的“一姐”，或许是因为西方情人节与品牌调性契合度不高，在情人节营销方面明显比七夕节来的弱，售卖的依旧是此前推出过的套装组合。

综合来看，2022年的情人节依旧是以推出套盒为主，在事件营销方面，多数品牌依旧是选择用明星造势，以期带动销量。

其中兰蔻发布了与彩妆大使周也合作拍摄的宣传短片，以两支口红新色作为对照，演绎出不同性格的角色；ARMANI则是邀请周雨彤、郭采洁、吴千语等演员明星拍摄广告，进行宣传推广；GIVENCHY联合代言人蔡徐坤宣传，邀请护肤大使谭松韵在2月14日进行直播等。

还有一些品牌，除了发布礼盒，没有进一步的营销动作，堪称佛系，整体来看无出彩的营销新意。并且在产品组合上多以热销款与经典款重组，如YSL的小金条色号1966和21，都是2021年的热卖色号；纪梵希情人节礼盒中的高定香榭唇膏和四宫格散粉只是换了新包装；ARMANI红管214、完美日记小细跟口红、斑虎盘眼影都是同理。

一方面，作为热销款式可以为广大男性同胞们提供直接“抄作业”的机会，避免买到大雷毁了节日心情；但另一方面，对于美妆“研究生”女性消费者来说，则多了一丝重复和乏味。

不管是爱心、红色，还是经典产品，都显得有些陈腔滥调。虽然站在品牌的角度，推新意味着面临风险，不如经典稳妥，但是兰蔻推出的限定丝绒新色121与912礼盒月销5万+，以及酵色推出的全新玫瑰情诗系列卖到断货，不恰恰证明了新品更能吸引消费者的眼球。

当下节节皆可营销，让活动变得稀松平常，品牌高举卖出“仪式感”的大旗，但是在频繁的消费中，“仪式感”的浓度正在下降。

相似的设计、雷同的套路，容易使消费者产生审美疲劳，也更容易使其忽视品牌自身的差异化，好的创意加上好的新品，才能在每次的节日营销大军中杀出重围。