文|华丽志

2月24日米兰时装周期间，法国设计师品牌Maison Margiela（马吉拉时装屋）旗下女装副线 MM6 Maison Margiela（以下简称 MM6）在秀场发布了最新的联名鞋款，此次合作对象是来自法国的户外品牌 Salomon（萨洛蒙）。

成立于1947年，Salomon 最早是作为一家滑雪装备品牌出道，后来以性能出众的户外运动鞋在户外爱好者中有口皆碑。最近几年，凭借与多家前卫设计师品牌的联名合作， Salomon 跨界进入了潮流圈，受到了包括 Ralph Lauren、Rihanna、羽生结弦、白敬亭、泫雅等国内外名人的青睐。

“Salomon不是直到最近才出现在时尚界的，只是我们现在更壮大了。”Salomon 运动生活方式项目的操盘手 Jean-Philippe Lalonde 直言。

上图：MM6 ×Salomon

在小红书上，Salomon 约3万条种草帖子都集中在它的户外运动鞋。其实，在 Salomon 70多年的历史上，它的鞋类产品才发展了20多年。而品牌为时尚圈所知更是只有不到七年的时间。

通过梳理 Salomon 品牌发展史上经历的几个关键时期，《华丽志》本文将从“机遇、转折、突破”三个维度，分析 Salomon 究竟为何会以运动鞋“出圈”潮流时尚？

机遇

—— 一双“更符合都市审美”的户外鞋

“将 Salomon 推向时尚界（fashion world）的，其实并不是我们自己，更多是我们的顾客。”Jean-Philippe Lalonde（以下简称 Lalonde）在与运动潮流平台 SSwagger 的采访中说道，他目前在 Salomon 的职位是时尚项目经理（Fashion Program Manager）。

Salomon 与时尚界结缘始于2015年，当时巴黎时尚买手店 The Broken Arm 找到 Salomon，希望合作一双更符合都市审美的户外鞋。The Broken Arm 的两位创始人都是户外爱好者，对Salomon的鞋子非常熟悉，他们这样解释与 Salomon 的合作：“在Salomon，你看到的是纯粹和真实，因为设计师们并没有试图先用视觉上的设计来迷惑人们。”

这双鞋叫 Salomon×The Broken Arm Snowcross，以 Salomon 的专业雪地训练鞋 Snowcross 为原型，没有做出过大的改动，仅将鞋底更换成了适合日常行走的橡胶底，在鞋面上加入了反光材质的绿松石色和橙色。

上图：Salomon×The Broken Arm Snowcross

尽管合作对象 The Broken Arm 在当年的影响力十分有限，但这次试水仍然在小范围内取得了很大成功，也让 Salomon 看到了扩大生活方式产品的潜力。德国时尚潮流网站 Highsnobiety在当时的报道中说：“Salomon 赶上了由 Nike ACG 和 Acronym 开创的机能风时代。”

注：机能风是一种以暗色系为主，多口袋、抽绳、拉链设计，注重功能性，极具未来感和科技感的服装风格。德国设计师 Errolson Hugh 在1994年创立的 Acronym 品牌是机能风先锋品牌，2014年 Errolson Hugh开始与Nike开始合作，重启Nike的户外支线ACG，将机能风带入了大众视野。

潮流媒体经常以“机能风”来形容 Salomon，但根据品牌可见的官方描述，更多以“Urban Outdoor（都市户外）”一词，品牌介绍道：“Salomon的运动生活方式系列（Sportstyle），一方面以品牌档案中的高性能鞋履为灵感，另一方面试图与都市时尚社群拉进距离。”

——始祖鸟前总监加盟，开辟生活方式支线

Lalonde 在2016年受邀加入 Salomon，出任生活方式鞋类项目总经理（Lifestyle Footwear Program Manager）。Lalonde 来自同属于亚玛芬集团的 Arc’teryx（始祖鸟），他在始祖鸟负责品牌的都市功能性支线 Veilance。

Lalonde 首先以 “Advanced”为名定义了一个生活方式支线，主打更加日常休闲的运动鞋，与Salomon过去的专业鞋履产品形成差异。此后，他又建立了高端支线“S/LAB”，注重科技感和实验性。

Salomon Advanced 和 S/LAB 这两个重要支线帮助品牌的时尚化进程走上正轨，此后的许多爆款鞋都出自这里，比如被《GQ》评为2019年度鞋款的 Salomon S/Lab XT-6（Farfetch售价639美元）、最近在社交媒体上话题度很高的ACS Pro Advanced（官网售价230美元）。

据称XT-6原本是一个将被停产并销毁模具的徒步登山鞋型，Lalonde上任后救下了它，并用更时尚的配色进行改造，成就了S/Lab XT-6。Lalonde 曾在与voguebusiness的采访中表示：“用有技术含量的运动鞋来补充都市服装，是很有意义的。”

当被问及如何看待当下消费者对于“户外户外风潮”的痴迷，Lalonde 说道：“我们发现以时尚为导向的鞋子不能满足消费者对舒适或保护的需求。通过改变鞋子的外观，可以很好地迎合都市消费者的偏好。人们需要一种既时尚又适合户外运动的新产品。”

——以创业公司的精神打破“户外”界限

Salomon 在20世纪90年代初首次推出鞋类产品时，主要集中在专业的户外跑鞋、登山鞋。据称，当年德国运动服饰巨头 Adidas（阿迪达斯）收购 Salomon正是看中了它的运动鞋硬底技术，以期与 Nike 的气垫技术相抗衡。

正如 Lalonde 所说，过去的 Salomon 是一个“专注于户外产品的品牌，设计风格偏保守”。因此“打破专注于户外的界限”，成为他和团队的一大挑战。

Lalonde 初到 Salomon 位于法国安纳西（Annecy）的工作室，一切都从零开始，他的团队里只有两名成员 Ryan 和 Ma lle。“我们在一个小团队里工作，是一家大公司内部的创业部门。我们希望将源源不断的创意与概念带入市场。”

“Ryan是我们的鞋履设计师，他把我的想象变成现实。Ma lle在供应链上扮演关键环节，她在Salomon的安纳西基地和亚洲工厂之间进行沟通，她也是团队的组织者。”

Salmon 的管理层非常开放，且乐于接受新事物，这帮助公司能够快速“打破界限”。

Lalonde 说：“他们从一开始就明白，这不是一件能一蹴而就的事情：幸运的是，我们有足够的时间去做正确的事情。缓慢而坚定地，我们打下了正确的基础，与合适的经销商建立了联系。一些造型师开始对我们的项目感兴趣，我们的作品开始出现在各种出版物上。”

转折

——联名合作将品牌推向新高度

从街头服饰中受到启发，Salomon 意识到品牌合作是提升知名度的一个有效途径，于是开始大举推进与时尚界的联名合作。

在与 The Broken Arm 的合作初露头角后，2016年德国暗黑先锋设计师 Boris Bidjan Saberi 主动找到 Salomon开发联名系列，这让Salomon的名声继续扩大。

2018年，Salomon通过与11 by Boris Bidjan Saberi的联名鞋首次登上了巴黎时装周，这是一个重要的转折，为品牌赢得了大约40家订单，且推动已有零售商与品牌扩大了合作。加拿大时尚电商 Ssense 自2016年开始与Salomon合作，2018年后引入的款式扩大到了原来的三倍。

上图：Salomon × 11 by Boris Bidjan Saberi

2020年和2021年，日本设计大师川久保玲的品牌 Comme des Gar ons 与 Salomon 连续创作了多个联名鞋履系列，将 Salomon带向了新的时尚高度。

今年2月 Salomon与 MM6在米兰时装周上携手推出的，是一双户外跑鞋。（MM6 此前在户外领域的重磅联名包括与 The North Face 合作的圆形夹克、旅行包等，在发布后一抢而空。）这次联名延续了 MM6 标志性的解构主义手法，以高后跟、鲜艳的配色、收缩式袜套设计为亮点。MM6在一份新闻稿中表示，希望通过这次合作，将 Salomon 以功能为先、适应山路的鞋子，自然而然地带到都市街道上。

Salomon 的其它联名对象还有：英国潮牌 Palace、日本时尚品牌 And Wander、Takahiromiyashita The soloist（宮下貴裕）、FUMITO GANRYU（丸龍文人）、日本买手店 BEAMS、法国运动机能品牌 Satisfy、美国时尚眼镜商DistrictVision、美国工装潮牌 Carhartt WIP 等；合作的零售商包括：东京买手店GR8、川久保玲的买手店 Dover Street Market 等。

上图：Comme des Gar ons × Salomon

——时尚成为品牌的灵感库

Salomon 鞋履业务副总裁Guillaume Meyzenq曾表示，品牌间的合作不是把一个品牌的logo贴到另一家的产品上，而是要相互碰撞，注入新的活力，“是一加一等于三”。

据 Meyzenq 介绍，合作伙伴往往会亲自来到 Salomon 位于安纳西的工作室，与Salomon鞋履部门的设计师手把手合作。他说，这是 Salomon 鞋履项目保持活力的关键。

“如果我们的设计师花了几天时间与 Boris Bidjan Saberi一起合作创意项目，他们回到办公桌前开发功能性产品时会更有动力。”

Lalonde 补充说， Boris Bidjan Saberi 给 Salomon 带来了很多灵感，他的设计理念已经渗透到 Salomon的主要产品线，还影响了最受欢迎的鞋款之一Speedcross。目前 Boris Bidjan Saberi 与 Salomon 的合作已经常态化。

Lalonde 表示：“尽管早期人们对时尚与 Salomon 的关系持怀疑态度，但事实证明，时尚已经成为我们的灵感库。”而联名合作在背后功不可没，他举例说：“And Wander对反射材料的兴趣帮助拓宽了我们的工具库，Palace 也打破了我们对印花的使用边界。”

突破

——保护品牌基因，而不是“重塑”品牌

时尚合作为Salomon打开了新市场，在潮流支线以外，对公司的其他部门都产生了影响，包括产品的设计过程、整体品牌形象等。但Salomon意识到，“试图改变也是最大的风险”，时尚永远在寻找下一个目标，不必太过迎合这个变化无常的市场，这样才能留住基础客户群。

Guillaume Meyzenq 说道：“我想要保护设计DNA，这是我们品牌的资本。忠于你的创意过程——这将使你的品牌走得更长远。”他鼓励通过联名合作提高设计感，但前提是不能以牺牲卓越的功能性这一品牌DNA为代价。

Lalonde 也表示：“Salomon 的优势在于，我们并没有试图去重塑自己：这已经是我们DNA的一部分，它才是真实的，我们并不是要创造一些与 Salomon完全不相符的东西。”

Salomon的明星鞋款 Speedcross，因令人惊叹的抓地力而广受赞誉，该鞋款不断革新，目前为止已经推出了第五代。Salomon负责运动鞋科技和创新研发的设计总监 Philippe Besnard 说，推出第五代的关键挑战就在于，如何让新Speedcross变得“更像Speedcross”。

Philippe Besnard 在 Salomon 官网上展示了他的工作过程，总结了10条设计原则，比如他说：“设计师的工作就是，确定哪些是不能改变的，而哪些新元素是可以引入的。”“在开发环节中，我们需要很早就开始思考设计，前提是先确认消费者需要什么。”“了解消费者的深层次需求，只有了解了关键的诉求与期待，你才能具备创造力、提供直击人心的解决方案。”

——业务重心转移：从“专业运动”到“运动生活方式”

2021年5月，Salomon宣布了一项内部重组计划，以加速业务多元化。包括“在具有高增长潜力的市场领域加速扩张”，如徒步和户外运动；以及加速“具有良好未来前景的市场领域”，如跑步和休闲服装。

为支持这一目标，Salomon将在法国安纳西工厂的738个岗位中裁减82个制造岗位，并在安纳西设计中心（Annecy Design Centre）增加59个新岗位，其中11新岗位属于服装研发部门。

Salomon管理层在2021年接受法新社采访时透露，由于非滑雪业务的扩张，高山滑雪产品在公司的收入占比中已不到四分之一。Lalonde 曾在2020年与voguebusiness的采访中介绍，Advanced是其最具增长潜力的业务部门。

Salomon 官网显示，目前其品类分男装、女装、童装、专业运动、运动生活方式大类，专业运动大类下覆盖越野跑、路跑、徒步/登山、双板滑雪、单板滑雪、越野滑雪；运动生活方式大类下则是以Advanced为主的潮流运动鞋。

当被问及未来的计划，Lalonde 表示：“户外鞋的都市化并不是昙花一现的，它将拥有一个永恒的身份。就像前几年的篮球鞋热潮，那是时尚界的大事件。而后是竞速跑步鞋。现在，户外鞋和越野跑鞋也正在市场上开辟自己的利基市场。我在这种鞋身上看到了非常好的前景。”

关于 Salomon 萨洛蒙：

1947年 Salomon 由同名家族创立于法国阿尔卑斯山脉，以滑雪固定器起家。1966年 Salomon 自主研发的滑雪固定带已经出现在奥运会上。之后品牌业务逐渐扩展到越野、跑步、登山、徒步等其他户外运动领域。

1997年，德国体育用品巨头 Adidas（阿迪达斯）以13.5亿美元收购了 Salomon，并成立 Adidas-Salomon AG公司。

2005年，Adidas 将整个 Salomon 业务部门出售给了芬兰高端体育用品公司 Amer Sports（亚玛芬），该业务部门下包括 Salomon、Arc'Teryx（始祖鸟）等共五家品牌。根据 Adidas 在当时的一份官方新闻稿，根据2004年底的数据，对整个Salomon业务部门的估值为4.85亿欧元。在 Adidas，Salomon 的核心业务仍以冬季和夏季运动为主，并进一步巩固了在该领域的地位。

2005年加入亚玛芬集团后，Salomon 迎来了“时尚化”的契机。2019年3月，Salomon 随亚玛芬一起加入了中国的安踏集团，得以更加深入中国市场。去年12月，安踏集团发布新十年战略，对亚玛芬集团的目标是到2025年实现5个“10亿欧元的发展计划”，包括将 Salomon打造成为“10亿欧元”的单一品牌。

自2020年以来， Salomon在中国新开了4家门店，分别位于上海、郑州、深圳和西安。目前Salomon还在中国拥有31家购物中心直营专柜、10家加盟店，并通过亚玛芬滑雪服务中心服务于中国消费者。

图片来源：mm6 官网、Salomon官网及Instagram、SSwagger Youtube视频截图