文|C2CC新传媒

小奥汀要进驻1688了？其实不然。

原来只是1688对现行的《1688平台品牌准入标准》进行修订，在美妆日化行业准入品牌新增小奥汀。

此前，1688就发布公告称，为了适应1688市场平台的发展变化，促进1688交易市场的持续健康发展，将对现行的《1688平台品牌准入标准》进行修订。截止目前，1688美妆日化行业准入品牌数量已达379个，囊括了欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂、雪花秀、完美日记、百雀羚、花西子、珀莱雅等众多国内外知名品牌。

而这个准入标准的意思是，1688的卖家若能提供相应的品牌授权资质，满足这些品牌的准入要求，就可以在平台发布对应品牌的商品信息，平台从中透露出招揽的意味。

那么，这些美妆品牌会选择进驻1688吗？1688平台目前的美妆生态如何？且看下文分解。

物美价廉，因“同源工厂”走红

1688是阿里巴巴旗下的商家采购批发网站，属于B2B电商供货平台。

C2CC传媒x新妆资讯记者在1688上搜索“化妆品”，发现页面跳出的几乎都是个位数单价的化妆品，以及非常见的陌生品牌。点进详情查看，多数是一些化妆品工厂的自有品牌，供货面向淘宝、拼多多等分销渠道的代理。

另外，平台的实时热卖榜前10的产品也大多单价在10元以内，累计成交达7w、5w不等，从中可以看出，1688平台的化妆品以多而杂的小品牌为特征。

这些小品牌消费者认知度极低，那上万的交易量流向了哪里？

记者通过观察热销产品的宣传页面发现，这些产品都标注了抖音同款、社群直播等字样，可以得出短视频或者直播带货中那些类似9.9口红、1元面膜秒杀的产品大多来自这些工厂。

多次搜索下来，其实在1688销售化妆品的品牌方非常少，基本以上游工厂、批发商、经销商等为主。本质是一个B2B的批发平台，主要面向B端客户，从其购买规定起批量、批发、代发、不退换等交易规则，可以看出平台对C端用户不算友好。

那么1688上的美妆生意是怎么受到个人消费者关注的？

个人消费者的购买逻辑与代理、分销商不同，消费者看中的是品牌同款、物美价廉，分销商则是看产品热度、利润空间以及能不能卖出去赚钱。所以1688在美妆方面吸引C端用户的是他们所熟知品牌的“同源工厂”，可以用低于其它平台的价格买到手。

在小红书上搜索1688化妆品就可以得到无数“功课总结”，罗列好品牌和对应的同源工厂。例如，完美日记的动物眼影盘，在官方旗舰店的日常售价为109.9元，在1688上可以找到76元的授权代理，也可以搜到十几块换了商标或直接无标的“同料同款”。十几块的花洛莉、橘朵，3.5元的RT美妆蛋、1.8元的MUF粉底刷，都成为了吸引C端用户的原因。

并且有许多博主总结了寻找同源工厂的鉴别TIPS：如留心工厂位置、留意卖家的公司档案、根据阿里巴巴的平台制度，筛选优质商家，以及看店铺交易勋章、回头率、是否支持七天无理由退货等零售细节。

据1688提供的数据显示，截至2020年6月，平台上20-30岁的买家数占比明显提升，从去年同期的30%增长到近40%。可以看出，1688凭借品牌“同源工厂”的称号吸引了诸多热爱“薅羊毛”的年轻消费者们。

浑水摸鱼，收紧监管后仍不太平

上文分析了1688上化妆品品类的情况，2B端的以各个工厂自产商品为主，消费者认知度低，整体呈现多而杂的状态，少有品牌方直接入驻；2C端的以各个消费者认知度高的品牌代理、同源同款为主，真假难断。

1688上的低价美妆混乱不是一天两天了，此前，1688也在不断推进平台监管。

据了解，2018年1月，1688平台对国产特殊化妆品的发布实施批准文号强制校验管控；2019年11月，对普通化妆品和进口特殊化妆品的发布也实施备案证号强制校验管控；2020年12月，针对提供化妆品加工生产服务的商家进行《化妆品生产许可证》资质备案管控，商家在备案成功后方可发布加工类化妆品商品。

1688经历了从无约束到逐步严格管控，但是上有政策，下有对策。针对平台规则，不符合规定的工厂或商家仍然能够找到规则的缝隙钻进去。

例如虽然在平台检索医美面膜、械字号等关键词会显示无商品，但是换成医用敷料面膜就可以检索出标有医用二类器械、医美面膜等宣传标语的产品。

C2CC传媒x新妆资讯记者发现，广州金瑞祥生物技术有限公司的“植美桃生物膜创面敷料（面模型）”，产品图上印有二类医疗器械的字样，但是在1688规定录入的产品备案信息中，填写的是特殊用途化妆品证号，而不是械字号产品备案号。

并且经过记者在国家食品药品监督管理局检索后，发现该特殊用途化妆品证号是来自傲雪(广州)生物科技有限公司的“澳芙雪祛斑美白嫩肤面膜”，与“植美桃生物膜创面敷料（面模型）”完全没有干系。

在此种强监管的品类，不具备生产资质，却狸猫换太子，利用不同的产品类别以及其它产品的证号蒙混过关。

此外，在普通化妆品行列，具有对应妆字号的产品则拥有另一个通病，即打擦边球，产品生产的方向就是大牌“平替”或者直接抄袭。

如标有“大牌同款”只卖8.8的小棕瓶，直接标注“DA牌复刻平替”产品分类的，从3元到19元不等，可谓是明目张胆。这些工厂在商品标题上或直接标注，或间接暗示，枚不胜举。

并且，年轻消费者找“同源工厂”的喜好会影响商家的宣传策略，本来是批发市场“掘金”，逐渐变成商家投其所好与博主“恰饭”反替商家宣传。不是品牌的合作工厂，没有授权也来分一杯羹，博主分享的清单有许多是代理，跟工厂无关，与淘宝代购没什么两样。消费者找同款的水也就越淌越深了。

小结

1688发布《1688平台品牌准入标准》的动作，应该是想要化妆品的品牌方入驻丰富其化妆品区的内容，进一步吸引更多的B、C端用户。但品牌方在2B端有自己独立的分销渠道，在2C端则有旗舰店、专柜进行零售，品牌方或许也不愿意模糊B、C端生意的界限，再加上平台目前真假掺杂，环境恶劣，如果不持续整治，1688的美妆棋很难说能走得通。