记者 | 徐诗琪

董明珠再一次连任格力电器董事长，时年67岁。这也是她继2015年、2019年之后的第三次连任。

2月28日，格力电器在珠海总部召开2022年第一次临时股东大会，选举换届了2022届董事会成员。之后又召开了本年度第一次董事会，董事们全票通过董明珠任董事长及总裁的议案，其新一轮三年任期就此开启。

这是一个没有太多悬念的结果。

资本市场也表现得颇为冷静。3月1日格力电器股价开盘走高，盘中微跌，截至收盘微涨0.16%，报36.83元/股。这是该公司2月连续下跌以来较为罕见的上涨。

董明珠自2012年起担任格力电器董事长，此次连任意味着她将执掌公司13年。而1990年就加入格力电器做业务员的她，也将在这家公司度过至少35年的岁月。

她一向被外界视作家电圈的“铁娘子”，管理风格强势，还常常语出惊人。独特的作风推升了外界对她的关注，使其成为家电行业少有的“网红”企业家。

展望新三年，格力电器的状况并不算乐观，国内家电市场规模年年下跌，老对手美的在各方面都已超越格力。董明珠能否安稳度过新一轮任期，甚至带领格力逆风翻盘？

管理层老化、渠道改革矛盾凸显

“必须逐步向年轻人让渡管理权，让30-40岁的新生代管理层走向前台，不应将所有的聚光灯都打在自己身上。”长期观察格力电器的刘步尘对界面新闻说，这是董明珠在任期内必须解决的一大问题。

从管理层年纪来看，据2020年格力电器年报，其内部高级管理人员均在50岁上下。据界面新闻获取的内部信息，公司领导干部也多是入职格力多年的老员工。

但老员工不一定拥有更多管理权。本届董事会中来自格力电器内部的仅有3位：董明珠、邓晓博、张伟。邓晓博是新面孔，于2020年12月入职，接替了此前格力元老望靖东的职位兼任董事长秘书。公开信息显示，他在2015年7月至2020年11月任陕西煤业化工集团财务有限公司董事长。另一位张伟任格力党委书记，他是采购出身，公开信息并未写明其目前负责的具体业务。

而原本技术出身的黄辉、财务出身的望靖东，均在过去一年离任。从目前的董事会结构来看，董明珠的话语权比以往更大了。

值得一提的是另外两位非独董：张军督与郭书战，他们分别为61岁和65岁，均是格力电器经销公司的核心人员。张军督是格力省级经销公司浙江诚通董事长，郭书战是河南省级经销公司总经理，同时兼任京海互联网科技发展有限公司（下称“京海互联网”）董事长。

京海互联网是2007年格力电器为深度绑定经销商利益而成立的公司，由10家重要经销商合作组建，当时格力受让了10%公司股权，京海互联网也一跃成为格力电器第二大股东。截至2021年9月30日，京海互联网持有公司8.20%股权，下降为第三大股东。

董事会中的两位核心经销商，也从侧面反映出董明珠需要面对的一大问题：如何调和渠道改革与经销商体系的矛盾。

格力电器首创的区域性销售公司曾是其不断盈利的王牌。根据2019年华创证券研报，公司的经销体系大致为：26家区域性销售公司——代理商——经销商。这些区域性销售公司即“省级代理”的角色，笼络旗下的各经销商形成利益共同体，平衡及绑定经销商利益关系，从而减少经销体系的恶性竞争，实现公司和经销商共赢。

除此之外，格力电器也通过淡季返利等措施鼓励经销商“囤货”，以减少公司生产和销售的季节性波动。

上述传统经销模式显然难以避免囤货压力、易导致腐败等诸多问题。也因此，2019年底，董明珠开始谋划渠道变革，通过取消省代、降低开店门槛、减少经销商库存等措施，不断触及经销商的“奶酪”。

一个有代表性的例子是，格力电器在2020年举行的全国巡回直播带货活动上，下单前十名几乎都是各地的“xx董明珠店”，即经销商不通过省代进货，而是直接向珠海格力总部下单。此前也有经销商向界面新闻证实，格力直播带货时的产品价格甚至比以往的进货价更低。另据《IT时报》援引经销商说法，格力已在全国多地逐步取消“省代”角色。

渠道改革的另一面是董明珠提倡的新零售，其具体举措例如线上的“格力董明珠店”，孟羽童的抖音直播带货等等。可以预见，未来三年董明珠仍将推动新零售发展，同时需要权衡好与经销商的利益关系。

多元化业务、大手笔收购，成色几何？

“如果我们还是（主营）单一空调，很可能是死路一条。”2月28号的股东大会上，董明珠主动提出这一观点。

会上她还提出了公司未来几年的两大信心，一是业务多元化，二是银隆新能源（现更名为“格力钛”）。

在业务多元化方面，董的说法是，公司在空调以外发展了冰洗和生活电器产品，多元化已“进入收获期”。

事实果真如此么？

根据格力电器2021年半年报，上半年公司空调业务营收高达671.94亿元，占总营收的73.79%，毛利率达29.79%。而生活电器、智能装备和其他主营业务均有不同程度下滑，收入共计仅占总营收的4.11%。这些业务属于格力多元化战略的重点，但整体毛利率很低，仅为3.45%。

空调市场规模整体在连年缩窄。奥维云网数据显示，2021年空调市场量额双降，我国空调全年零售额1527亿元，同比下降1.2%，零售量4689万台，同比下降8.7%。与此同时，老对手美的集团在空调方面已连续多个财季超越格力电器，目前二者市值已相差超过2500亿元。

格力钛方面，2021年8月，格力电器斥资18亿元拿下其30.47%的股权，后者已合并报表，具体营业数据将在4月的年报中体现。其储能技术及产品可应用于电器、汽车等多个场景。

此外，格力电器还在去年以30亿元的价格受让了盾安环境38.78%的股份，后者将成为格力电器控股子公司。目前该收购案已通过反垄断审查。盾安环境是制冷元器件行业龙头企业，属于格力电器的上游供应链公司。盾安环境的新能源热管理器相关产品还与国内知名车企有合作。

格力电器在公告中表示，此番收购除了有利于公司保障核心零部件可控以外，也有利于公司切入新能源乘用车热管理赛道。

格力钛与盾安环境两起并购将花去格力电器共计48亿元，对于市场惨淡的家电行业而言，这并非小数字。两起并购彰显了董明珠的野心，也的确有利于加速格力电器的多元化业务布局。

但行业内不全是乐观态度，观察家刘步尘对此表示：“董明珠说‘格力电器多元化进入收获期’，‘储能市场空间大’，都没有足够的证据证明是事实，更像是董的愿望。”

显然，新任期内董明珠所背负的压力只会变得更大，既要全力追赶对手，又要切实改变主营业务过于单一的局面，在此背景下想要讲好格力的新故事并不容易。