记者 | 陈奇锐

编辑 | 楼婍沁

歌迷可以抛弃蕾哈娜短期内发售新专辑的幻想了，这位已经“不务正业”多年的歌手和商人或将迎来她的首个上市项目，而且还不是Fenty Beauty。

根据《女装日报》的报道，蕾哈娜的个人内衣品牌Savage x Fenty或将上市，高盛和摩根士丹利均参与其中。尽管品牌和高盛方面均未对此事作出回应，但消息人士称，蕾哈娜为Savage x Fenty上市投入大量精力，当前正在学习资本市场的运营规则。

Savage x Fenty当前估值将近20亿美元，有分析称上市后该数字将会提升到30亿美元。在启动上市操作之前，Savage x Fenty早已经是资本市场的宠儿，在2021年获得LVMH旗下投资机构L Catterton多达1.15亿美元的投资，随后又在2022年1月从Neuberger Berman等多个联合投资机构手中拿到1.25亿美元的资金。

Savage x Fenty是近年明星创业潮中最为成功的品牌之一。在个人美妆品牌Fenty Beauty走红后，蕾哈娜在2018年和时尚行业孵化器TechStyles Fashion集团共同成立Savage x Fenty，并在2019年结束合作关系后脱离出来独立发展。

和所有明星创立的品牌一样，蕾哈娜为Savage x Fenty带来了最初的知名度。使其发展轨迹和其它明星个人品牌不同的是，蕾哈娜没有选择将品牌和个人形象绑定，她的工作重心在品牌走红后逐渐转移到幕后。

对于品牌而言，蕾哈娜变得更像是一个运营者，而非品牌大使。但Savage x Fenty并没有放弃名人传播的道路，其选择诸如Megan Thee Stallion等在社交媒体上走红的新人个人和网红来进行宣传。品牌首席营销官Natalie Guzman称，Savage x Fenty合作的头部意见领袖触及多达2.45以的社交媒体用户，同时品牌还和超过1000个中小博主合作。

不过，这套互联网营销模式虽然精密，却也不新鲜，在国内的完美日记和花西子等新国货美妆品牌都凭借成功的社交媒体运营出圈。而也就像新国货美妆品牌走红离不开国内消费意识变更的背景一样，Savage x Fenty走红也需要放到美国内衣市场的变动中来看。

很长一段时间里，美国内衣市场的代表品牌是维多利亚的秘密，它通过奢侈的线下大秀和将专属模特按娱乐明星来运营的手法来占领市场，让自己成为流行文化叙事的一部分。但在2015年前后，美国流行文化显然厌倦了维密曾经的价值观，过分展示性感形象让维密遭到平权组织批评，也和消费者之间渐行渐远。

内衣虽然常以隐蔽私密的角色存在，但作为最贴近身体的服饰，选择什么款式的内衣往往也意味着选择什么样的态度对待自己的身体。在这样背景下崛起的Savage x Fenty和Thirdlove等品牌，便是通过提供范围更宽广的尺码和在广告宣传中使用大码模特和不同族裔的人群，来营造亲密悦己和多元化形象。

但即使如此，品牌仍不能在激烈的竞争中掉以轻心。Thirdlove早前两年获得多笔来自硅谷的融资，但在疫情期间却因经营不善而宣布大规模裁员。而由真人秀明星Kim Kardashian成立的个人内衣品牌Skims同样获得高额融资，它和Savage x Fenty一样借助明星本人的声势崛起。

因此，Savage x Fenty在完成最新一轮融资后，将对运营策略做出调整。为了减少对线上渠道的依赖，Savage x Fenty正在加速向线下渠道扩张。而在国际扩张上，Savage x Fenty也有意加大在中东和中国市场的投入。