文|C2CC新传媒

樱花开了，但我们被困了。

肉降价了，但蔬菜涨价了。

谁也没有想到，2022年开年之后，疫情的“爆雷”，让不少城市和产业再度面临着停摆之困。

上周C2CC传媒X新妆资讯组选取部分疫情之下的实体零售坚守者，进行了相关采访，《封城、闭店，可美妆实体零售依然看得见光》。我们希望透过那些坚定逐光的人，摸索出穿过劫难黑障区的方法论能够给到实体零售一些信心。

如上周的采访文章中所言，所幸，美妆实体零售依然看得见光，逆势崛起的希望之光。

但是其他被困的产业呢？如对于任何商业形态都有着不言而喻重要性的供应链，疫情下它面临着怎样的困境，又是如何应对的？

工厂供应链：平稳？还是艰难求生？

据部分江浙沪“包（被）邮（封）”的业内朋友透露，“江浙沪疫情对消费品、化妆品行业还是有一些影响的，很多品牌、工厂都在这一带。”

的确，不可否认，自疫情以来品牌、供应链、实体店等都备受疫情困扰，以为例，事实上，在美妆行业，疫情爆发之初，各大企业或多或少都受到影响，如订单下滑、货物发不出去等，有些疫情严重的地区甚至停工停产。

比如，专注化妆品包材20多年、厂房面积达112900平方米、员工达1200多人的卓比化妆品包装，便在抖音平台表示，为配合防疫工作暂停生产，短暂的静默是为了更精彩的重启，期待早日复工的日子。

而广州小芭泽化妆品有限公司则透露，因为疫情，大部分工人被困在家了，没办法上班，太难了，货还等着交。

如同此般陷入困境的工厂并不在少数，有不具名工厂方在接受采访时表示，“开厂4年，疫情占了近3年，尤其是这2年，对我来说真的好难，仓库的货全都压在那里，发不出去，压力好大，还有那么多工人要养，他们说要一起加油，扛过这个难关。”

我们能从被访者的言语中，听到疫情反复之下，企业生存的困难，也能看到他们即便面对重压，也未有摆烂的心态。

正所谓，关关难过关关过，只要思想不滑坡，办法总比困难多。

这一点从C2CC传媒记者在朋友圈、抖音，以及采访的过程中，得到很多正向反馈中便可得到证实。

比如，韵斐诗化妆品（上海）有限公司总经理俞毅，今日（2022年3月29）凌晨发朋友圈表示，封控也封不住韵斐诗对客户的承诺，韵斐诗已做好准备，保证生产。

再如，有专做洗发水的供应链朋友在接受采访时透露了他们的应对之策，“疫情在前，新规在后，降低企业生产成本才能在化妆品行业的内卷中生存下来，节能减排，乳化提产，降低每一瓶洗发水的成本。”

又如，专注冻干粉生产的厂家坦言，“疫情期间，什么行业都不好做，我们厂肯定有影响，只不过我们提前做了预案，去对冲不确定的市场，将损失跟风险降低到最低。”

总的来看，就是抵抗风险不强的企业在生死边缘挣扎，但有所准备和抗风险能力强的供应链企业，则用自己稳定的基本盘和确定性的战略，应对不确定性。

强者恒强，在一些小企业艰难求生之际，化妆品供应链的巨头企业，却是收购、上市动作频频。

譬如，据C2CC传媒X新妆资讯组了解，近日，香精、香料原料巨头德之馨已提交一系列要约，拟收购两家位于法国格拉斯的高端香水公司收购高端香水公司r . Romani-sociétéFran aise d ' aromatiques(SFA Romani)100%的股份。

且德之馨方面表示，“这两项收购代表着在加强德兴精细香水业务方面又向前迈进了一步，完全符合我们在这一业务领域加速增长的战略目标，通过这些交易，我们增加了获得高品质天然成分的机会，扩大了我们的客户群，并通过更大的灵活性以及在欧洲香水业的历史发源地显著扩大的精细香水团队增强了我们的竞争力。”

与此同时，我们还从意大利美妆生产巨头莹特丽集团公布的上市后首份年报中，看到了其集团业务所有的确的销售额都在增长，其中，护肤品、彩妆的订单量显著上升。

这与前文提及的艰难求生的企业形成了鲜明对比，同时也透露出，不论是品牌、实体零售，还是供应链端，面对疫情或其他不确定性的考验，唯有自身基本盘足够强大，才能快速反应，甚至实现逆势增长。

供应链赋能实体？他们纷纷入局布控

值得关注的是，除了工厂供应链之外，我们发现在疫情反复中，越来越多的品牌、实体店、代理商、供应链等意识到自身基本盘、供应链的重要性，继而为提高抗风险性做出了尝试和改变。

美业资深人士孙啸林，早已于2019年8月，建立郑州御妆供应链服务有限公司（下称“御妆供应链”），并于疫情期间，通过此供应链为美业的实体店赋能。

据其朋友圈内容显示，链接产生价值，自2021年底启动河南市场以来，御妆供应链已成功链接数十家规模较大的会员。

另外，据悉，早在2020年其高质量会员数量已达165家，覆盖门店超800个。

那么，它具体是怎样的平台？又是如何赋能实体零售的？

1.链接全国美妆，用供应链赋能实体。

据C2CC传媒了解，御妆供应链是一家专注于进口品为主体的供应链服务机构，同时兼营网红品、定制品，且其拥有工厂到渠道的F2B直链模式，可依托自有生产工厂，整合全球生产资源和研发机构，为全渠道线上线下品牌客户、线下CS渠道、商超等客户提供化妆品ODM一站式代工服务。

2.通过商学院补齐渠道销售、落地的短板。

值得一提的是，C2CC传媒记者在其公众号发现，还有御妆商学院的入口，据悉，该商学院的目的是为御妆供应链的会员，提供行业真实干货，接地气的销售模式和可落地的执行方案，以期配合供应链平台的优势，为实体店零售实现流量、销售等多层面的赋能，补齐渠道的短板。

如孙啸林朋友圈表示的那般，“链接全国美妆，共建我们自己的供应链护城河。”这是御妆供应链的初心所在，也是当下不少代理商寻求转型或会尝试的方向之一，把主动权掌握在自己手中，以对抗不确定性。

当然，除了御妆供应链外，C2CC传媒记者发现，还有其他供应链在疫情期间崛起，如常熟美妆供应链。

据该供应链负责人孙广哲的朋友圈的内容显示，历经三个月努力和常熟市领导支持我们已经整合百个国际名品和日韩进口品，今年需要更多国货品牌代理商的加入，共建华东区最强供应链，打造线上直播供货、线下实体店铺货的双轨模式，共建优质美妆生态圈，共享供应链红利分成。

仅从线上直播供货、线下实体店铺货这一模式来讲，便可解决一些美业人的燃眉之急。

前段时间，疫情突发时，就有开化妆品店的朋友向C2CC传媒记者透露，因疫情管控，仓库所在区域进出港场地封闭管理4天，停止生产，快件无法揽收，等通知复工复产，预计4月开始可以正常发货。

此后他向C2CC传媒记者坦言，“开店不难，最难的是解决供应链的问题，我其实一直很纠结，有些后悔没有囤货，但是又怕早囤货，又因为疫情砸在手里，我们目前也在尝试直播、社群，但是不够专业，成效不大。”

在偌大的美妆行业，总有类似的“困惑者”存在，如此那些能够帮助他们脱离困境的供应链模式便也就有了可用武之地，若配合得当，则是双方受益。

美道诚（广州）企业管理有限公司负责人于浩就曾表示，强供应链型/非标品等是实体零售能生存的基础。

当然，这并不是否定工厂供应链的“优秀和努力”。私以为，不论是名品、进口品供应链，还是工厂供应链，在疫情常态化的当下，都应该继续夯实基本盘，强化供应链技术、研发、差异化等方面的自主掌控能力。

而面对困难，不摆烂，努力掌握话语权，才能不断保持竞争优势。