文｜Tech星球 杨晓鹤

近期，“创业失败贷款10万以下政府代偿”“大学生创业最高50万补助”等相关政策引发热议，95后和00后的创业话题再度登上热搜。

很多人突然意识到，尽管现在政策更完善，但已经很久没有出现如饿了么创始人张旭豪、ofo戴威那种年少创业成功，也没有“最狂90后CEO”余佳文等类似出圈的故事。其实，95后、00后创业者已经走上舞台，只是鲜有爆发的创业故事，聚光灯也还较少聚焦到他们身上。

他们中，有在抖音上700万粉丝的网红主播，也有融资过亿的云服务企业创始人，还有在大学周边开酒吧的学生。在互联网红利消失过后，他们中确实很难创造三五年上市的神话，正如润米咨询创始人刘润所言，“过去大家都要做一家值钱的公司，融资、做大规模、上市。现在逻辑变了，要做一家能赚钱的公司。”

这些95后、00后，凭借自己的敏锐目光，有的毕业4年实现年营收数亿，有人靠“喝酒”年入300万，也有人创业仍然入不敷出，但他们的青春也在熠熠发光。

创业，走出第一步最艰难

如果你对95后00后还停留在抢盲盒抢手办、追爱豆的印象阶段，那无疑对他们的认识还不够准确。这些年轻人虽然还比较“青葱”，但在商业上更“早熟”。

“普通女孩”胡楚靓是一名95年的女孩，复读后考上四川美术学院。大一时候就开始勤工俭学，去校外培训机构代课，一节课100元，一对一的私教赚的更多一些，由于身材比较好，也给一些首饰店做过模特。

2014年接触到快手美拍等自媒体，胡楚靓拍摄的一个视频火了，有了几百个小粉丝，加上和闺蜜尝试做的服装店，这也让他们意识到用流量带货的可行性。不过在毕业后，闺蜜家里期待她在家乡有份稳定的工作，于是闺蜜回到了家乡做公务员， 胡楚靓则继续创业之路。

2016年大三的时候，胡楚靓争取到了学校微型创业园的一个工作室，26平米可谓很小了，好在每个月只要390元。“当时也参加了校园的比赛，并取得不错的成绩，争取到了扶持政策”，胡楚靓回忆过去，还有些欣喜地告诉Tech星球。

创业过程中，胡楚靓为了拍摄粉丝喜欢的视频，经常绞尽脑汁想段子，“平眉教程”“模仿小黄人”“狼的诱惑”等几个视频爆火后，她逐渐有了名气，服装带货的生意也开始有起色。

而对于另一位“普通青年”谢扬来说，作为96年的年轻人，他的创业也是从校园起步。不仅经历了To C到To B的创业轮回，也经历了创业、打工的不断折腾，“过程十分精彩”。

谢扬在大学时期，因为热爱ACG，看到很多人分享画画的经历，就想到做多人协作绘画平台 “Poimoe”，没想到这个平台开启了谢扬不能停息的创业之路。

当时，Poimoe由于较早切入些协同工作的场景，一路过关斩将闯入腾讯T派校园创业大赛决赛，不仅拿到大赛奖金，还获得英诺天使和 Pre-Angel 两家投资机构的投资。“虽没有投资多少钱，但对于自己的成长比较有帮助”，谢扬告诉Tech星球。

在这段创业旅程中，谢扬认识到项目潜力不算大，但是“效率”这个关键词，会是未来的关键。这是因为在开发Poimoe的过程中，谢扬认为有很多重复开发的工作，严重影响开发进度。所以在第二阶段创业过程中，谢扬开发了一款容器云平台“Gospel”。其实这个项目很超前，和今天开发领域大行其道的Serverless理念相似，但当时市场和项目都不成熟，没有熬到成功。

而对于00年后的刘坚和布约拿体而言，创业的经历，也与好朋友有关。刚进入大一，5个朋友就合伙在校外盘了一家Live house，“前一个老板可能投入了有上百万，我们30多万就盘下来了。”能当老板让大家都很兴奋，几个朋友出钱出资源，自己在当地也有一些酒厂资源。

当时为了省钱，这个酒馆都没有自己的厕所，还要靠借用旁边店铺的卫生间。为了让店铺生意兴隆，刘坚积极寻找当地的歌手演出，“Live house 的演出经营比较难管控，很多歌手的价格也不好谈”，但总归迈出了创业的第一步。

最大的挑战还是自己的认知

虽然，很少再有饿了么、ofo单车那种爆发项目，从大学开始，就一路被资本催动着发展，所以，很多95后和00后的项目，创业过程中遇到的难题都是自己解决，也免不了交学费。

先红再创的胡楚靓也是如此。2017年，胡楚靓带着大学时的积蓄来到杭州，正式成立公司创业，租了一个200平米的办公地方，并且创造了自己的服装品牌（HUCHUJING，自己名字拼音）。哥哥和嫂子也加入团队，来帮助她打理生意，三个人租住在20平米的小屋，醒了就去工作。

而来杭州发展，其实是有位网红朋友告诉她，能帮她开一家美妆店。那时候胡楚靓为了带货美妆产品，每次拍摄时候，都会画上精致的妆容，按照剧本一板一眼的说话。没有搞怪灵魂的视频内容，让其逐渐意识到这样会失去自己。

最终，胡楚靓关掉了那家，精心经营一年的美妆店，与那家合作两年的MCN也结束。在2021年3月份，胡楚靓进军抖音，延续过去的搞笑+颜值路线，短短半年时间，胡楚靓抖音号就积累了300万粉丝。

“有不少是我大学宿舍期间（拍段子），就一直关注的老粉。”胡楚靓最感谢的还是一直支持他的粉丝，当然也感谢平台有红利，“早期抖音运营就找过我，但当时没有注意到。”作为很早期的网红，胡楚靓是在后来才注重抖音。“2021年觉得抖音可以卖更多的衣服，入驻后才发现流量真的很大”，不到半年，就涨到了300多万粉丝。

对于谢扬来说，最大的转变是来自于打工时期。

在Gospel 项目失败后，谢扬加入了一家名为“好东西传送门”的公司，任职CTO。这家创业公虽然规模不大，但创始人的导师很有名气，是万维网之父、图灵奖获得者蒂姆·伯纳斯·李(Tim Berners-Lee)爵士。蒂姆爵士后来创业的项目 ，是用户对数据归属的精确控制和自主权。蒂姆爵士对数据确权的思想，深深影响了谢扬。

为了寻求职场更广阔的发展空间，后来谢扬加入了字节跳动。其主导设计与开发了字节跳动内部的 Serverless 平台。大厂的历练，让谢扬对 To B 领域的“无服务”更熟悉，也让其有实力完成第二段创业旅程未竟的梦想。

因此第三段，也是持续至今的创业历程中，谢扬做了“身份认证云”创业。公司名字也十分具有新意，就叫“蒸汽记忆”。公司也在2021年10月，完成A轮的2300万美元融资。过亿元的融资，也能让谢扬撑过 To B 创业，大多要经历的艰苦蛰伏期。

而在成都的刘坚同学，也经历了很多认知上的买单。大一到大三的期间，他的Live house生意并没有多大起色，但是自己的朋友越来越多了。为了店里生意兴隆，刘坚经常陪朋友喝到吐到不行，刘同学也笑言这些朋友是“假朋友”。

而在2021年10月左右，总店也引入了一位“大哥”入股，进行了重新装修和定位。“经营主导权还是我，大哥并不会干扰我们经营”，刘坚告诉Tech星球。他认为，疫情是影响其店铺的外在因素，核心还是自己的管理能力，一直没有得到根本提升。

爆发后，需要走的更稳

“18岁，拥有自己一家1500平米的公司，是一种什么体验。”你是18岁吗，“不是，是26岁。”在胡楚靓的视频中，她这样调侃自己。

如今，两三天发布一条短视频，加上每周二四六直播，让胡楚靓非常忙碌。“直播到半夜一两点，然后处理完事三四点睡去，早上10点就要起来办公。”胡楚靓告诉Tech星球，由于自己是公司门面和流量担当，所以台前台后的事情都要处理。

但她没有办法停下来，因为在抖音上发展太快了。即将在抖音一周年之际，她的粉丝已经达到了700多万，更关键的是，她还有家经常卖断货的服装企业，公司员工也达到了100多人，抖音618红人榜也拿到过第一。

现在胡楚靓也开始走矩阵化的路线，签约了“158的君君”等5位粉丝红人。不过其他几位主播的粉丝数， 目前还在30万左右，还处于孵化阶段。直播带货这门生意，肯定还没有到天花板，胡楚靓也在带着她的公司，走向下一阶段。

对于她当年回家做公务员的闺蜜，胡楚靓对Tech星球表示：“其实每个人都有自己的生活方式，不必有遗憾，我自己也不是一开始就成功，坚持了很多年。”而对于现在想创业的年轻人，胡楚靓希望大家不要冲动，“最好自己兼职做出成绩，再去创业，很多事情不是倾尽全力就会有结果。”

对于谢扬来说，很多事情就是需要等待。过去，困扰创业者开发重复造轮子的问题，现在，可以通过蒸汽记忆的产品Authing解决。开发者可以直接使用五行代码生成登录框表单，一杯咖啡的时间迅速适配，很多事情搭积木似的就可以完成。但新产品赢得市场的广泛认可，也需要时间。

对于谢杨和公司来说，一切都很年轻，时间和耐心都有。而他在字节跳动的经历，也让他相信年轻也可以创造奇迹。40后的字节跳动创始人张一鸣，如今身价不菲，张一鸣的理念也影响了很多人，比如在他的公司成本计算公式中，人才要做能积累效果的工作，也要大力创造奇迹。

相比胡楚靓和谢扬的高光历程，没有新商业经验的成都刘坚同学，他想学的东西非常多。

刘坚向Tech星球坦言，现在一家店也能营收300万，但是剩不下钱。在采访中，他说他也知道下沉市场酒馆第一股“海伦司”，但是在拓店和资本领域，都不太懂。去年新开的二店转让了，自己也没有见过投资人，下一步如何扩大发展，还没有更多想法。

等疫情结束，他想好好做下店铺的发展规划，也试着往外走走。但是目前学校封校，他还在学校里出不来，也许3月份能解除封锁。店里的生意倒不担心，毕竟还有合伙人，只是今年毕业后，他需要找到自己未来发展方向。

综合来看，现在95后和00后的创业，再难出现3年上市，5年估值百亿等传奇，但他们也希望用自己的努力，成就一片未来。就如另一位在抖音上教大学生怎么赚钱，同样自己也是985大学生的小孟同学，他在朋友圈的签名写道：

“我宁愿跑起来跌倒无数次，也不要规规矩矩的过一辈子。”