记者 | 孙梅欣

在过去一年动荡的市场行情下，中小房企银城国际保持了平稳小幅增长。

3月31日银城国际公布的业绩显示，2021年，公司合约销售金额约为252.93亿元，同比上升9%；营收约为87.47亿元，同比下降18.1%；全年毛利15.06亿元，同比上升30.1%；净利为4.85亿元，同比上升25.7%；归母公司持有人应占利润约为1.41亿元，同比减少22.5%。

值得注意的是，去年银城国际的毛利率和净利率均有所增长。其中毛利率为17.2%，同比增加6.4个百分点；净利率为5.5%，较上年增加1.9个百分点。公告称，毛利率增加是由于位于无锡、杭州等地四个确认项目的毛利较高，同时应付所得税费率减少所致。

银城国际在公告中坦言，“在极为艰难的市场和行业环境下，集团仍努力保持利润稳定。从销售规模来看，虽未达到预期增幅，但仍达到规模新高，同时回款比例达到106%。”

对于2022年的销售规模，银城国际执行董事兼副总裁朱力在业绩会上透露，目标约为250亿元—260亿元的范围，维持稳定水平：“目前公司已售未结转的货值达到341亿元，能支撑银城未来的营收。”

对于去年整体销售未及预期，朱力表示，一方面是由于下半年，受疫情和市场行情影响整体承压，另一方面年初市场较为乐观，定的目标也比较高。

从销售分布来看，江苏和浙江是公司核心的业务主力，其中南京、杭州两地的销售占比分别为31.2%和33.9%，共计达到总销售额的65.1%，而杭州贡献的销售占比更首次超过大本营南京市场。另外，台州占比7.5%，无锡占比7.1%，温州占比6.7%，是贡献率较高城市。

从土地储备来看，去年公司新增14宗地块均位于长三角地区，购地金额约为人民币180亿元，平均成本为6060元/平方米。

截至期内，银城国际在10个城市共有59个项目，其中34个项目为公司持有，25个为合营或联营企业开发持有，共计持有土地储备总建筑面积724.9万平方米。

管理层表示，南京、浙江和苏南的土地储备占总储备量的90%，形成新的“三足鼎立”。公告称，未来将继续集中精力深耕南京市场，战略性地扩大在长三角大都市圈其他城市的规模，在保持物业质量的同时，加快资产周转，及提高经营效益。

从财务状况来看，截至期末，公司现金及现金等价物约为人民币14.27亿元，流动比率约为1.2，平均融资成本降至7%，比上年下降0.7个百分点。

但由于至期末现金储备减少以及计息银行借款及其他借款的增加，公司净资本负债率达到174.4%，较上年期末有所攀升。

从境外债规模来看，今年到期的两笔境外债，分别是今年3月到期的1.65亿美元优先票据，以及今年9月到期的1.1亿美元优先票据。其中，3月份到期美元债，6243万美元已经赎回票据，9596.5万美元票据完成要约交换，并完全660万美金的兑付。

对此，银城国际财务管理中心程曦表示，公司将会坚持目前的质量发展，在合约销售和销售回款上进一步稳定提升，合理安排好公司现金流以及兑付计划。

对于公司在行业大环境和背景下面临的资金压力，程曦坦言公司难免受到市场行情的影响，使得在手现金有所下降，一方面是由于公司有意识压降负债，有息负债同比下降了5%，总有息负债中的短期负债占比下降至35%，另一方面由于公司拓展，投入了一些联合营：“虽然现金下降，但负债比例和结构进行了优化。”

事实上，从近期各地疫情再度出现，整体楼市走向趋冷，部分房企出现债务延期等情况，使得整体市场情绪颇不乐观。在这样的整体行情下，各家房企如何应对，也成为市场关心的问题。

对此，朱力表示，受累经济增速放缓，以及市场预期的疲弱，这是当下行业面临的困难局面，但这不会是国内经济的常态，也不会是行业的正常状况：“银城国际在市场和策略方面，将会抓住销售窗口期，即时调整推盘和供货节奏，加大渠道和业务上的建设。”

而对于民营房企近年来在土地市场和融资承压的状况，银城国际执行董事兼总裁马保华表示，房地产行业经过多年充分竞争，不论是国企还是民企都有优秀的企业产生，都有各自优势，并坦言去年的确外部发生急剧变化，作为优秀的企业需要调整自身策略，去适应外部的变化。

他表示，银城国际也会调整自身策略，向安全、健康、有质量的发展，对于民营企业而言，留有安全边际，在现阶段显得尤为重要：“公司会提高运营效率，加快销售速度，以实现现金的回笼。并且会择机选择好项目，持续寻找进入市场的机遇。”