文|牛刀财经 吴大郎  

国内有很多企业在过往的发展中，采用了假“洋品牌”的策略。比如慕思床垫，用一个外国老头的照片做代言，以达到误导消费者其为“外国专家”的效果。

不得不说这种策略很有效，在很长的时间里让国人误以为是外国品牌，而外国品牌在一定程度上等于高质量。

这种现象不是个例，除了名字、代言等，还有企业在宣传上就打出来外国制造的名号，智能锁企业凯迪仕就曾经标榜自己是一家德国企业。

之所以把自己打造成“德国”企业，在于国人对于德国机械工艺有较高的评价。

实际上，凯迪仕是纯本土品牌。

据天眼查显示，凯迪仕是一个注册在深圳的本土品牌，公司在股权和品牌上与德资没有任何关系。

01  纯国产or德系？凯迪仕打的什么算盘？

凯迪仕创始人苏志勇80年代进入到锁具行业，其早期研究传统机械锁，并积累了丰富的行业经验，这也为凯迪仕进军智能锁打下了基础。

2007年，苏志勇看到了智能锁的前景不错，开始转型智能安防领域，也就是后来的凯迪仕智能锁。

2019年初，凯迪仕拿到来自建信远致基金与顶固集创的A轮融资，融资额超过亿元，并获得多家银行综合授信；时隔两年，凯迪仕又拿到了由兰馨亚洲投资集团领投、同创伟业与前海互兴跟投的近1亿美元的B轮战略融资。

尽管凯迪仕在智能锁领域取得了不错的成绩，但不可忽视的是，无论是初期的机械锁，还是后来的智能锁，凯迪仕和德资一直以来都没有任何关系。并且，其指纹锁的核心部件指纹采集器也并非来自德国，而是来自瑞典的FPC公司。

这并不耽误凯迪仕在企业的宣传上，一度将自己标榜为德国企业。

凯迪仕标榜自己是德国企业并不难理解，过去消费者的信息获取渠道较少，企业虚假宣传的处罚成本较低。

同时，过去多年来消费者对于外国品牌质量的盲目崇拜，给予了很多国内企业虚假宣传的动力。另外，相比于国内品牌，宣传自己为德国企业，也可以将价格提上来。

但是当下互联网信息如此发达，凯迪仕还将自己包装成德国企业，就显得有点欺负消费者。不过，凯迪仕在此后的宣传中，已经抹去了德国企业的相关信息。

02  擅长营销却质量问题频出，智能锁成了智商税

凯迪仕借助德国品牌的宣传，给消费者营造出了一个高质量的形象，但实际上在尽管凯迪仕的市场份额占比很高，即便小米在推出智能锁之后凯迪仕的市场份额依然能占到第二，但凯迪仕的智能锁质量堪忧。

在黑猫投诉上，大量的投诉都和凯迪仕的智能锁质量有关，诸如报警器长期提醒未锁门，设备故障无法开门导致用户被锁等等。

实际上，早在2019年，凯迪仕的智能锁就因为质量问题被曝光。

早在2019年，凯迪仕门锁的质量问题已被爆出。公开报道称，2019 年京津冀三地消协对网售28个品牌共38款智能门锁进行测试，结果全部不合格，其中凯迪仕送样最多，也被投诉最多。

凯迪仕的质量问题，也拖累了经销商。

据报道，去年凯迪仕的经销商大闹了一场，原因是2020年8月份，凯迪仕向江浙沪地区的许多线下合作代理经销商进行了解约，而那些收到解约函的代理商来了个“鱼死网破”。

有经销商透露，其所代理销售的区域，每个月销售出200多套的凯迪仕智能门锁，而每个月被客户投诉过来需要进行售后返修的都有60多套，个别月份甚至能到80多套，返修率高得惊人。

一位经销商还展示了自己那被装得满满当当的“问题产品存放仓库”，里面数百套产品涵盖了“高耗电、系统自动报警失效、指纹采集器无识别、屏幕无反应、门锁异响、锁自动常开无法关闭”等多种质量问题。

03  行业泡沫，凯迪仕估值下降

2017年，众多智能锁玩家涌入赛道，形成了“千锁大战”奇观。

据全国锁具行业信息中心数据显示，截止至2018年6月底，我国智能门锁品牌已经超过3500家，生产企业超过1500家。

另外，据全国锁具信息中心《2019年中国智能门锁半年报》显示，仅在2019年，全国智能锁行业的产销量为760万套，总规模在100-150万套，总规模150亿上下，到了今年1-2月份，智能门锁仅线上销量为39.2万套，同比增长155%。

疯狂的智能锁风口，将一批传统企业带到了台前。

彼时，智能锁的玩家主要分为两类，一类是传统的五金电器厂商，快速转型进入到智能锁的行业；一类是互联网企业，通过线上的品牌优势以及海量的用户，快速占领市场，这类企业包括小米、华为、360等。

凯迪仕的优势在于线下代理渠道，数据显示凯迪仕有专柜及专卖店3000家，10000家终端服务网点，这与互联网企业的线上销售为主形成了差异。

同时，凯迪仕也是智能锁企业里擅长品牌营销的企业。

除了找来罗永浩和刘涛做直播、做代言，2021年，本是客户投诉的“郑女士”事件，被凯迪仕“巧妙”地请来直播间带货，可见凯迪仕的营销能力。

据了解，在过去8年的双十一中，凯迪仕连续获得全渠道销量第一，并且多年稳居全国智能锁销量前十的位置，2020年全年营收也接近10亿元。

但是，随着行业竞争过度，泡沫也开始显现。

2019年2月，凯迪仕曾经被顶固集创拟以7.09亿元收购凯迪仕48%股权，按照当时的价格，凯迪仕的估值在14.77亿元。而到了2019年底，顶固集创的收购价格变为12.33亿元收购凯迪仕96.2963%股份，按照这个价格凯迪仕的估值为12.8亿元，不到一年的时间里估值快速下降。

由于收购对价巨大，根据《上市公司重大资产重组管理办法》的相关规定，这笔收购交易构成了重大资产重组。

经过深交所及证监会多次问询、反馈之后，顶固集创对凯迪仕的收购事项一直延续至2020年9月份仍未完成。最终，顶固集创决定终止对凯迪仕的收购。

尽管顶固集创终止了对凯迪仕的收购，但监管部门仍在事后对这次重大资产重组事项进行了专项检查，上市公司拟收购标的企业凯迪仕存在的诸多问题也浮出水面。

监管部门在专项检查过程中发现，凯迪仕与盈科安之间存在异常资金往来。盈科安是凯迪仕授权的线上销售平台，主要负责凯迪仕智能锁产品在天猫、京东等电商平台的销售。

顶固集创实控人林新达也卷入了凯迪仕与盈科安之间的异常资金往来， 监管部门据此认为凯迪仕与盈科安及其相关方之间存在潜在关联，且涉嫌存在虚增营收等违规情形。