文｜家电圈 华辛

今年以来，家电市场怎么样？

听到这个问题，家电圈发现，市场上至少有超过六成的企业和商家，都说太难了、太不好搞了；同样，也有一部分声音说，还不错吧，反而日子难过年年过、生意难做年年做，只要能搞定用户、抓住用户，一切困难都是暂时的。

无论是叫难的，还是真难的，或者说不错的，都是市场的真实多面。至少有一点可以肯定，家电市场并没有朝着很多厂商预期的方向在稳步发展，而是在今年以来的3个月间再度走出了一轮“意料之中却又始料未及”的新局势。

在家电圈看来，一线市场最核心变化，不能用简单地以市场行情差，或者企业经营难来形容，而是说整个产业的市场竞争环境持续生变、消费没有活力、经营没有规律、竞争没有底线，让众多的厂商参与者们都难以把握方向和节奏。

一线市场真实客观如此，那么对于众多家电厂商来说，唯一能做的，就是努力改变，寻找新的打法去突破。因为，最近3年以来整个家电市场“由冷变热”的节奏和切换力量，已经由最初外部经济和消费环境主导的企业顺势而为，彻底调整为厂商联手借助消费趋势主导的逆风而上。简单来说，今年家电市场的消费旺季出现，周期和拐点掌握在厂商的手中，关键要靠大家的敢闯敢造敢干。

对此，家电圈认为，一线市场的由冷变热，有几个节点家电厂商可以把握，或者说，有几个方向可以值得去突破：

一是，对于家电产业来说，外部的经济和市场影响、动荡一直存在，但对于厂商等个体来说，需要做的是“立足市场变化周期”，掌握并建立自己的经营节奏和市场新打法，才是核心中的关键点。

目前来看，4月开启后的家电市场，必然会有一轮多方力量夹击下的消费热潮，而且会持续到5月中下旬。这一轮的市场反弹，不一定是消费的大引爆，但主力一定是齐发力：主要来自疫情防控进入新阶段之后，各地发展经济、刺激消费的阶段性良好环境营造，以及空调等季节性消费品的市场属性反弹，再加上一批大中型企业的新品新动作持续叠加等，最终会共同构成整个消费市场的劲浪。

二是，对于家电市场来说，整体的消费低迷和出货下滑，这是不争事实。但是，这并不代表很多细分市场、细分渠道，以及圈层用户等局部市场，还有部分家电品类也会全面下降。家电市场下降的只是传统品类和通用化需求饱和，对于那些新兴品类，以及个性化和多样化需求，仍然处在上升通道，存在增长空间和需求动力。

从2020年的空气炸锅、洗碗机、蒸烤一体机、集成灶等，到2021年的扫地机器人、自动炒菜机、干衣机、新风空调、集成烹饪中心等，这些新品类都在家电市场取得不错增长；那么2022年又有哪些家电品类的市场会逆势增长、稳步走高？除了高端、套系家电，那么下沉市场的品质消费和升级消费，以及直播卖货常态化带来的出货新渠道，都是厂商可以把握和突破的方向。

不要等待，更不要抱怨，家电厂商永远都要相信一点：事在人为！敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。相信，家电消费市场的冷就会很快变热。