文|智能相对论 XL

2021年的年尾，折叠屏手机市场再度火热。OPPO荣耀、华为扎堆发布新机；小米MIX Fold2消息不断，realme、vivo加入研发，苹果首款折叠屏手机的概念渲染图也被曝光。

至此，手机行业的主流玩家都加入了这场新的屏幕战事。有人戏称，2022年的手机行业，或许将迎来“没有折叠屏都不好意思在圈里混”的局面。

其中OPPO Find N站在了聚光灯下，以7699元的起售价刷新了同品类价格下限。OPPO入局折叠屏手机不算早，但一上来就瞄准了折叠屏手机令人望而却步的价格痛点——毕竟，一个三星Galaxy Z Fold3的主板维修价格就能去到6300元了。

01 折叠屏手机的原生问题

探讨OPPO新机能否一鸣惊人前，需要对折叠屏手机市场“真伪需求”的争议有个清楚认知。

折叠屏手机是厂商们一轮又一轮内卷的产物。2018年柔宇科技发布第一款折叠屏手机FlexPai，第二年三星发布首款折叠屏手机Galaxy Fold，华为也发布了Mate X。同期，小米、苹果乃至微软等，都已经在储备折叠屏的相关技术。

当时市场上各种分析折叠屏可以预见的爆发。但实际上折叠屏手机自诞生以来就陷入了“叫好不叫座”的窘境。所谓真伪需求的争议，是指使用感与价格之间的落差令人质疑：

为了更大的屏幕而丧失掉手机原有的便捷性是否必要?作为科技产品，有趣的外形只是皮囊，出色的系统和交互体验才是灵魂，这一点上，折叠屏手机尚不能让消费者足够心甘情愿地掏空荷包。

当初外界对折叠屏的乐观预期显然是一场误判。

举个明显的例子，有媒体报道称在二手交易平台，曾有不少人以近10万高价求购华为折叠屏Mate Xs，它的官方最低售价是16999元，但如今消费者在二手市场以3000元至6700元就能买到，直接原因很简单，就是“卖不动”。

可以说折叠屏手机厂商们从一开始就面临定位的选择：这到底是一款该走量的产品，还是一款战略意义大于实际意义的产品？从OPPO新品的低价策略来看，它无疑选择的是让更多消人能用上折叠屏手机。

显示屏市场研究机构DSCC最新发布的报告显示，2021年第三季度可折叠智能手机出货量三星自己就占了93%的市场份额，原本就受限的市场留给其他选手的空间十分拥挤。那么OPPO有无希望解答折叠屏真伪需求的终极问题、解决叫好不叫座的窘境呢？

02 OPPO的低价策略

高昂的售价是折叠屏手机普及的“拦路虎”，所以OPPO Find N醒目的“7699元起”，的确先声夺人，进一步提高了人们对折叠屏手机的兴趣。

但事实上，第一个把折叠屏手机价格“打”到万元以内的不是OPPO，而是小米。在OPPO Find N发布之前，小米MIX Fold曾是市面上售价最低的折叠屏手机，但它的后续，是发布不到一年售价就跌去了3000多元，原因无他，消费者不买单。

小米MIX Fold价格趋势图

那么需要思考的是，OPPO的低价策略对于打开折叠屏市场的意义真的大吗？

首先，折叠屏手机整体价格的下滑趋势本身已成定局。华为发布的首款纵向折叠旗舰手机P50 Pocket，晶钻白、曜石黑的8GB+256GB版本售价为8988元，相比此前华为Mate X2 17999元的起售价，已经很接地气，甚至让人疑惑华为也打起了价格战？

华为新机下探万元后，三星折叠屏价格也跟着“跳水”。12月底有消息称，发布仅仅两个月的三星W22，价格在国内下滑2600元，分析称这可能是面对来自国产手机压力的无奈之举。

即便不是为了低价竞争，折叠屏手机的生产成本已然有了可预见的下降空间。

从原材料来看，用于折叠屏手机盖板的UTG一直以来都被三星垄断。不过现如今三星已经对外部厂商开放了UTG超薄玻璃的供应，OPPO Find N屏幕的UTG玻璃就来自于三星。同时，国内的UTG产业链也在形成。赛德半导体、凯盛科技、惠晶显示等厂商在过去一年都宣布了UTG玻璃项目的研发进展或计划。

再者，屏幕盖板里面还要用到的柔性AMOLED材料，国内京东方、维信诺、深天马已按下了疯狂扩产的按钮。所以接下来随着产能的提升、以及三星UTG垄断的开放，屏幕成本的确有进一步下降空间。据DSCC数据，三星Display7.3英寸AMOLED可折叠面板的生产成本，预计有望在2022年从接近180美元降至90美元。

在这一大趋势下，单纯的低价策略难以轻松“收买”消费者入坑折叠屏手机。那么OPPO之所以把Find N称之为“又一里程碑作品”，主推的其他点是什么？这些亮点是否如通稿所说，足以实现“折叠屏从尝鲜到常用的跨越”？

03 突围之路

纵观OPPO对于折叠屏手机的思路，可以说是在借鉴华为、三星的基础上，有着自己的思考，这种思考体现在外观上有两点：一是横向折叠，二是“相对大”，后者更为重要。

据产品经理回忆，Find N的屏幕尺寸是历时3个月、尝试过26版整机方案、制作了120多个模型机、做过十几次调研后的结果。OPPO提出了比较有意义的一点，折叠屏手机不能一味求大，而是要在提供大于手机屏幕视觉观感的同时，兼顾普通手机的使用体验。

这就意味着外屏不能太宽，否则单手拿不住；也不能太窄，否则展开后内屏横向延展不够。从最后的呈现结果来看，OPPO Find N外屏是5.49英寸，18：9的比例，普通用户单手能操控85%的面积，是一台尺寸与iPhone mini相差无几的小屏手机。开屏情况下，7.1英寸内屏相比华为Mate X2长度要短上一截，但足够满足沉浸体验，且更符合人眼横向的视觉范围。

这类颇具人性化的小亮点还有几个，比如OPPO Find N所用铰链支持手机在任意开合角度悬停，有助于开启手机更多使用场景；屏幕右侧做成了微曲面，手指接触屏幕时更加顺滑；再比如整机重量控制在了275g，几乎与其它大屏旗舰套上手机壳的重量相当。

正是这些小亮点，让作为后来者的OPPO杀出一条血路多了许多可能。因为OPPO的创新之处，细究起来也并非是首创，比如内外屏的兼顾，华为在MATE X2上面就试图在做了。当时的华为，就是企图将折叠屏手机打造为兼顾内外的“全能手机”。

但只能说在这个方向上，OPPO对于用户体验的细究做得更胜一筹。MATE X2有些比较明显的槽点，比如折痕问题曾饱受媒体诟病、整机重量296g、设计的重心偏移导致手机不能平放等。此外，华为当时的思路似乎还停留在“折叠前”与“折叠后”的两极场景，忽略了折叠的中间态，自然也就没有去开发更多的玩法。

华为新发布的P50 POCKET是竖向折叠，对标三星Z FLIP系列，进一步补充了产品线，国内反响不错，只是8988的起售价对上OPPO Find N肯定是比较难受的。不过根据报道，华为今年将有两款折叠屏旗舰机发布，其中3月会发布首款搭载国产UTG的外折版本折叠屏，反击之策或许正在路上。

另一个巨头三星，它的侧重点和华为MATE X2几乎是相反的。三星想做的是强化手机的“折叠屏”属性，希望客户更多的去使用内屏，外屏只是当作“折叠”这一属性的补充。但三星忽略了一点，对大部分用户来说外屏的使用并不会比内屏少。三星Z FOLD系列已经到了第3代，外屏虽然也能用，但狭长的机身实在提供不了多好的使用体验，更像是个装饰品。

但无论如何，三星是全球折叠屏手机市场的最大赢家。除去市场份额的垄断性优势，三星还是不少手机厂商如小米、OPPO、vivo的折叠显示屏供应商。

这也是为什么对OPPO来说，华为、三星是折叠屏领域两座跨不过去的大山。就像余承东敢拍着胸脯说“任何一家公司折叠屏合上没有缝隙，那一定是用了华为的专利”，三星在OLED屏幕领域也依然引领着最前沿的技术突破。去年11月，三星刚公布了OLED屏幕技术进展，其最新的柔性OLED屏幕模组能够实现1.4mm的弯折半径，折叠寿命高达20万次。

这种技术垄断，是OPPO们短时间内都难以突破的屏障。

04 供应之战

除了明面上的比拼，折叠屏手机市场的内卷中还有个重要因素值得一提：那就是产业链上游供应商。

折叠屏手机相比传统手机，增加了很多“看得见”和“看不见”的成本。传闻Google之所以放弃了折叠屏手机Pixel Fold，原因就是其屏幕组件成本几乎是同期iPhone XS Max的两倍，机械零件成本也相当高昂，售价要比iPhone XS Max高上800美元，两者的利润率才勉强持平，这是多夸张的数据。

在看不见的地方，折叠屏手机前期研发的实验成本、长期试制的时间成本，以及针对多屏交互的UI适配，都要比普通手机高出数倍。因此这注定是场长期投资，要拼一个“耗得起”。

由于屏幕成本占据大头，谁能将屏幕成本控制得更低，谁就掌握定价的主动权。而柔性OLED面板又是当前唯一的屏幕方案，因此，OLED面板产业将成为关键。

2016年以前，全球柔性OLED面板产能韩国占了90%还多，国内从2018年起开始加速抢占市场，OLED份额便不断提升。谈国产化依旧尚远，但至少已成趋势。

2020年，中国AMOLED面板在全球的市占率是13.2%，根据兴业证券研报数据，全球范围内有25条OLED生产线投产。其中京东方规划中的AMOLED产线共计5条，4条已经建成投产，仍有一条在建，规划总产能为252K/月。OPPO Find N外屏供应商就是京东方，内屏则是三星。

研报指出，如果国内已投产产线均能达到满产，产能将达到602K/月，预计能占全球产能的41.7%。但在OLED本身的材料构成中，发光材料占据生产成本的31%左右——在上游材料供应环节，美、日、韩仍处于垄断地位，是实现国产化的极大阻碍。

折叠屏市场激战正酣，上游供应的角度易被忽略，投资者至少要清晰：短期影响战事走向的一大因素，可能是厂商的供应链管控能力以及产业链上游的供应商。

05 对OPPO冲击高端的意义

回到最初折叠屏手机定位的选择题，其实OPPO无论怎么选，折叠屏手机都得“要有”。它是颠覆既有格局的一种必然选择，也是OPPO站稳高端市场的一个锚点。

至于它对OPPO实际可转化为数据的意义有多大？很多人大概对折叠屏市场多么的“外热内冷”没概念，Counterpoint Research预测，2022年折叠屏出货量也只占智能手机市场的1.2%。

导致折叠屏市场进展缓慢的原因很多，比如技术不成熟：柔性OLED面板在高频率、长时间的弯折下，也会产生不可逆的损伤；铰链如何长久地保持良好效果，也是待解的难题。

其次高成本低良品率，京东方柔性OLED显示面板在2020年良品率也只有20%左右，还因为这个原因未能获得首批iPhone 12显示面板的订单。以上两个因素，共同导致了高售价。

然后很关键的一点，软件还没完全做好匹配折叠屏手机的准备。折叠手机销售量太小，App厂商们没有充足的动力进行软件适配，进而影响了折叠屏手机的使用体验。这是个恶性循环，缺乏配套的软件生态，就会缺乏专属于折叠手机的新意与玩法，流于“为折叠而折叠”的表象。

在这样有限的增长下，折叠屏依然是各大手机厂商的必争之地，它体现的是品牌、研发、营销的综合能力，是秀肌肉的最佳舞台。拿深受制裁之苦的华为来说，迭代折叠屏手机最实质的作用，是强化用户和供应链的信心，告诉外界华为没有放弃手机、更没放弃高端手机市场。

至于Find N，它是OPPO的探索之作，良好口碑的开端和高端标签get，也许就是它最大的意义。诚然，当下行业急需一台可以引发更多方位产品革新的“原点产品”，目前市场对Find N鼓吹声也的确偏高。但正如OPPO首席产品官刘作虎在微博所说，Find N意旨“发现一种新可能”（new possibility），它是探索者，未必是颠覆者。

不过，OPPO Find N对于体验门槛的拉低是切实的，使用场景中的人性化考虑也确实更多。或许我们能期待一下，OPPO新机可以成为市场一条不大不小的“鲶鱼”，加速折叠屏手机从可用到好用，从单纯形态的革新到真正体验的变革。

参考资料：

《华为、三星、OPPO折叠屏“斗法”》，韭菜财经

《折叠屏手机，又一个8848？》，市值榜

《Google的折叠屏手机为何“胎死腹中”？》，爱范儿

《2021年了，折叠屏手机怎么还没火起来？》，智东西