文|鞭牛士 顾砚

“死了90%”，这是一度被年轻人追捧的密室逃脱行业的现状。

2019年3月份，芒果TV综艺《密室大逃脱》将密室逃脱行业推至高点，这一年，密室逃脱的市场规模翻了一倍。

创业者涌动。数据显示，2019年和2020年，分别有515与567家密室逃脱企业成立。但很快，创业者就发现密室逃脱并不是一个“赚快钱”的方式，它的模式本身就存在前期投入高、回本周期长、风险大、转化率低等问题。

之后，随着更便宜的剧本杀兴起，以及监管和疫情的影响，密室逃脱行业逐渐冷却。

除了被迫淘汰出局，还有一部分因为怀揣热爱、希望精进密室的店主在坚持。为了生存，他们在密室之外，做了求婚活动、RPG、文旅项目、线上互动剧、影视IP、密室逃脱平台等各种尝试。

密室逃脱行业仍处于混沌的早期，坚持下来的店主，能否突围，找到新的机遇？

密室逃脱巨赚钱？

“去年下半年开了200多个主题，现在死了90%。”白雀公馆工作人员难难告诉鞭牛士。

“以前平日满场率都能达到45-50%，但现在连10%都没有。”301密室店主大海告诉鞭牛士，“我有10个开密室的朋友，现在里面的3、4个都不联系了，因为他们不做这行了。”

但外界一度认为，密室逃脱行业活得非常滋润，最直接的原因，是密室逃脱门票价格偏高，动辄三五百，最高可以达到666元、888元的价格。

 

“真的就只是金字塔头部那几家才能挣钱，其他的就是在苦苦维持。”大海表示。因为密室逃脱是一个前期投入成本高、回本周期长、风险大、转化率低的行业。

难难向鞭牛士表示，白雀公馆装修差不多在150万左右。目前，市面上流行的大型沉浸式密室，装修费用基本要百万以上。

而身在北京国贸的密室店主扬扬给鞭牛士算了一笔账，其平均每月的店铺运营成本约40万：房租一个月20万；物业费、水费、电费等杂费平均每月3万；每个月在本地App推广花费3万；NPC和店员大概一共20个，人工费用约14万（忽略提成）。

一般一场有5-8个消费者，按照平均每场6个人，每人400元计算，一个月需要约167场才能回收运营成本，平均每天5.6场。

但目前状况下，密室逃脱很难达到该满场率。

此外，NPC的培养费用也是一项较大支出。但对目前的大型密室来讲NPC演技的好坏已经成了重要的竞争方向，甚至不少密室的NPC都来自专业的表演学校。

难难告诉鞭牛士，一般招到的都是零表演基础的，会对其进行一些基础的表演训练。“如果不是人手特别紧缺，要训练持续将近一个月，这一个月的工资算白搭了。”

相比高昂的前期投入和日常运营成本，密室逃脱赚钱方式，除了基本的门票费用外，还有“售卖主题”。

密室产业链基本可以分为上游的设计团队，中游的实体门店、NPC和下游的消费者。不过，近几年密室行业的中上游界限并不十分明显，密室实体门店一般也会成立自己的设计团队，301密室和白雀公馆皆属于此类，由自己专门的团队打磨主题。

主题的买卖主要分为全包和半包两种形式。全包即主题方提供包括产权、设计、机关等完整素材包，并根据买方实际情况进行装修落地。半包则只提供素材包，相当于主题授权。

“全包和半包的价格相差很大。”扬扬告诉鞭牛士，半包的价格大概在15-35万，全包则在80-200万左右，并根据目标场地的面积大小有所浮动。

经过市场验证的密室主题大受欢迎，很多密室门店也通过售卖主题赚的盆满钵满。

疫情、新规、剧本杀围剿密室逃脱

在几年前，密室逃脱还是个创业热门选项。 2015年，密室逃脱的百度搜索指数达到顶峰，在此后几年的风口之上，密室一路狂奔，CCTV的导演从央视离职，创办了TFS超级密室，并且获得了千万级投资。

2019年7月，奥秘之家完成由米哈游领投的4000万人民币A2轮融资；2020年10月，游娱联盟完成了4000万元的A轮融资，投后估值达数亿元。 据《2020年中国真人密室逃脱行业概览》的数据显示，密室逃脱行业市场规模从2015年的15.2亿元增长至2019年100亿元，年复合增长率达60.2%，密室逃脱玩家总数突破280万人。 同时该报告还预测，未来中国密室逃脱行业市场规模将以17%的年复合增长率继续增长，并有望在2024年达到220亿元。 但实际上，密室逃脱的行业并没有按照预测中，能顺风顺水的发展。现如今的密室行业，正面临着两大难题。 密室逃脱面临的首要挑战，是日渐壮大的剧本杀的冲击。

“18年8月份，当时和很多圈里的老板聊天，一个礼拜一场都没有。”大海回忆，“那个时间段正好是剧本杀最黄金的时间。” 2018年，线下剧本杀兴起；2020年剧本杀迅速扩张至3万家。“对面苹果社区，一栋楼里边七八家剧本店。”大海告诉鞭牛士。 剧本杀的开店成本非常低，真正是一张桌子就能开店了。对比来讲，密室的性价比一下就低了。一百多块的剧本杀能让消费者消磨一下午，但三五百的密室只能玩一个或一个半小时。快速发展的剧本杀不断挤压密室逃脱行业的市场。

除此之外，频发的事故，也让密室逃脱逐渐失去玩家的信任。 早在2013年，重庆密室就发生一脚踏空、致使消费者摔成重伤的事故；2017年，一家密室逃脱因梯子“意外”故障，导致一名消费者摔落地面；2020年，成都一家密室由于室内光线过暗，导致消费者遭遇踩踏事故，手指骨折。

与此同时，“恐怖主题”的密室泛滥，一是更刺激，二是大家工作学习都很累，部分玩家不喜欢传统的需要大量动脑的密室。

恐怖主题整体环境较暗，场景粗糙，成本很低，前期有很多门店效仿。“这样的主题二三十万就能搞定，弄根棍弄个人追你才多少钱啊。”难难表示，“恐怖主题”的密室一直在行业鄙视链底端。

3月1日，《上海市密室剧本杀内容管理暂行规定》正式施行，上海正式开始对密室剧本杀这一新兴文化业态进行管理。根据管理规定，在上海经营的密室剧本杀场所均须把使用中的剧本向上海市文旅局提交备案。过年前后，北京也实行了相关政策。

这项规定对恐怖主题的密室打击很大，特别是去年开始兴起的“黑追电”（即拿着电棍在一个很黑的场景追你）密室打击很大。

“我玩恐怖主题的时候追我我也不会跑，因为我很怕受伤。”难难告诉鞭牛士。

疫情、新规、剧本杀正在围剿密室行业。

密室逃脱在逃脱

线下密室逃脱在大规模关店。做出过《弥生》的X先生和奥秘之家等老牌玩家已经逐步退出市场。

截至目前，X先生已经关店15家，公认的行业老大哥奥秘之家在北京仅剩中关村一家店。此前，奥秘之家在全国有7家店，国外有两家店。

“因为这个行业还没有进入到一个平稳的阶段，大家喜欢什么还是完全不确定的。”难难表示，“越是老牌的东西越容易跟不上节奏，过去你所有成功的经验都会成为之后失败的。”

目前，密室逃脱行业还没有走出可以复制的商业道路，因此，各大密室门店以及从业者都在积极探索，希望能抢先找到行业的下一步。

密室逃脱行业正在经历大变革，从“解密向”向“沉浸式”转变，没被淘汰的多是大型沉浸式密室，更多密室店主瞄准的是难度更大的RPG密室。

成本高，是密室逃脱行业的难点，但也成为一家密室逃脱的护城河。 沉浸式密室是类似于角色扮演类型的密室，但一般只有“一条线路”；RPG类型的密室则更类似于开放密室，一般有较大开放区域、较多玩家、NPC同场,与NPC互动获得金钱、道具、信息来完成任务，开放式剧情走向，可以刷出不同的结局。

“但RPG密室的成本也相对更高。”难难解释，一个沉浸式密室需要2-3个NPC，算上预备人员也才4-5个；而一个RPG密室大概需要15个人左右，相当于大概三倍的人工成本。

此外，RPG密室的口碑不确定性很强，对NPC的要求也更高。 除此之外，密室逃脱也开始接触更多“新业务”。 大海告诉鞭牛士，他们现在会承接一些生日和求婚。“前天一天就接了三个求婚单。”

此外，301更想要专注密室本身。“可能会更舞台一些，特效更精细一些，增加一些天气系统。”大海表示想要钻研密室本身，来提升消费者的体验感。

除此之外，密室还和一些地方文旅项目合作，利用做沉浸密室的经验帮助项目搭建场景。

“我们公司也会接一些文旅项目，比如说跟一些景区合作，去做大的沉浸式互动项目，或者做类似真人RPG互动游戏。”密室设计者达达告诉鞭牛士。

难难也表示，白雀公馆也在和一些文化类的产业在做一些融合合作。会根据其历史性和想表达的文化思想相结合，在保证趣味性的前提下，帮助其做主题设计。

行业头部密室游娱联盟也一直在做该方向的探索，做出过“迷雾之里”、“梦回1911”等文旅类项目。去年中，游娱联盟和曲江文化集团合作，将西安大唐不夜城做成大型沉浸式唐朝历史文化体验项目《簋唐楼》。

除了文旅项目，很多密室门店还和一些影视IP进行合作探索，未来甚至可能会推出一些线上互动剧集。

REAL做了“锐票”密室平台，就类似于密室逃脱行业的大众点评，平台上包括各个密室的主题推广，目前平台仍处于前期阶段，相比其他渠道，购票更有价格优势。

“比如你想开店，想买卖主题，密室需要紧急维修等等和密室相关一切都可以找到解决方案。”难难解释，“平台还会不断完善，争取让密室行业不再是一盘散沙。”

新规、事故、剧本杀的围剿之下，爆发式增长的密室逃脱行业开始大规模洗牌。留下的创业者们，在积极转型，寻找真正的行业机遇。