记者 | 陈奇锐

编辑 | 许悦

后疫情时代，海外美妆集团加速布局中国市场，西班牙Puig集团尤为激进。

从2021年下半年开始，Puig集团陆续为旗下高端香氛品牌潘海利根、阿蒂仙之香以及美妆品牌Charlotte Tilbury开设门店。这三个品牌此前通过线上电商进入中国市场，在2021年首次进入线下后，累计开设超过10家门店。

Charlotte Tilbury开店速度最快，官方微信公众号信息显示，其目前已在北京、上海、南京和深圳等城市开设7家线下门店。由Puig集团代理的Christian Louboutin美妆于2021年7月在北京SKP开设首家线下店后，目前也将门店总数迅速扩展到5家。

相较欧莱雅、雅诗兰黛等海外美妆集团，没有同名品牌的Puig集团在中国的知名度不算高。从营收来看，Puig集团在2019年和2020年的销售收入分别为20.29亿欧元和15.37亿欧元，和上述大型集团单季度收入尚有距离。

受到疫情影响，Puig集团在2020年录得首次亏损，净销售额较2019年同比下降32%。但也是在2020年，Puig集团以12亿英镑的价格收购英国美妆品牌Charlotte Tilbury。

作为业务重组的一部分，Puig集团为Charlotte Tilbury组建了单独的同名部门，同时将潘海利根、阿蒂仙之香和Dries Van Noten等香氛和时装品牌整合到美容与时尚部门，并将Uriage和防晒品牌怡思丁等品牌组建成护肤部门。

按照计划，Puig集团预计在2023年和2025年将分别实现30亿欧元和40亿欧元的营收目标。具体来看，Charlotte Tilbury和怡思丁的销售额将在五年内提升至5亿欧元，潘海利根和阿蒂仙之香等规模更小的品牌的目标则在1亿至5亿欧元之间。

事实上，从该目标及近期的动作中不难看出，Puig集团试图进入更为主流的市场。

相当长一段时间里，Puig集团都和小众一词划等号。除了潘海利根和阿蒂仙之香，Puig集团还运营Dries Van Noten、Jean Paul Gaultier和Paco Rabanne等品牌的时装及香氛生产线。

1995年收购的Carolina Herrera或许是当前集团内最成功的时装品牌，在2016年的销售收入约为12亿美元，但知名度仍集中在欧美市场。Dries Van Noten和Paco Rabanne虽然已进入中国市场，但体量小且扩张速度慢，主要通过买手店和线上渠道进行销售。

此前Puig集团曾代理过普拉达的香水生产业务，但合约到期后，普拉达转投欧莱雅集团的怀抱。尽管当前代理的Christian Louboutin美妆发展迅速，但双方的合作仍受到合约限制。在这样的情形下，Charlotte Tilbury便成为Puig集团旗下唯一大型且全品类发展的美妆品牌。

根据Charlotte Tilbury在2021年12月向英国政府提交的账目数据，该品牌在2020年的收入增长11.3%至2.585亿英镑。当前Charlotte Tilbury在欧美市场已经建立起较高知名度，在中国的美妆圈子内也有一定影响力。加码Charlotte Tilbury，是Puig集团发力主流以及中国市场的核心举动。

得益于近年高端香氛市场的增长，Puig集团旗下的潘海利根和阿蒂仙之香均诞生了在市场上拥有一定知名度的爆款单品。伴随着国内购物中心对香化区域调整的趋势，这两个定位高端的香氛品牌凭借此前积累的人气，门店选址落在上海国金中心和南京德基广场等高端购物中心。

而为了进一步加码中国市场，Puig集团还在近期与美妆运营商杭州悠可旗下的锐太供应链合作建设中国总仓，并宣布对本土香氛品牌气味图书馆进行投资。Puig集团预计，到2025年，中国市场在总销售额中的占比将达到25%。