文|DataEye研究院

模拟经营这个品类，在3月份，格外热闹。

Steam平台正开启“模拟游戏节”，与此同时，在手游端，《桃源深处有人家》刚刚正式上线，就在TapTap拿下9.7分；而深耕中国历史题材的《无悔华夏》同样刚上线就登顶iOS免费榜。

根据七麦数据统计，近30天中，《悠悠人生》、《李国富的小日子》两款模拟经营类产品先后登顶iOS免费榜榜首位置，除此之外，还有《幸福路上的火锅店》、《开间小店》、《可口的披萨》等多款产品同样位列榜单前排。

一时间，模拟经营品类群雄并起。不仅中小厂商在拼白刃战，三七互娱、字节跳动、益玩等厂商也在其中拼搏厮杀。

这些模拟游戏经营有哪些营销动作？其营销思路又能给同行带来怎样的启发？今天DataEye研究院深入探讨。

01 模拟经营现状：182款模拟经营游戏在买量市场内卷

根据DataEye-ADX数据显示，各大模拟经营厂商自2021年下半年纷纷下降了广告素材投放，并在2022年开年之际加大了投放量。

而在模拟经营游戏最近90天投放榜中，《江南幸福生活》与《幸福路上的火锅店》均以破万的素材投放量占据榜单一二名的位置。

如果把时间线往前推，在2021年下半年中，占据经营类投放榜单前三名的分别是《爷爷的小农院》、《我的饭店》以及《叫我大掌柜》。

这些数据透露出一个消息——在模拟经营品类中，广告主的投放往往是“你方唱罢，我登场”，比如《爷爷的小农院》在今年投放趋势下滑后，《幸福路上的火锅店》、《李国富的小日子》迅速接过接力棒，并在极短的时间里抢占市场，登上iOS免费榜前列位置。

从DataEye-ADX监测的数据来看，自2020年1月起，经营类游戏投放数量就呈逐步攀升的趋势，并在今年2月18日迎来巅峰，一度有182款产品在买量市场进行投放。

那么，在这个极度内卷，并且头部产品实力雄厚的品类中，新兴产品该如何突围？

02 买量素材的重心：真人视频+UGC广告

清新古风成主流。DataEye-ADX统计，在模拟经营类营销投放榜Top50中，共计有26款“清新古风”的经营类游戏上榜。事实上，在2020年《江南百景图》席卷各大榜单后，各类厂商都在瞄准“清新古风+模拟经营”这个赛道。

而在具体题材的选择上，DataEye研究院观察到，在26款“清新古风+模拟经营”产品中，有14款产品选择“客栈”、“酒楼”、“杂货铺”等题材，有10款产品选择经营商业街的题材。而在具体投放端，各家也会根据自家产品侧重点的不同，选择不同的投放素材。

1、创意内容

在具体的广告创意上，各家通过大数据调研以及结合自身在买量市场沉淀的经验心得，在吸睛点、引导玩家下载等方面的侧重有所差异。

4类产品营销案例分析：

《江南幸福生活》

吸睛点：视频素材与用户切身利益相关，用实拍“微信提现”、“红包体现”的方式，吸引用户关注。

转化点：主打“产生利益”，用红包提现为由，引导玩家点击下载。

《快乐商店街》及《客栈模拟》

这两款《快乐商店街》及《客栈模拟》两款游戏的素材都是采用“失败”结局，比如下方这条视频，虽然短短24秒的视频，却十分能抓住玩家眼球。

转化点：主打“较低门槛”和“好奇尝试”，常见套路就是展现玩法，构建短剧故事，用转折性的情景，引导用户产生“这么简单，我来试试”的感觉。

这种在从“商品”到“店铺”再到“美女”的层层递进关系，能让玩家在潜意识中带入“掌柜”的角色，最终成为下载用户。

据DataEye-ADX统计，这条以“穿越古代做点买卖，靠策略经营你的产业，你能成为商界奇才首富吗”为标题的视频素材，抓取次数高达328万次。这意味着这条广告素材在买量市场饱受用户欢迎。

《幸福路上的火锅店》

吸睛点：“类食戟之灵”的美食动漫视频吸引玩家，其视频所展现的美食制作过程及食物特写镜头，对于用户而言是具有较强的吸引力。

转化点：主打“好奇尝试”、“较低门槛”，前者用美食类视频吸引玩家，后者用玩法展示，降低玩家入门门槛。

《开间小店》

吸睛点：主打玩家的“长期兴趣”，用精美的卡通风画面，吸引女性、低年龄段玩家的兴趣。

转化点：主打“好奇尝试”，瞄准女性及低年龄段用户对卡通画风感兴趣的特点，试图用精美短剧引导其下载游戏。

2、创意形式

DataEye研究院观察到，有三类视频是当下广告主最常用的套路：1、以玩家视角的类UGC视频；2、以品牌宣发为重心的硬广；3、真人视频。

此外，各家厂商也会根据自身产品的特性，在广告素材具体创作上，会有相应的侧重方向。比如下图所展现的5款游戏计划使用TOP40买量素材类别中，《江南幸福生活》有39个视频是选择真人视频，而《开间小店》、《快乐商店街》则明显侧重在UGC短片上。

3、创意文案

模拟经营的魅力在于玩家可以通过操作，将游戏中的产业逐步扩大，最终实现产业高收入的结局。基于玩家的这个痛点，广告主首先会在宣发文案方面入手，以此达到吸引玩家的目的。

DataEye研究院统计发现此类游戏的广告热词具有高重合度，“启动资金”、“赚钱速度”、“店铺”、“掌柜”等词汇出现频率较高，这意味着此类词汇是当下模拟经营类玩家较为关注的。

模拟经营游戏在买量市场的打法可以用一句话总结：抓住玩家眼球，在极短时间内让玩家代入游戏之中。

在这种情况下，大规模的粗旷式投放并不适合这个品类，广告主需在广告素材上进行精细化打磨，在创意思路上也需不断转变。比如在吸睛点上，可以选择美食动漫视频加强玩家代入感，再在其中穿插剧情故事，让玩家对产品产生认同。

03 达人营销：入局者寥寥，转化效果可观

除了在传统买量市场不断内卷之外，DataEye研究院还发现，模拟经营产品在达人视频、达人直播等社会化营销方面，也有不俗的成绩表现。

在此之中，《叫我大掌柜》以及《李国富的小日子》这两款游戏的运营思路或许能给众多厂商带来启发。

自2021年8月27日之后，《叫我大掌柜》在买量市场的素材投放量肉眼可见的减少。

DataEye-ADX监测到，《叫我大掌柜》是选择将资源倾斜至达人直播板块，并且是当下在达人直播板块投入最多的产品，在今年共开启了10场达人直播，收获超2000万的点赞量以及平均高达5万的同时在线人数。

在投放具体形式上，《叫我大掌柜》邀请了两位棋牌主播做宣发，其形式并非直接直播产品，而是用借用主播的高关注度以及搭配主播在直播间的引流，引导粉丝群体进行点击下载。

这一打法，也给《叫我大掌柜》在近半年时间里保持类较为稳定的收入状态，日均收入仍有超六万美元的层级。

与《叫我大掌柜》相反，《李国富的小日子》选择将投放重心放在达人视频侧，DataEye-ADX显示，自今年3月16日起《李国富的小日子》明显增加了达人视频投放的资源，短短半个月时间，就与980名达人投放了1714条视频广告。

高投入，也给《李国富的小日子》带来了高回报。七麦数据显示，《李国富的小日子》预估下载量自3月18日起，迎来下载量猛增期，单日下载量最高曾达到70667个。

《李国富的小日子》达人案例分析——高粉丝量的达人视频效益明显，其中做的最为出色的主播是“张三嫂《怀旧时光》”，其中有几个关键原因：1、“张三嫂”的人设定位本身就是“80年代”、“怀旧风格”，在粉丝接受度层面就与《李国富的小日子》有着高度契合的特定。2、在具体视频制作上，“张三嫂”会结合80年的风格建筑、怀旧零食、服饰等元素，加深观众代入感，并淡化植入广告给观众的抵抗心理。

但DataEye研究院观察到，在达人视频+达人直播这类社会化营销的新渠道中，模拟经营产品仍有极高的挖掘空间。在模拟经营买量TOP50榜单中，只有16款产品选择了达人视频投放，更是仅有3款产品下场。

每当一个新流量池出现后，往往会陷入群雄相争的格局，各家都会倾注大量资金、资源在新流量池中挖掘更多红利资源。可以看出，社会化营销这个新兴渠道，目前仍是一片蓝海，但基于广告主对新渠道的不了解，各家仍是选择保守式打法，而若是有厂商从中吃到“第一口螃蟹”，无疑将受益匪浅。

04 内卷之下，模拟经营厂商该如何突破

通过上文的分析，我们可以看出，目前模拟经营赛道内卷化严重，多款产品在买量市场力求吃下更多的蛋糕，而这背后也反映出——模拟经营赛道，确实有利可图。与此同时，大量产品的竞争，也让我们看到，不同产品在买量市场有不同的打法：

1、网赚类+模拟经营的投放高峰期仅有3-4个月时间

“网赚类”产品的用户来的快、去的也快，如何在短时间内汲取更多用户，就成为他们需要着重研究的重点。

《爷爷的小农院》、《江南幸福生活》都是在“网赚+模拟经营”的代表性产，从他们的趋势图，我们可以看出，两款产品的投放高峰期都仅有3-4个月时间，在此之后，就呈现下滑趋势，广告主仅进行常规式买量。

2、“模拟经营类”产品可复制性强

从成本角度来看，一款“模拟经营类”产品本不需要过高的研发成本，因此，在买量市场，我们经常可以看到一家投放公司，对应多款模拟经营游戏的广告投放。这其中的优势在于试错率高，只要有一款产品成本为爆款，其利润也同样十分客观。

众所周知，模拟经营赛道是乘上了休闲小游戏这股东风——“轻松”、“解压”、“无需版号”、“研发成本低”等多重优势，让这个品类成为近几年最热门的赛道。

但也正因如此，模拟经营今年迎来爆发期，无数大中小厂商在其中争抢流量，而要在这场战局中拿到属于自己的蛋糕，厂商仍需有一套属于自己的方法论。