记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

又有国货护肤品牌涉足线下市场。

界面时尚近日获悉，新锐国货品牌东边野兽正式入驻生活美学集合店JOYCE Beauty，为首个进入该渠道销售的本土护肤品牌。

根据JOYCE Beauty方面向界面时尚提供的资料，伴随着入驻新渠道，东边野兽将此前“偏向虎山行” 展览搬到JOYCE Beauty上海嘉里中心店的橱窗中，同时发售限定新品。

除了上海，此次东边野兽还进入了JOYCE Beauty位于成都的门店。此前东边野兽已经开设有天猫旗舰店和微信小程序线上门店。在天猫上，东边野兽销售量最高的是一款灵芝成分精华护肤油，超过200人付款，评价人数超过800人。

网友对东边野兽的评论多集中于吸收好、环保和包装高端三个方面。在近年新出的国货护肤品牌中，东边野兽是少见从诞生之初就定位高端的品牌。15毫升的精华油售价为468元，若按照常规品牌精华净含量为30毫升的标准计算，东边野兽的定价水平已经接近兰蔻和雅诗兰黛等国际高端品牌。

即使是更为入门的洁面产品，东边野兽也将售价定为258元。作为对比，雅诗兰黛红石榴洁面的天猫旗舰店售价为298元，兰蔻极光洁面乳的价格则为365元。原料成本和研发成本是推高东边野兽价格的主要原因。

目前东边野兽仅有洁面、精华油和面霜三款主打产品，以灵芝作为核心成分。根据品牌官网，研发团队为了更好地提取并保留灵芝三萜成分中的活性物质，采用了生物制药领域技术。而在包装上，东边野兽的修护面膜瓶罐使用大理石制成。

这些做法实质上和当前美妆行业建设品牌的主流思路存在相似之处。过去几年社交媒体上的成分党培养起了消费者关注产品成分的习惯，早于东边野兽成立的溪木源便是主打成分概念，并获得多轮融资。

通过包装，东边野兽能够更快地在社交媒体上抓住消费者的眼球。作为至今仍以线上渠道为主的品牌，除了通过讲述研发故事吸引消费者，包装是否独特也对东边野兽能否在激烈竞争中出头的有着重要作用。

但值得注意的是，尽管东边野兽在研发和宣传上已经建立有成熟的团队，本土品牌的高端定位之路并不好走。消费者对高端产品的购买意愿通常不会只有其功能和包装驱动，人们还希望体验到产品投射出的理念甚至生活方式。

这便回到品牌力竞争的层面上。至今中国高端护肤消费市场仍然被国际品牌占据。这些品牌除了在研发上大量投入，这些品牌还积极讲述创始人的故事，赞助电影节和各类文化活动。形塑出的高端形象推高了品牌溢价，也深化了品牌在市场上的地位。

这是一个需要时间的过程。而在这个快速运转且竞争激烈的市场里，如何平衡制借助流量制造爆款和塑造品牌形象之间的关系，是所有新品牌需要面对的问题。

而针对这点，东边野兽的应对方法是创立自己的媒体实验室，推出品牌杂志和其它文化内容，以烘托自身的高端定位。这样的做法在资生堂已经有过先例，诞生于1937年的《花椿》至今仍在发行，囊括了美容、化妆、文艺、时装、饮食、流行趋势等信息，同时推广资生堂旗下的产品。