文|华丽志

本周四，开云集团（Kering）董事长兼首席执行官 Francois-Henri Pinault 表示，与2019年相比，2021年中国大陆的销售额几乎翻了一番。

同时，由于旅行限制，开云集团认为对奢侈品的需求仍主要集中在国内。其中一个最明显的迹象是，中国客户的需求正在向中国大陆转移，在未来很长一段时间里，对中国客户的销售可能仍将集中在大中华区。

从各国的销售来看，自2019年以来，由美国消费者贡献的奢侈品牌销售增幅最大。对于中国消费者来说，中国大陆的销售激增似乎还不足以抵消疫情以来中国游客在亚洲和西欧地区销售额的下降。

集团在美国的销售额正在迅速增长，未来将着眼于美国二、三线城市，进行门店扩张。

Pinault 表示，备选城市包括亚特兰大、夏洛特和奥斯汀等。他补充道，集团可能会在此前通过批发渠道销售产品的城市开设独立门店。他认为，对于奢侈品公司来说，购物中心的质量并不够好。

此外，开云集团还重申了其寻求同店收入增长的目标，表示未来将减少对批发渠道的依赖。通过专注于以独立门店形式存在的自有零售网络和无门店的战略合作伙伴关系，开云集团将能够管理分销过程。并把握独家经营权，从而完全控制定价并获得更大的利润率。

自2017年以来，开云集团旗下意大利奢侈品牌 Gucci（古驰）就一直在大幅削减其批发业务。在2020年，就其本土市场意大利，Gucci 将其多品牌分销店从110家减少到38家。开云集团正在将这一策略运用到其他品牌上。

开云集团董事长兼首席执行官 Francois-Henri Pinault 表示，将停止旗下品牌所有线上的批发业务，并以更可持续地形式发展。未来，开云集团将专注于电子商务领域的跨业务增长平台，如线上特许经营（e-concessions）。

线上特许经营是一种相对较新的在线销售模式。在这种模式下，品牌通过零售商的平台销售其产品系列，但不同于传统的批发模式，品牌将保留对定价、营销和产品目录的更多控制权。

上周四，开云集团公布了2021财年第四季度及全年的关键财务数据，销售额达到176.45亿欧元，创下历史新高，同比增长34.7%，相比2019 年同期增长13%。旗舰品牌 Gucci（古驰）全年销售额达到97.31亿欧元，同比增长31%，其中第四季度的销售额增幅达到32%，相比2019年第四季度增长了19%。（详见《华丽志》报道：Gucci 又回来了！ 强劲表现推动开云集团2021财年销售收入大增 34.7%）