记者 | 黄姗

编辑 | 楼婍沁

3月23日，界面新闻从中国时尚奢侈品公司Lanvin Group复朗集团获悉，其与春华资本集团旗下特殊目的收购公司Primavera Capital Acquisition Corp（以下简称“PCAC”）已经达成合并协议，在交易完成后复朗集团将在美国纽约证券交易所上市。通过与特殊目的收购公司合并实现首次公开募股，是2020年以来一种热门的赴美上市手段。

在当天的线上新闻发布会上，复朗集团董事长兼首席执行官程云对界面新闻等媒体表示，复朗集团通过此次合并交易将获得融资总量最高达5.44亿美元，其中包括来自信托账户的4.14亿美元现金，以及来自复朗集团多个战略融资方全额承诺的共计1.3亿美元投资。

这笔合并交易对复朗集团的预估企业价值在15亿美元左右，与PCAC合并后预估市值约为19亿美元。程云表示，整个合并交易预计在2022年第2季度底或第3季度初完成。

根据复朗集团介绍，这笔合并交易募集到的款项一部分会用来加速旗下品牌增长。

复朗集团（前身为“复星时尚”）由中国企业复星国际有限公司在2017年创立。目前，复朗集团旗下有法国高级时装品牌Lanvin浪凡、意大利高端鞋履品牌Sergio Rossi、奥地利高端亲肤衣物品牌Wolford、美国经典针织女装品牌St. John Knits，以及意大利高端男装制造商Caruso。

根据复朗集团提供的财务数据，2021年复朗集团预估收入达到3.33亿欧元（约合3.67亿美元），实现同比增长23.3%。目前，复朗集团在全球80多个国家有1200个销售点和300多家零售门店。

复朗集团执行总裁兼联席首席运营官陈吉宇表示，该公司计划在2025年前至少在全球市场新增200家门店，并按照31%的年复合增长率，至2025年实现收入规模约为10亿欧元（约合11.03亿美元）。

投资开拓亚洲和北美市场是复朗集团实现上述增长目标的战略重点。不过，复朗集团目前在这两个市场的渗透率都较低。

2021年复朗集团近一半的营业收入由欧洲市场贡献，这主要是因为旗下主品牌LANVIN浪凡和Wolford均为欧洲品牌，在本土市场有较为扎实的根基。相比之下，2021年大中华区仅占复朗集团全球收入的14%，北美则占到33%，如果去除美国高端针织品牌St. John Knits后，其余品牌在北美市场的营收占比也仅占约15%。

美国是当前全球最大的奢侈品市场，而大中华区市场被认为在未来五年内会实现赶超。程云认为，这意味着复朗集团在这两个市场都有尚待开发的巨大增长潜力。

而复朗集团挖掘市场潜力的方式是通过熟悉本地市场的战略合作伙伴。在北美市场，此次合并交易，并进行首次公开募股，复朗集团认为春华资本能够为其带来“广泛的资源网络和深入的市场洞察，以及持续稳健的财务与资金基础。”

春华资本是一家全球性另类投资管理公司，在北京、香港、硅谷等地均设有办公室。截至2021年9月30日，春华资本管理的资产规模超过170亿美元。春华资本投资涉及多个行业，其中消费领域投资就包括2021年以22亿美元收购美赞臣大中华区业务，以及2016年联手蚂蚁金服入股百盛中国。

以复朗集团旗下最核心品牌Lanvin浪凡为例，该品牌在2021年实现全球收入同比增长103%，是复朗集团当前最大的收入增长引擎。其中，Lanvin浪凡大中华区和北美市场分别实现营收增长122%和298%。

根据复朗集团的说法，2021年北美市场增长还是在尚未大举投资开店和运营的情况下实现的。在2021年10月的一份媒体声明中，复朗集团曾透露此前15个月，仅在全球市场为旗下5个品牌新开设了25家直营门店，其中19家位于大中华区市场。

在发布会上程云告诉界面新闻，复朗集团接下来会通过多个维度帮助Lanvin浪凡等品牌拓展北美市场，这其中包括扩大零售网络、数字化营销和物联网建设，以及北美人才队伍搭建。

程云提到，“美国的数字化营销和互联网有自己非常本土化的特点。我们也在当地成立了一个小组，能帮助品牌在电商渠道、中央仓储（建设）、数字化营销等方面产生一些集合效应，帮助品牌在美国本土落地。”

事实上，复朗集团在大中华区为主的亚洲市场此前采取了相似的做法——即通过外部战略伙伴来搭建区域性市场的"时尚生态圈"。

2021年4月，复朗集团引入高端地产零售商K11、品牌电商代运营商宝尊电商、奢侈品牌整合营销专家艾德韦宣集团等公司组建战略联盟。其中，宝尊电商和艾德韦宣集团以战略投资的方式成为复朗集团的小股权股东。到了2021年10月，复朗集团得到日本贸易集团伊藤忠商事株式会社、高端鞋履开发及制造商Stella International，以及私募股权基金曦之资本（Xizhi Capital）的战略投资。

这些公司涵盖电商代运营、地产零售物业、整合营销传播、供应链等产业链的多个环节，而伊藤忠商事株式会社在LANVIN浪凡被收购前，就是该品牌在日本的独家合作方和市场开拓者。程云回答界面新闻提问时表示，“做时尚产业，我们必须要具备一个生态圈思维，因为时尚产业是从A到Z的，从你的设计一直到你的供应链、出货等等。”

随着战略合作伙伴的加入和逐步完善的生态构建，复朗集团将发力拓展旗下品牌零售网络。复朗集团计划在2025年前在大中华区新增100间门店，大中华区市场年复合营收增长达到56%，而大中华区营收占集团比重增长至28%。

除了渠道拓展之外，复朗集团还需要解决旗下品牌形象模糊，定位不清的问题。

以LANVIN浪凡为例，尽管该集团对该品牌的财务数据十分有信心，但时尚行业以及消费者对LANVIN浪凡这几年的品牌形象定位并不十分明确。

在复朗集团的安排下，LANVIN浪凡目前采取的是"双总部"的经营模式，品牌产品设计和视觉零售等相关的创意工作仍然由创意总监Bruno Sialelli负责。可与此同时，LANVIN浪凡在中国市场又有一只专门的队伍，为中国市场开发专供产品，包括街头风的T恤和中国元素的包袋等。中国市场特供款虽然也要经过总部审核，但设计上不可避免与法国团队设计的成衣存在差异。这种差异客观上容易造成稀释品牌形象的结果。

复朗集团目前采取了一个"多元互补的创意体系"，以期提升集团整体的创意能力。目前，复朗集团已经在米兰成立了一个创意中心，发起了"天才计划（Genius Program）"，计划通过与不同的设计师合作，来增强旗下品牌的产品开发能力。

与春华资本的合作下，复朗集团透露接下来还会投资或收购外部品牌或公司。虽然没有透露目前对哪些标的公司表达投资或收购意向，但程云告诉界面新闻，集团将遵循搭建“时尚生态圈”的投资逻辑。

“我们肯定会投资更广泛的一些品牌（或公司），不仅是有传承或者有历史的品牌，也包括了数字化营销做得非常好的公司，新兴设计师品牌，有特点的供应链公司等。”