文｜华丽志

3月18日，在香港上市的中国运动服饰巨头李宁公司(HK:02331) 发布2021年全年业绩，集团2021年实现销售收入225.72亿元，比上年增长 56.13%，归属于母公司净利润40.11亿元，大幅增长136.14%。

李宁公司的收入增长幅度超过了过去三年（2020：4.2%、2019：32.0%、2018：18.4%），归属于母公司净利润也远超过去三年（2020：16.98亿元、2019：14.99亿元、2018：7.15亿元）

集团表示，收入增长主要受益于国家实现疫情常态化，以及东京奥运会和北京冬奥会所带来的全民体育热情，李宁集团继续深化落实“单品牌、多品类、多渠道”策略，全面支持及体现李宁式体验价值。

年报中也披露了集团第四季度最新营运情况，就整体流水而言，李宁销售点（不包括李宁YOUNG）于整个平台之零售流水按年录得30%-40%低段增长，增速低于前三季度。

汇总过去一年在产品、渠道、零售、宣传等方面所进行的调整和优化举措，并结合刚刚发布的2021年报，《华丽志》发现：“破圈”成为李宁公司2021年的关键词，本文我们将从品类、人群、城市等方面详解李宁集团过去一年的“破圈”之旅。

• 滑板、露营、滑雪，持续开拓新品类
• 加码布局女子运动赛道
• 深挖童装，首次推出搭载“李宁䨻”的球鞋
• 反伍BADFIVE城市限定系列新增重庆、南京两座城市
• 推出高级运动时尚品牌李宁1990

滑板、露营、滑雪，持续开拓新品类

2021年7月，李宁品牌正式发布与传奇滑板选手Erik Ellington 合作的 LI-NING x Erik Ellington 灵腾签名鞋款，这也是李宁旗下首条滑板线产品。灵腾以90年代纽约滑板作为灵感，推出了3款配色：Astro Pop, Polar Night 和Tropicana，售价180美元，在中国和美国同时发售。

2021年8月，李宁品牌与纽约街头品牌 CHINATOWN MARKET（近期改名为MA®KET）推出联名系列，包括一系列户外露营功能性与潮流表现力兼具的服装及鞋履单品。

2022年1月，在北京冬奥会开幕之际，李宁品牌推出了LI-NING SKATEBOARDING 单板滑雪系列，整个系列从新疆阿勒泰岩画中汲取灵感，融入天山雪莲、民族特色提花等设计元素，内嵌RECCO救援芯片反射器，由救援队在全球900多个滑雪区和救援基地进行操作，能够检测到雪崩中被困人员。

李宁还展开了与众多国内外滑手的合作，包括保持顶级单板滑雪赛事金牌数量最多纪录的滑雪冠军Max Parrot、首个在雪上完成Double backflip的中国滑手张嘉豪等。

加码布局女子运动赛道

2021年10月，集团宣布钟楚曦为李宁女子运动风尚大使，并同期开通“李宁女子健身”官方微信公众号、微信视频号及官方微博等，推出女子健身系列，正式发力女子健身市场。

此次女子健身系列推出专为瑜伽运动设计的“揉柔裤”，使用INNOSOFT™创新面料科技，通过双面磨毛材质减去所有贴合压力，同时拥有超高延展性能，为消费者带来宛若裸感的穿著体验。

2021年，集团继续与 DISNEY（迪士尼）和 LINE FRIENDS 等知名IP推出联名产品，其中玩具总动员之草莓熊联名系列，以全女子故事包方式呈现，并在女性消费者聚集的在线平台如小红书、得物进行多场景曝光。

集团执行董事兼联席行政总裁钱炜曾在2021年接受采访时表示，女子运动或者女子健身，是李宁品牌重点深耕和加固的重要品类。

深挖童装，首次推出搭载“李宁䨻”的球鞋

2010年集团内部孵化李宁KIDS，2017年集团针对童装市场组建独立的童装事业部，对原有李宁KIDS 进行品牌升级重塑推出李宁YOUNG，定位 3-14 岁青少年大众市场，产品涵盖跑训、篮球和运动时尚等品类。

截至2021年12月31日，李宁YOUNG业务已覆盖30个省份、直辖市和自治区，共有店铺1202间。

2021年，李宁YOUNG以“源自中国、具有时尚性的专业运动童装品牌”为定位，持续扩大儿童专业运动品类投入。2021年8月，次推出搭载“李宁䨻”科技的专业跑鞋——猎风，推动李宁YOUNG成为中国儿童首选的专业运动童装品牌。

反伍BADFIVE城市限定系列新增重庆、南京两座城市

2018年，李宁集团旗下街头篮球系列反伍BADFIVE联手街头潮牌1807与创意设计单位WED.CREW共同打造“少不入川”成都限定系列，以蜀地文化为背景打造的联名产品吸引了大量粉丝乃至时尚潮流界的强烈反响。

此后以城市主题+篮球、街头元素开发的城市限定成为了定番系列，包括“少不入川”、“长安少年”、“足不出沪”、“惟楚有材”、“江湖好汉”等。

集团表示，今年城市限定系列达到了新的高度，新增重庆、南京两座城市：2021年4月，反伍带来“雾都大势”主题系列鞋款，该城市限定系列包括惟吾 PRO 和 937 Deluxe Low 两双人气鞋型，在中国李宁重庆来福士快闪店先行首发；2021年9月，以南京城标志性的梧桐树叶、云锦纹样为灵感的“江左风流”系列上线；同时推出长沙城市系列“惟楚有才2.0”，进一步挖掘湖南本地苗族文化。

可以看到，集团以街头篮球系列BADFIVE为线索，接连开展城市系列项目，在中国核心的青年文化重镇持续发声，并与街头篮球赛事“3+1”共同建立BADFIVE街头篮球文化，成功让更多年轻潮流消费者感受到篮球文化的魅力。

推出高级运动时尚品牌李宁1990

2021年11月，李宁集团在上海通过一场沉浸式艺术展览，正式发布全新独立高级运动时尚品牌——LI-NING 1990（李宁1990）。

“高级”意味着更高的定位，从李宁1990的官方小程序中的定价可以看到，卫衣和衬衫在800元左右，鞋款在1000元左右，羽绒服多在2000元左右，部分售价在3500元，对比“中国李宁”产品线还要高出30%-50%。李宁1990的首次联名合作，便是牵手法国传奇制鞋大师 Pierre Corthay 的同名奢侈鞋履品牌 Corthay。

2021年11月，李宁1990品牌与 Corthay推出联名系列；2022年3月，李宁1990 品牌携手又 Hermès（爱马仕）鞋履及高级珠宝设计总监 Pierre Hardy 同名品牌 PIERRE HARDY，推出 LI-NING 1990 x PIERRE HARDY 联名系列。

成立的第一个月，李宁1990品牌全国首店以及西南首店分别在北京侨福芳草地、重庆来福士广场正式营业，目前全国拥有5家线下门店。

李宁集团2021年主要财务数据：

• 收入上升 56%至225.72亿元，权益持有人应占净溢利上升136%至40.11亿元，净利率由11.7%提高至17.8%
• 毛利率上升3.9个百分点至53.0%
• 经营现金流增长超过136%至65.25亿元人民币，运营资金状况稳定改善
• 截至2021年12月31日，于中国，李宁销售点数量（不包括李宁YOUNG）共计5935个，较上一季末净增加132个，本年迄今净增加23个。在净增加的23个销售点中，零售业务净增加16个，批发业务净增加7个
• 截至2021年12月31日，于中国，李宁YOUNG销售点数量共计1202个，较上一季末净增加65个，本年迄今净增加181个。