文|燃次元  张琳

编辑|曹杨

“39.9元拍写真，最终用信用卡支付了6888元才得以脱身。”90后女生何淼告诉燃财经，因为一条在小红书上刷到的“39.9元拍写真”的广告，自己遭遇到了写真套路。

同样被套路的还有与闺蜜一起拍摄写真的95后女生萧晴。

“我们被套路的主要原因是被营销的广告误导，他们在介绍内容时，基本都会提到多元化的拍摄风格和摄影师的专业服务，对额外付费却只字未提。”萧晴对燃财经表示，被套路后自己才仔细阅读机构提供的服务内容，发现都是一些模糊的形容词，例如4-5个风格房间，全程无强制消费等，但对具体服务内容完全没有明确，维权的难度很大。

何淼是写真拍摄的重度爱好者，她对燃财经表示，便宜有便宜的拍法，贵也有贵的拍法。“很多大型摄影机构也会通过低价体验进行引流，一般就是服装自带，无精修，所以对于小红书这种‘39.9元’拍写真的广告实性，并没有过多怀疑。”

燃财经发现，不仅仅是在小红书，在其它社交平台，打着“19.9元拍写真”、“99元两套写真”旗号的并不罕见，摄影机构的地理位置也是遍布全国各地。社交平台之外，燃财经在58同城和BOSS直聘等招聘网站上也看到，很多影楼的招聘信息都要求应聘者具备引导消费者消费的能力。

图/小红书上19.9元写真内容（左），BOSS直聘上影楼招聘信息（右）；来源/燃财经截图

在低价的诱惑下，被套路的消费者越来越多，相关话题#19.9元拍写真最终花了2万多#也在近日登上了微博热搜，截至发稿，该话题已有1.8亿次阅读和近9000条讨论，大量有亲身体验的网友留言分享自己的经历。

微博ID为“笑笑吃虾条儿 ”的网友直言，“是盘子女人坊吗？选片的时候把我带到一个小单间，不多选摄影师就甩脸子，还怂恿我借贷（我当时在读大学）太吓人了。”

另一位ID为“小小梓儿111”同样表示，上个月刚被坑了2000元，做相片的纸还收费，比加相片还贵，多收了1000元，问影楼人，她们自己都答不出来多收在那些方面，又不肯退，乱收费太严重。

实际上，该起事件早在去年“3.15晚会”上就曾上过热搜，二度登上热搜是因为近日两名消费者选择用法律的武器来维权，并获得了法院的支持。

其实，不只是写真套路，整容骗局、培训贷、健身贷等营销陷阱也纷纷盯上了年轻人。当在互联网与市场经济下成长起来的Z世代成为消费主力后，他们手中可支配财产的增多，且接受新事物速度更快，也更容易被社会舆论所构建的消费主义影响，因而成了很多商家眼中的“韭菜”。

特价写真套路深

被39.9元吸引进了摄影工作室的何淼怎么也没有想到，最终会花费6888元。

按照39.9元的拍摄内容，何淼只可以拍摄指定的服装和场景，但在拍摄过程中，热情且专业的摄影师让在“写真圈”身经百战的何淼放松了警惕并成功中招。

“摄影棚空着也是浪费租金，我们还有很多好看的衣服，你随便挑。我今天也没什么事，多给你拍点儿。”摄影师对何淼说的话，至今都让何淼记忆犹新。信以为真的何淼兴冲冲地选了几套漂亮的衣服，拍了整整一个下午。

直到下午六点，何淼提出时间不早了，想要结账离开时，摄影师的另一番言论让她认清了事实。“是挺晚了，我们也拍了6个多小时了。这么多场景、服装和动作设计，看在我们相处得不错，也成为了朋友，我给你打个折，你只需要给我8000元就行了。”

此时的何淼愣在了原地，反问对方不是39.9元吗？摄影师淡定的表示，“对呀，39.9元是一个小时的体验价。8000元是另外五个小时的时间、服装费和场地费的价格。”

尽管何淼一再表示这些照片自己可以不要，也真的没有8000元。但对方并未妥协。协商无果后，何淼提出要报警解决。“报警也是一样，我们全程都有监控录像，从来没有强制你选衣服、拍照片，这些都是你自愿的。”摄影师的回复让何淼彻底哑口无言，最终用信用卡支付了6888元。

和何淼一样，萧晴和闺蜜也感受到了中招写真套路后的维权艰难。在抖音和小红书等社交平台上，萧晴经常会刷到闺蜜写真的相关分享。一天，她在某社交平台上刷到几个KOL同时推荐一家网红写真馆，提供4个不同风格的拍摄房间和对应风格的服装，价格只要1800元，她毫不犹豫地团了券。

到了摄影机构，前台工作人员热情地接待了她们，并快速帮她们核销了券码。“你们需要化妆吗？”萧晴这才意识到自己团购的套餐是不包括化妆服务的，而单人一次妆容398元的价格也成功劝退了她们，好在她们是化了妆过去的。

“那你们需要摄影师吗？”前台的再一次“灵魂拷问”彻底把萧晴和闺蜜问懵了。“我们来拍照当然需要摄影师啊。”“好的，摄影师全程跟拍费用是2300元，请问怎么支付？”

萧晴对燃财经表示，几轮沟通下来才了解到，这家工作室只提供拍摄场地和服装，其他的都需要额外付费，但因为已经核销了1800元，自己和闺蜜不得不再支付999元/小时的摄影师拍摄费用，“不然就相当于我和闺蜜花1800元去自拍。”回忆起这些事情，萧晴一脸无奈。

图/朋友圈摄影机构广告（左），抖音写真相关话题内容（右）；来源/燃财经截图

接下来，她们像赶场一样在两个风格迥异的房间穿梭，只为在一个小时内尽可能多的出片。根据萧晴的介绍，当天她们一共拍摄了300多张照片，但精修需要另外付费，20张888元。

为了及时止损，她们最后选择了无修图的照片，拿着片权速速逃离了摄影机构。

除了写真工作室，一些野生的摄影师也让消费者防不胜防。在小红书和各种社交平台，各种“免费约拍”或“低价约拍”的帖子随处可见，而丽雅就被学校论坛发布的低价约拍套路了一次。

“创业期摄影师，199元就可以拍青春风格，摄影师自主创业，不提供拍摄场地，服装一套，时间一个半小时，精修2张，只为宣传。”看到学校论坛里的分享，丽雅动了心，学校附近工业风的地方很多，再加上专业拍摄，分分钟就能出大片，如此便宜的价格促使她很快联系上了摄影师本人。

一见面，丽雅就支付了对方的拍摄费用。但让丽雅没有想到的是，拍摄期间，摄影师一会儿说光线不好，一会儿说角度不对，40分钟过去了，一张能看的成片都没有。摄影师解释时间过于仓促影响发挥，建议丽雅再加点时间。

“当时对方表示，100元就能增加1.5个小时，考虑到加的钱不多，我也想多拍些好看的照片，就痛快地又支付了100元。”丽雅称，没想到，这只是加钱的开始。

随后，当丽雅提出想换个场地继续拍摄时，摄影师则要求再加100元。丽雅不同意，想要终止拍摄，但摄影师表示如果此时终止，是不会提供已拍底片给丽雅的。“我当时就想已经拍了这么久，也有满意的照片，就这么走了太可惜了。”于是，虽然心有不甘但丽雅还是又加了100元。

可套路千千万，每一环都超出丽雅的认知。“拍摄前我已经跟摄影师沟通了，会自己多带一套衣服，他也表示同意了。”但在拍摄期间想要换衣服时，丽雅第三次被要求加钱。“摄影师就说两套衣服会增加自己的工作量，需要再加199元。”

此时的丽雅，终于爆发了。最终，摄影师表示会提供全部底片并多精修两张照片，且不会再增加任何费用后，拍摄才得以进行下去。

丽雅对燃财经表示，对于自带服装和更换拍摄地点，正规的摄影机构是不会加钱的。但这种一两个摄影师就能开起来的工作室，抓住的就是消费者“来都来了”的心理，不停地一点点加价试探底线。

“最终花了598元，虽然比周边其他摄影机构还是便宜不少，但就是整个过程让人特别不舒服。”

需求滋生乱象

实际上，拍写真并非新鲜事。一直以来，很多人都将拍写真看作是一件充满仪式感的事情，从生日写真、节日写真，到纪念日写真、结婚写真。在一些具有重要意义的时间节点，人们会选择用拍写真照的方式作为纪念。

随着主力消费群体的年龄越来越低，写真需求也呈现逐年增长的趋势。

一方面，随着移动互联网的发展，拍写真成为年轻人“社交消费”中的一部分；另一方面，年轻人对写真的消费需求也发生了变化，无论是上学、求职，还是对接客户、参与评选，得体的照片无疑是一个加分项。除此以外，随着国风复兴、汉服潮涌起，也让写真行业在国内有了更广阔的市场。

何淼对燃财经表示，自己和身边的很多朋友一年至少要拍两次以上写真，目前拍摄较多的是汉服写真和旅拍。“像汉服或其他一些风格独特的服装，无论是购买还是租赁都是一笔不小的费用。但通常来说，摄影机构会提供多套服装以供拍摄，再加上盘发等服务，汉服拍摄通常比普通写真价格要高，但一想到可以一次性体验到多套汉服，大家还是愿意买单的。”

“四季要拍，初雪更不能错过。买了好看的衣服也要拍，生日聚会也要拍拍拍。”何淼表示，自己和朋友去故宫游玩，也会找摄影师跟拍。“费用大概2000元左右，五六个人均摊后不算贵。”

据《腾讯营销大数据人群洞察》显示，写真摄影行业因其决策周期短、需求场景多、消费均价低，市场潜力巨大，预估未来1年内有消费需求的高潜人群量级达到1.1亿，顺势也带动了现代写真、古风写真、儿童照、全家福、闺蜜照等细分市场的崛起。

消费者的追捧，也让写真行业迎来了新的发展机遇。不少照相馆纷纷转型进入这个市场的同时，也涌现出了不少摄影工作室、旅拍和自拍馆等新业态。

天眼查数据显示，近年来我国摄影相关企业（全部企业状态）年注册数量持续增长，5年新增注册企业平均增速29.8%；有75%的企业成立时间在5年内。截至2021年12月，我国已新增近79万家相关企业，目前有超过270万家摄影相关企业。其中，33.4%为个体工商户。

伴随着行业的扩容，市场竞争也在不断加剧。一方面，写真行业的进入门槛较低，产品同质化严重，没有形成头部品牌；另一方面，商家必须得持续拉新，获客能力决定了一家摄影机构的生死存亡。

摄影机构盘子女人坊创始人杨健曾在接受媒体采访时表示，摄影写真是一个需要营销来推动的行业，不断地“撩”客户是核心。

于是，通过购买流量、朋友圈引流等新方式扩大曝光量，并在微博、小红书、抖音等平台上与网红、KOL合作进行内容营销，吸引年轻消费者，成为了摄影机构的惯用招数。

打开朋友圈，“XX星座的女生免费拍照”、“寻找在某某城市的100位小姐姐拍写真”的摄影机构广告大有刷屏之势；小红书上也有大量的写真探店笔记，博主从环境、服装、摄影技术、选片流程等进行全方位测评；抖音上，写真相关话题有84亿次的播放量。

“9.9元体验写真拍摄”、“19.9拍古装写真”等低价营销内容便成为了众多的营销套路之一。一位摄影机构工作人员对燃财经表示，这样远低于市场价的价格显然是不合理的，必然会在拍摄过程中层层“加码”，底片也承担着隐形消费的“重任”。如果不升级套餐，可能连一张电子版的底片都拿不到。

潘岳是名独立摄影师，为明星拍摄写真是他的主要工作。他对燃财经表示，专业的写真摄影师是有较高的技术门槛的，且客单价高，为了节约成本，摄影工作室会选择专业度没有那么高的摄影师进行合作，甚至是雇佣兼职摄影师。但这就直接导致成片质量良莠不齐，影响消费者的服务体验。

潘岳补充道，随着更多摄影连锁机构涌入写真赛道，写真的价格变得更加透明，但随之而来的就是盈利空间也会比之前要小。对于很多摄影机构来说，摄影师、设备和棚租的成本压力较高，所以诱导消费成了他们的惯用手段。

“套路”与年轻人

实际上，写真套路只是众多营销套路中的冰山一角，近年来，针对年轻人的消费陷阱层出不穷，不断“创新”。

如，在颜值经济大行其道的当下，一些商家会抓住年轻人爱美的心理，以“免费整容”为噱头，以招募体验官、医美案例、项目推广大使为饵，诱导顾客贷款整容，使得许多90后、00后被“收割”。

苏尘是一位精致的90后男生。一次偶然的机会他在大众点评看到了一个“痘博士soho店”的初次体验团购，“我当时忘了是9.9元还是19.9元，反正觉得很便宜就去了。”苏尘对燃财经表示，当时自己刚好长了一颗比较大的痘痘，刚好可以让专业的人操作下。

然而，令苏尘万万没想到的是，机构人员先是一顿检查，告诉你脸上问题很严重，之后才开始挤痘。“比较令我崩溃的是，挤痘挤到一半，说不能继续了，需要敷镇定面膜，但是面膜单独收费。”就这样，本来以为十几块钱能解决的事儿，最后苏尘不得不花了300多元。

“挤完痘之后还被带到了医生的小会议室，幸亏留了个心眼，不然还会被他们忽悠到办卡。”

燃财经发现，苏尘口中的这家痘博士品牌店，目前已经处于“歇业关闭”状态。除了“痘博士soho店”，其位于北京市双井、四惠、成寿寺、西直门等几家门店也均显示为“歇业关闭”。

图/痘博士北京营业状态；来源/燃财经截图

与之类似的还有“培训贷”。2019年老牌英语培训机构“韦博英语”，被爆在学员报名时诱导学员签署贷款协议，贷款金额通常在2-4万元之间。然而，不管是写真套路、整容骗局，还是培训贷、健身贷……这些层出不穷的骗局，采用的无非就是低价引流、二次消费和隐形消费等套路，可为什么会让年轻人频频中招？

互联网分析师张书乐对燃财经表示，一方面，明码标价很容易牵动Z世代的价格敏感。另一方面，低价引流也是商家拉新的惯用方式，先获客再视情况进阶增值服务。“只是收入和消费能力整体不足的Z世代，会对接近自己认知的一些商品，或有保值增值的理财功能的产品吸引，似懂非懂下就容易陷入商家挖掘的消费陷阱之中。”

除此以外，商家的营销渠道也愈发多元。伴随着新媒介方式的兴起，众多商家选择社交媒体平台投放信息流广告或找KOL带货，带来了“参与销售主体多且责任不清晰”、“涉嫌虚假宣传”和“售后维权难保障”等新问题。

萧晴对燃财经表示，自己遭遇写真套路，正是因为看到小红书上的博主们晒出的精修图和好评，但实际上到现场才发现妆发和摄影师都需要另外付费。“很难想象摄影工作室的摄影师还需要额外付费，但所有的KOL都没有提到这一点，还特意把摄影师的服务夸得无比好，就是为了给消费者带来错觉，但你又很难实锤他们是虚假宣传，所以根本没有办法维权。”

与此同时，Z世代成为消费的主力以后，消费环境也发生了改变，涌现了大量迎合年轻人的新消费品牌，整个消费市场也变得愈发拥挤。

易观分析零售品牌行业资深分析师李应涛表示，新一代年轻人的新需求催生了新品牌。现在的年轻消费者追求新品质、新个性、新国货、新体验，为悦己、为兴趣，运用新渠道、注重新圈层、强调新场景、注重社交和分享等。

“当他们开始自主消费时，面对的品牌都是上一代的品牌，而其成长环境、成长历程等与前一代人群截然不同，且随着收入提升，其在健康、品质、国货、体验等方面都有全新要求，而一些先知先觉的品牌率先满足其需求，并引导其需求进一步演化，进而形成了整体的新消费潮流。”

互联网分析师于斌对燃财经表示，品牌为了快速拉新、提升复购率和促进消费，采取一定的营销手段本无可厚非。但在市场竞争日益加剧的情况下，正常的营销手段变成了消费套路，且愈演愈烈，甚至还不断出现新套路新方式，就会对品牌，甚至整个行业产生负面影响。

参考资料：

《咆哮洗脑、明星同款、朋友圈刷屏，详解写真拍照生意的营销密码》，来源：营销新引擎。

*文中何淼、萧晴、丽雅、苏尘、潘岳均为化名

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*燃次元（ID:chaintruth）

你被商家低价套路坑过吗？