文|螺旋实验室 牧歌

编辑|坚果

在第N次踏入创业的赛道后，罗永浩总算是摆脱了“行业冥灯”的魔咒。

4月1日，罗永浩的“交个朋友”直播间开启了两周年的直播带货活动，成立两年以来，这个直播间已经成为了抖音最具影响力的直播带货品牌之一。

比起两年前初入直播间，如今的老罗显然已经熟稔了很多，介绍产品时不会再说错品牌名，与观众互动时也愈发轻松自如。

罗永浩和他的团队也在不断壮大，除了罗永浩的个人账号之外，交个朋友还开设了更多的垂类直播间，比如在这次两周年活动中，就有交个朋友旗下的15个垂类直播间参与其中。

当然，关于罗永浩，外界最为关心的还是他的负债问题，种种信息都显示，老罗欠下的6个亿已经还到了最后阶段，老罗甚至都已经规划好了债务还清之后的下一步打算——重返科技圈。

复盘罗永浩直播带货的这两年，其实值得玩味的细节有很多，无论是对行业还是对从业者，这都是一个让人肃然起敬的故事。

01 罗永浩这两年

罗永浩靠直播带货还清了六亿债务，很多人认为是踩中了时代的风口，毕竟一个人的命运，在靠自我奋斗的同时，也要考虑历史的进程。

但在直播带货的生意场里，能够像罗永浩这样走得又快又稳的属实不多。

其实从近两年的行业生态来看，竞争越来越激烈是肉眼可见的大趋势，罗永浩入局的时间并不算早，在他之前，无论是抖音还是其他平台，都已经有了成名的大主播，但两年的时间下来，却鲜有人能够保持稳定的GMV。

当然还有更加极端的例子，比如一批因偷税漏税遭到处罚的头部主播，薇娅、雪梨、林姗姗、驴嫂平荣等昔日红花，已经基本告别了这个圈子。

一些品控问题和产品售价问题也在成为压垮主播的稻草，辛巴的燕窝事件和潘长江的茅台酒事件，以另类的方式火出了圈，无论真相到底是怎样，对于主播形象的负面影响已经无可挽回。

相比较其他主播，罗永浩的交个朋友直播间则一直稳如老狗，不仅安然度过了电商直播圈的查税风波，在和6000多个品牌合作的过程中，也鲜有产品翻车的情况发生。

很多人将交个朋友直播间的好口碑归功于老罗个人的商业价值观，毕竟一向以理想主义者形象示人的罗老师，在对于细节的执着上有目共睹。

但在螺旋君看来，除了老罗的个人性格之外，其多年做企业积攒下来的经验，能够让他清晰地看到生意的本质，更好地适应直播电商的人货场。

比如当很多直播电商公司以突出主播个人IP来吸引流量的时候，罗永浩的交个朋友直播间已经在反其道而行之了，有意降低老罗出镜的频次，转而横向发展更多专业化的垂类直播间。

据交个朋友官方透露，罗永浩的个人直播时长持续降低到了目前的3%，而交个朋友的总销售额却保持了持续地增长。

罗永浩自己也表示，在2021年，其个人直播的销售GMV不到公司总GMV的20%，在最近的几个月中，其个人直播销售的GMV更是下降到了公司总GMV的5%。

结果说明了一切，无论是行业口碑还是商业回报，交个朋友都做到了业内少有的二者得兼，而且具备了可持续发展的基础条件，即使是在离开罗永浩的情况下。

用罗永浩自己的话来说，交个朋友是一家正规的直播电商公司，而不是外界误以为的网红工作室。

02 不止于带货

老罗进入到直播电商这个圈子的时候，很难得的为这个行业带来了更多的企业家思维，在两年的时间里，罗永浩和他的团队其实不仅围绕着带货，也在做着很多上下游产业相关的事情。

比如在今年2月，交个朋友直播矩阵新开设了一个名为“交个朋友之电商学苑”的账号，以推广交个朋友的直播培训业务为主。

在首场直播中，罗永浩也是亲自上阵，并介绍了“交个朋友之电商学苑”的具体业务，同时还拉上了自己的老同事，新东方集团前副总裁李亮担任校长，罗永浩自己则担任电商学苑的名誉校长。

除了电商培训之外，交个朋友还布局的有代运营、供应链甚至是SaaS系统业务，这和其他专注于电商直播的网红经纪公司显然有着本质的区别，完全是一套更高维的运营模式。

这可能与交个朋友公司自身的定位也有关系，老罗的直播搭档黄贺曾对外透露，交个朋友最终的目标是成为一家平台型互联网公司，成为品牌、明星达人、消费者在新兴流量平台上的桥梁。

当然更为重要的，还是交个朋友无论从创始团队还是发展路径来看，都有着老罗此前创业时留下的鲜明基因，黄贺、朱萧木、草威等交个朋友的主力干将，也是老罗在锤子科技时的旧部。

除了在布局直播电商的上下游，老罗自身在新消费领域也参投了不少公司，例如什么马、重新加载等，而这些品牌的售卖渠道也大多集中在交个朋友旗下的直播间里。

从业务的拓展上来看，罗永浩和交个朋友显然不止满足于做带货的生意，当然无论是基于老罗还债的需求还是公司发展的需求，把业务线做宽做深都是一种更有远见的策略。

红利不可能持续，但行业会长期存在，多元化的布局，不仅能延长其在行业内的生命周期，也能够提升企业自身的抗风险能力。

值得一提的是，基于老罗和交个朋友在直播电商领域内的影响力，这家企业已经开始参与到行业的规则制定中，在《网络直播营销选品规范》和《网络直播营销售后服务标准》等国家级标准的起草工作中，交个朋友都有参与其中。

03 还债和企业家精神

最后还是得来说说老罗的个人债务问题。

锤子科技在手机行业的败退，让老罗个人背上了6个亿的债务，尽管老罗在当时表示自己就算卖艺也会把债还上，但并没有赢得太多的支持。

此后老罗折腾了电子烟、聊天软件、材料技术等项目，无一例外都以失败告终，最后选择了直播电商，并一路上演了“真还传”的好戏。

两年的时间说短不短，但还清6亿的债务已经足够励志，当然更为重要的，是老罗在过程中展现出的个人态度，让更多人看到了企业家的社会责任感。

比如因为限消没办法坐飞机高铁，老罗就坐着房车出差，顺带着还接了个房车的广告代言。

欠债还钱是天经地义，但在如今的科技互联网行业内，“真还”的罗永浩却已经成为了难得的清流。

两年前，也是4月，贾跃亭对自己的债权人发表公开信，恳请债权人能够为自己的个人破产投赞成票，最终老贾得偿所愿，个人破产重组程序完成，并宣称会和债权人共享自己造车的收益。

但两年的时间过去，贾跃亭的FF91仍然未见实车量产，即便上市之后又圈了一波资金，但仍未转换为实际的债权人收益。

另一位科技圈的知名老赖戴威更是直接选择了躺平，ofo共享单车的退押闹剧还在继续，但这位创始人已经很久没有看到过他的消息了。

润米咨询创始人刘润这样评价罗永浩：“有远大梦想的人，值得羡慕；而有坚定价值观的人，值得尊敬。”

而我们现在能看到的很多企业家，大多嘴上不缺远大梦想，而内心，却少了坚定的价值观。