文|三文娱 依依

上一篇《600亿元规模的韩国玩具行业，在应对人口负增长》中，我们讲到韩国玩具产业的一些趋势，比如成年人逐渐占据消费者主流，行业在应对人口负增长。

随着疫情红利逐渐消失，韩国本土的玩具企业不得不回归现实，面对人口负增长的问题，以及海外品牌的挑战。这直接导致重度依赖本土市场的玩具企业销售额增长减缓，而依赖海外市场的玩具企业再获生机，实现增长。

今天，我们来看看韩国的主要玩具企业Sonokong、Aurora World、Deawon Media，以及玩具代工企业德林国际在2021年的成绩如何。

Sonokong年收3.9亿元，疫情红利消失

Sonokong全年销售额3.9亿元（754.5亿韩元），同比减少11.5%；其中玩具业务的全年销售额为3.7亿元（720.11亿韩元），同比减少11.8%。

在疫情红利逐渐消退后，倚靠内销市场的Sonokong，其收入不可避免地恢复了颓势，几乎回到疫情前的情况。再加上因为受到疫情影响，线下的网吧业务不断受挫难以恢复，Sonokong面临的挑战仍旧艰巨。

净利润为1754万元（33.76亿韩元），同比增长270.9%，实现转亏为盈。这一部分的收益成果，得益于免债收益。

从收益来看，Sonokong的内销收益额为3.9亿元（754.29亿韩元）。同比减少11.5%。外销收益为11.36万元（2186.7万韩元），同比减少15.2%。

去年8月下旬，Sonokng与Choirock内容公司的合作宣告结束，而后者曾是Sonkong创立的子公司，制作了《Hellow Carbot》《魔幻车神》等多部热门儿童动画，此外也销售动画角色相关的玩具。这一合作的结束或为Sonokong带来了不小的影响。

游戏业务收益2.2亿元（426.36亿韩元），同比减少13.6%。这部分的收益绝大多数来自任天堂游戏主机及游戏的销售，但在韩国境内代理任天堂的企业不只Sonokong一家。

角色业务收益16.2万元（3122.7万韩元），同比减少37.8%。

进口手续费为1787万元（34.39亿韩元），同比减少4.4%。

Sonokong角色玩具以及主机游戏全年销售额为3.7亿元（719.8亿韩元），在总收入中占比95.4%。

出口贸易依旧不尽如人意，全年出口总额仅11.36万元（2186.7万韩元），同比减少13.9%。

内销市场方面，通过打折店销售获益金额为2.4亿元（459.3亿韩元），在内销收益额中占比60.87%，同比减少17.3%。通过线上线下的门店销售获得1.4亿元（260.6亿韩元），在内销总额中占比34.54%，占比虽有所提升，但收益总额同比减少0.2%。

Aurora年收9.2亿元，美国市场贡献最大

Aurora World（吾卢拉）全年销售额9.2亿元（1780.76亿韩元)，其中玩具以及口罩（销售额暂可忽略不计）的销售额为9.15亿元（1761.33亿韩元），在收益总额中占比98.9%。

吾卢拉的主要产品的制作材料严重倚靠进口，因而对汇率以及海外原材料价格的升跌有着较为敏感的影响。

从下图中可以看出，2020年随着全球都陷入新冠大流行后，吾卢拉的收益明显收缩。但随着西方国家在2021年初开始逐步进入“共存”状态后，吾卢拉的收益实现了正向成长，且相较于疫情前也增长了13.4%。

全年净利润为4927万元（94.83亿韩元），同比增长18.5%，相较于疫情前的1957万元（37.66亿韩元），增长151.8%。

吾卢拉的总部虽然设在韩国，但其生产销售业务主要倚靠海外。在人力成本低廉的地区生产，然后销往高利润区域。其主要攻略市场有美国、英国、德国、法国、西班牙、意大利、日本、俄罗斯以及我国台湾省等多个国家和地区。

虽然吾卢拉获得了不少知名动画的角色授权，但据其在财报中公开的内容来看，在美国销售的玩具中85%都是自有品牌（如悠猴等），而非授权品牌或联动品牌。

为达到现在所获得的成绩，吾卢拉每年都会参加10多个品牌展销会，抓住一切有助于品牌曝光度的机会。此外还在主流Fair展厅拥有常驻品牌馆。

下面我们来看吾卢拉在各地法人的具体收益情况。

美国：收入5.6亿元（1076.42亿韩元），同比增长53.7%；

英国：收入9879万元（190.13亿韩元），同比增长34.1%；

我国香港特区：收入为4456万元（85.75亿韩元），同比减少16.2%；

韩国本土：收入2.2亿元（421亿韩元），同比减少9.2%。

在日趋激烈的竞争环境中，为不断地巩固市场，以及开拓新的市场，吾卢拉每年都会投入不小的资金在研究开发中。

2021年，共计投入2488万元（47.88亿韩元），在收益总额中占比3.99%。相较于往年都多出不少。去年开始着力研发萌宠布偶Sweet Pop，便于携带的口袋型迷你宠物玩偶Pocket Pets外，将重点放在了针对Z世代孩童不善于表达或吝于表达情感的Emojeez玩偶。

Deawon Media年销售额15.58亿元

2021年，Deawon Media（大元）全年销售额再创新高，达到15.58亿元（2998.33亿韩元），同比增长12.6%。

在世卫组织宣布全球大流行后，不论是被动居家隔离，还是主动减少外出行为，都从侧面刺激了对主机游戏的消费。从大元的年报中也可以看出，该公司从2020年全年疫情全面流行后，公司的销售额就在快速增长，当年就实现了39%的增长率，虽然在2021年疫情红利有所消失，仍旧实现了高增长率。

疫情对主机游戏的影响也可以从大元各业务部门的销售额情况看出。

2020年，任天堂游戏及龙猫等吉卜力相关产品的销售额同比增长54.9%，销售额占比高达73%。但是在2021年韩国人民的生活渐趋正常化后，游戏部分的销售额占比虽然回落至70.2%，但销售总额仍旧增长了8.3%，达到10.94亿元（2106.29亿韩元）。

玩具部分的销售额相较于其他玩具企业来说相对乐观，同比增长27.6%，达到3.2亿元（613.78亿韩元）。

而动画部分的收益，随着《龙甲合体》在韩国本土和奈飞同步播放，以及点播(VOD）业务的成长，实现了18.1%的增长，达到1.4亿元（276.71亿韩元）。

Deawon Media 2021年的营业利润为6366万元（122.52亿韩元），再次实现69.5%的高增长率。净利润为4436万元（85.37亿韩元），同比增长31.3%。

这是得益于该公司加大力度发展利润率较高的动画播放、出版等内容业务。据了解，该公司的网漫业务以及线下纸质图书的销售额都具有明显的增长。

而其为迎接壬寅年而推出的无职老虎（Muzik tiger，又称胖虎）也在中国市场获得了不菲的成绩。

据了解，无职老虎已成功拿到卡帕儿童（kappa Kids）、回力、百盛的合作，并通过哔哩哔哩推广而提高了曝光度。目前无职老虎已拿到20多家品牌和企业的200多个品类的合作，推出600多种联动产品。

年收39亿元的代工厂德林国际

德林国际是韩国的C&H有限公司于1992年5月在我国香港特区注册成立的玩具代工公司，2002年在香港上市，并于2003年7月收购母公司旗下的毛绒玩具业务后，正式更名为德林国际。主营产品有毛绒玩具、塑料手板模型、防水布罩、注塑产品等。

目前该公司在中国和越南两国设有工厂，产品销往北美、日本、欧洲、中国、越南、韩国等多个国家和地区。

据德林国际发布的最新财报显实，随着疫情趋于常态化，消费者的需求逐步恢复，2021年的销售额为39亿元（48亿港元），同比增长27%。

但因受到材料成本上涨，以及若干越南生产工厂因为疫情，生产活动受到影响，净利润率为12.8%，达到5亿元（6.15亿港元），同比减少6.9%。

其中塑料手板模型作为该企业的主要产品，年销售额为21.63亿元（26.6亿港元），同比增长34.3%，占总收入的55.5%。

毛绒玩具部分年收为11.44亿元（14.07亿港元），同比增长18.9%。其中代工产品的收益为10.9亿元（13.41亿港元），同比增长17.9%，在毛绒玩具总收入中占比95.3%。主要得益于中国大陆地区主题公园的宣传，使得相关订单的增加。

注塑产品全年销售额2.11亿元（2.6亿港元），同比增长19.1%，在总收入中占比5.4%。

从地域市场来看，北美地区是该集团的最大收益市场，年销售额为27.64亿元（33.99亿港元），同比增长26.2%，在总收入中占比高达70.8%。

日本是第二大收益市场，年销售额为3.98亿元（4.9亿港元），同比减少9.3%，在总收入中占比10.2%。

欧洲市场的年销售额为3.17亿元（3.9亿港元），同比增长105.3%，在总收入中占比8.1%。

中国大陆的年销售额为2.36亿元（2.9亿港元），同比增长56.8%，在总收入中占比6%。