文|文景网娱

如果你是健身爱好者，尤其是初学者，那么或多或少都接触过“团课”这种类型。相对于没有太多运动基础的用户而言，团课、私教作为短期内能迅速带来运动效果的手段，一直以来都备受关注。

同时团课也成为新型健身品牌争夺的重要方向，Keepland提出将传统健身房的团操课打造成为流量中心；乐刻更是将团课设定为免费内容为会员进行提供。一边是年轻人疯狂流汗、拍照，一边是健身品牌不断加码，团课正成为运动赛道的新宠。

01互联网健身品牌将团课模式发扬光大

团课并不是一个新鲜物种，最早的传统健身房为了吸引用户，就将其作为“免费体验”的手段从而促进办卡。近些年，一些互联网健身品牌将原本位于边缘业务的团课进行改进，让团课焕发出新价值，包括超级猩猩、Shape、乐刻等。

同时这些从团课精品工作室成长起来的品牌，陆续受到资本青睐。去年，Keep完成3.6亿美元F轮融资后估值20亿美金；中国家庭科技健身品牌FITURE完成B轮3亿美元融资；超级猩猩完成数亿元E轮融资；乐刻完成新一轮融资……

将团课作为主要收入来源，更诞生了诸如SPACE、J&J、Keepland这样的代表品牌。比如超级猩猩曾用2-3倍的课时费邀请各个传统健身房的优秀教练入驻，近日又对团课价格进行了整体上调。

其中已经向港交所提交上市申请的Keep，在今年年初也提出“Keep优选健身馆计划”，选择与第三方品牌的健身房开始合作，计划年内开出100家店。

Keep提供行业最高课时费+双重薪酬方案，并规划“线上+线下”的十大教练职业发展路径，吸引了一大批团课教练。通过入驻合作健身房并对团操教室进行运营，将传统健身房的团操教室改造为按次付费的团操课形式，在帮助健身房增加使用效率降低成本之外，也为健身者提供了更多高质量课程和门店选择。

从团课价格来看，当下主要品牌的价格区间都在50-100元/节，根据不同品牌又有不同。

02团课体现年轻人消费观

团课发展到当下不断受到关注，背后是95后逐渐成为健身房的主力军，在消费需求方面产生较大变化。

首先对消费者而言，团课使用单次付费的形式更容易打消其对于健身房“跑路”的顾虑，同时团课在类型上可选项较多，消费者不会绑定于一家健身品牌，还可以在其他品牌中进行选则。类型更是涵盖普拉提、瑜伽、HIIT等多元化的种类。

同时，健身房也不仅仅是单纯锻炼身体的地方，团课的出现成为一个情绪释放的空间，消费者选则团课不仅仅是为了减肥增肌，也会与教练以及身边的学员一起竞争合作，归根到底团课是一种社群的归属。

对于健身品牌而言，如果能够形成稳定的团课消费频次，那么用户一年在团课消费上的支出，其实并不亚于办理一张高端俱乐部的年卡。按照每节课90元的价格，一年花费上万价格的消费者也不在少数。同时借助团课的灵活性，也能够为品牌运营方减少运营的成本压力。

此外相比于传统健身房，团课的形式也不局限于线下，借助一些智能化硬件比如健身镜、划船机等也能够形成一些线上课程，将团课放在家中进行。

03团课将加速行业马太效应

团课模式依旧有着自身问题，其中最大的问题是对于优质教练的依存度更为突出。由于团课采取紧跟教练做动作的形式进行，因此教练的指导、态度、教学方式都很重要。倘若保持一个健身品牌用户的低流失，就需要更多的明星教练。

团课的竞争归根结底将演化为对明星教练的竞争，在这种情况下，“多金”品牌自然更具有更大的竞争力。同时教练话语权的增加反过头也不利于品牌方的管控，不得不让人联想到早期直播行业对于顶流主播的争夺。当下，各大互联网健身品牌均加大力度对教练培训及挖掘，不难看出团课教练的紧缺。

为提升教授水平保证复购率，乐刻门店多招聘兼职教练，超级猩猩取消教练的底薪和满课奖励。这些手段或许是在特殊时段的妥协，但基于未来长期发展来看，如果线下团课教练专业培养体制不健全或福利待遇不佳，则影响消费者体验将注定会发生。

团课模式本身属于线下重资产类型，近几年疫情的不稳定性催生了一大批以智能健身魔镜、直播健身等为代表的线上模式。根据《2021抖音体育内容报告》显示，截至2021年12月，抖音体育内容视频累计点赞量超660亿，粉丝过万的体育创作者超5.6万名，短视频平台及健身APP线上健身内容的兴起无疑也会对线下新型健身房的经营产生一定冲击。

当各个健身品牌不断布局团课赛道，消费者对于价格将愈加敏感，也将导致好的教练一课难求、而没有特色的教练会逐渐被淘汰的局面。团课竞争直接推动了业内优胜劣汰，层级低的被淘汰，层级高的被迫持续优化。

04团课容纳更多想象空间

《全民健身计划2021-2025》预测，2025年我国体育产业总规模将达到5万亿元，经常参加体育锻炼人数比例将达到38.5%。同时，艾媒研究院发布报告指出：2020年中国健身房会员7029万人，渗透率为4.87%，而美国健身房会员的渗透率为19.0%，这意味着中国的健身房事业具有巨大的发展潜力。

当下的团课模式从本质上来看并没有产生较大的革新，只是在原有的体验上进行“小修小补”。而借助与其他场景和技术的融合，团课更有希望诞生出新的玩法。

譬如结合硬件层面，团课教练可以实时监测到每个学员的心率、血氧含量等运动相关重要指标，从而给出更为针对性的指导服务。而借助智能硬件，十多人的团课有望达到私教的体验效果。同时学员也可借助硬件实时反馈上课状态，包括疲劳程度以及对教练的评价，从而实现动态教学的改进。

同时，团课的形式在未来也更容易结合其他场景从而形成一些新的业态。比如以“健身服务”为切入口，介入服务新零售，利用线下场景聚集健身人群流量，靠改造线下运动健身场景，提升健身房坪效、优化健身服务，使得线下流量和线上平台产生强关联。又或者借助团课的社交属性，从健身圈子入手通过聚集人群，将其他诸如招聘、婚恋、旅游等业态进行融合。

相比于传统健身房业务重，团课的“小而美”在商业上就显得更具备可能性，或许未来的某一天，围绕团课本身也将出现一些意想不到的新物种。