文｜华丽志

4月7日，意大利奢侈品公司 Ermenegildo Zegna（杰尼亚）与分析师举行了电话会议，讨论了刚刚发布的杰尼亚集团2021年全年财务业绩。

周三，杰尼亚集团发布了上市后的首份年报，得益于旗下同名品牌 Zegna的强劲反弹和美国男装设计师品牌 Thom Browne的出色表现，集团销售额同比增长27%至12.92亿欧元，略低于疫情前（2019财年）的13.2亿欧元。

集团首席执行官兼董事长 Ermenegildo Zegna在电话会议上表示：2021年集团继续发展其纺织部门，通过收购意大利羊绒制造商 Filati Biagioli Modesto40%的股权来生产优质的面料和纱线，以补充他们在纺织领域的专业能力。另外，针织品正在成为杰尼亚集团越来越重要的新配饰品类。

集团首席运营官和首席财务官 Gianluca Ambrogio Tagliabue表示：“便服和鞋类继续成为增长的强劲驱动力，尤其是杰尼亚品牌，约占集团相关品类销售额的66%。”

Gianluca Ambrogio Tagliabue 还补充道，由于全价销售的实施，调整后的EBIT（息税前利润）为1.49亿欧元，相比2020年的2000万欧元增长了7倍多。集团盈利能力目标的实现“比计划提前一年”。

对此 Ermenegildo Zegna说道：“我们受益于全价销售。这让我们看到了杰尼亚品牌增长的合理性，因为它拥有更高的利润率——消费者和批发客户支付了更高的价格。”

当被问及中国市场趋势时，Ermenegildo Zegna表示，作为杰尼亚集团的关键市场，他们一直在密切关注大中华区疫情的持续发展。“ 今年年初在中国的发展不错。然而随着确诊病例的增加以及城市封锁，使得销售额持续下降，我们现有一些门店已经关闭。”

尽管疫情使得大中华区业务发展放缓，Ermenegildo Zegna表示他对此持积极态度，他表示：“中国市场的业务是有弹性的，而且往往会较快恢复”，与此同时，集团电商业务继续正常运营。另外，集团的财务指导意见为品牌在中国市场的发展留出了空间。

当被分析师问及关于新产品以及产品组合的变化发展时，Ermenegildo Zegna表示，新产品的销售表现积极。同时，通过翻新门店装修，从灯光设计到展陈摆放，极大地帮助了产品销售。

“我们看到服装定制正在东山再起。我的意思是，很多商务人士正在回归工作岗位，更新他们的衣橱。他们开始重新购置服装，特别是便装，特别是那些看上去不那么随便的便装。”

定制和量体裁衣业务正在获得越来越多的关注，这也包括休闲装品类。Ermenegildo Zegna表示，重返职场和新的婚礼季推动手工缝制和量体裁衣业务回归至2019年的水平。这为集团带来了额外的溢价机会：与成衣项目相比，量体裁衣的价格高出20%以上。因此，在休闲装方面增加量体裁衣业务也是提高集团利润率的一种手段。