文|三文娱 トトロ

此前，我们回顾了乐高、孩之宝、美泰、万代、Funko、圆谷等玩具与文创产品公司去年的表现，今天再来看看手握Hello Kitty等数十个形象IP的三丽鸥（sanrio）。

三丽鸥部分IP

2021年度，三丽鸥总体销售额501亿6600万日元，同比增长42.23%；当期归属股东纯利润15亿6900万日元，去年同期亏损37亿600万日元。实现大幅增收，利润全面扭亏为盈。

虽然2021年继续受疫情影响，但相比上年度实现了利润黑字，销售额稳步增长。

商品销售方面，三丽鸥的零售业务遭受疫情打击，电商和批发支撑销售业绩；

商品化授权方面，积极开拓新的合作领域，与金融、餐饮、美妆等企业进行合作，很好地拉动了业绩；

娱乐事业方面，积极动画、游戏的人气IP合作，版权收入稳定发展；

主题公园遭受疫情重创，持续亏损。

三丽鸥的商品销售事业

财报显示，2021年度2-4季度三丽鸥的商品销售事业的销售额为133亿1600万日元，同比增长21.12%；营业亏损3亿7000万日元，同比亏损额下降。

2021前三季度，三丽鸥的商品销售事业持续受到疫情影响，消费者到店机会和购买欲下降，零售部门陷入苦战；四季度，随着疫情好转，店铺人流增加，销售额呈现良好势头。

得益于电商和销售路径的扩大，三丽鸥的批发部门表现良好，支撑着商品销售额。

商品动向方面，三丽鸥顺利在线下店铺实施了2021年“三丽鸥角色大奖”店铺投票，相关商品的销售和广告赠品的发放使得店铺热闹非凡。

迎来25周年的布丁狗纪念商品及系列限定合作商品表现突出，并举办了快闪店活动。

此外，乐队“はぴだんぶい”成员的生日活动商品、与日本服饰品牌Maison de FLEUR推出的联名商品、创造了美乐蒂、库洛米的“深夜的美乐库洛涉及系列”以及动漫《魔卡少女樱》的合作系列等商品都大受欢迎。

疫情之下，口罩等卫生用品以及刘海夹等头饰商品人气较高。每月发售的“当りくじ（类似一番赏）”销量持续增长，市场占有率扩大。

三丽鸥推出了适合日本当下流行的“ぬい撮り（布偶摄影）”的“ぴたっとふれんず”系列，有底座的布偶公仔，可以放在任何场景拍照，在社交媒体大范围传播推广。

2021年5月上旬，三丽鸥商店搬迁至东武百货店池袋店1F重新开张。在池袋区域限定发售猫头鹰系列三丽鸥商品表现良好。

10月，Hello Kitty Japan Diver City东京PLAZA店重新开业。11月，开设了“Sanrio神户三宫店”和“Sanrio OUTLET广岛店”。

目前，三丽鸥在日本有175家店铺，其中东京33家、神奈川14家、大阪12家、福冈10家。

三丽鸥的IP授权

IP许可证事业方面，三丽鸥在罗森、全家、711三大连锁便利店内出售的“当りくじ（类似一番赏）”销售大幅增长，不仅提高商品竞争力，还增加了利用社交网络扩散宣传的措施，还推出了在同一连锁店内的饮料活动等。

不过，名牌零食、面向旅游购物的零食、面向观光地的杂货等受疫情影响陷入苦战。但是与LOTTERIA及家庭餐厅“BIG BOY”新店等餐饮店，推出的布丁狗合作商品也为业绩做出贡献。

除了与联合利华、花王等大型日化企业进行角色商品化合作外，三丽鸥与housemate、japan-homes等不动产企业，及オリジン东秀、silver-life、回转寿司铫子丸、等便当、餐饮企业，以及德勤、shimada-sap、nanairolife生命保险等从未涉及过的金融领域企业进行了新的合作，大大拉动业绩。

此外，三丽鸥还与日本外务省、栃木县警局等政府机关及山梨县、东京都、冈山县总社市等自治体与政府机关签订合作。

商品化授权方面，三丽鸥与植村秀、SABON、资生堂等知名化妆品品牌的大型合作带动全体业绩。

疫情之下旺盛的“室内需求”带动了与SHIMAMURA、堂吉诃德等大型连锁店合作的寝具、靠垫等家居装饰，以及家具服相关产品，表现非常坚挺，特别是库洛米、はぴだんぶい乐队为主题的服饰、杂货等。

三丽鸥与SHIMAMURA（饰梦乐）、优衣库等服装品牌连锁店合作商品以及与西松屋等婴儿连锁店合作的服装、学童相关产品也在稳步推进。与优衣库的联名产品面向海外的有所增长。

综上，三丽鸥在日本国内的许可证经营事业，2021年2-4季度销售额为77亿6200万日元，同比增长14.21%，经营利润37亿3100万日元，同比增长17.22%。实现了增收增益。

三丽鸥的动画、游戏、App

娱乐事业方面，三丽鸥2021年2-4季度销售额23亿8000万日元，同比增长23.51%，营业利润13亿2600万日元，同比增长31.29%。实现了增收增益。

数字业务上，三丽鸥除了与“REALITY”“BIGO LIVE”“Pokekara”等live配信app进行新的合作外，原有的手游“Hello Sweet Days”也在继续扩大发展。

2020年10月突破100万人的三丽鸥粉丝俱乐部App“Sanrio+”，截至2021年12月底会员数达到了105万6千人，正在顺利发展。

三丽鸥与任天堂游戏《动物之森amiibo卡片》的联动也带来积极影响。

面向《智龙迷城》《口袋乐园》等大型游戏的授权，也为三丽鸥角色带来巨大版权收入，与“17 LIVE”“LINE”“Google”的合作顺利发展。

2021年12月，三丽鸥首次举办VR活动“Sanrio Virtual Fes in Sanrio Puroland”获得好评，今后也将加强开展元宇宙、NFT等新的业务。

三丽鸥与LINE、网易游戏等全球企业的合作，更让版权收入顺利增长，与DeNA、NTT DoCoMo等的新合作，也为销售额做出贡献。

商品化方面，三丽鸥与人气YouTuber“ Fischer's”、《摇曳露营△》《进击的巨人》《刀剑乱舞》《东京复仇者》《咒术回战》等热门IP进行合作，推出三丽鸥角色产品，“I’m Doraemon”“PEKO”等三丽鸥设计制作的商品化也顺利发展。

三丽鸥通过与动画和游戏内容的合作，商品化版税的收入情况良好，正在成为收益的支柱。

玩具方面，三丽鸥与furyu、世嘉、万代、多美等各玩具大厂签订角色商品化授权发展顺利，扭蛋、景品等需求增长，带动销售。

主题公园事业受疫情重创

2021年二季度，受紧急事态宣言影响，东京都多摩市的三丽鸥彩虹乐园在4月25日至5月11日临时休园，虽然期间顺利推进了30周年游行表演和电商销售，但营业损失依旧较大。

三季度，为响应防疫措施，限定入园人数减半，馆内商店销售停滞，在乐园外举办的60周年企划“Sanrio Kawaii音乐剧《From Hello Kitty》”为销售额做了贡献，但是销售费和一般管理费比去年同期增加了120.8%，其结果造成了大幅度的营业损失。全年入园人数约为79.9万人，相比2018年的146万几乎减去一半。

大分县的三丽鸥和谐乐园，2021年4月迎来开园30周年，同样受到影响影响严重，全年入园人数约为27.7万人。同比实现增长，但依旧处于亏损状态。

2021年2-4季度，三丽鸥的主题公园事业销售额48亿1500万日元，同比增长71.90%，虽然未公布最新的营业亏损情况，但根据销售额增长情况来看，同比亏损情况应该有所好转。

三丽鸥的国际市场

2021年5月份，三丽鸥发表了到2024年3月期为止的3年中期经营计划，为了摆脱长期赤字情况，将进行组织结构改革，着手完成海内外经营结构改革，实施再成长战略，向成长市场进军。

2021年，三丽鸥在日本地区销售额382亿日元，同比增长18.63%，营业利润8亿日元，同比实现扭亏为盈。日本国内事业主要包括商品销售事业、许可证经营事业、娱乐事业以及主题公园。

海外事业方面，2021年度销售额117亿日元，同比增长13.59%，营业利润15亿日元，同比增长66.67%。实现全面增收增益。

在欧洲，三丽鸥以电商为中心，与大型服装公司进行了许可证合作，同时开启了大型玩具许可证的合作。

出版许可证方面，三丽鸥以《MR. MEN LITTLE MISS》为主稳步发展，为了纪念出版50周年，以英国王立造币局为首，与大型购物中心、餐饮店、出版社开展了各种活动。

在北美，三丽鸥与主要经营玩偶的玩具制造商合作顺利，扩大销售店铺。

三丽鸥与《火影忍者》《我的英雄学院》等动漫角色合作推出的服装和网络限定商品销售顺利，服装类整体有所发展。

此外，三丽鸥和Mattel公司合作发售的玩具、与美国的IP“Pusheen（胖吉猫）”合作的商品销售额也很稳定，电商销售顺利。

在南美，三丽鸥主要与服饰、生理用品用品制造商合作，此外与在线游戏开启了新的合作。

在亚洲的中国香港、澳门及台湾地区，三丽鸥与口罩、消毒用品等卫生用品的制造商合作顺利，健康美容类商品销售额增长。

此外，在便利店、大型食品店、购物中心的宣传活动慢慢恢复，也为营业额的增加做出了贡献。

在中国内地，三丽鸥与大型体育用品制造商合作，健康、美容等几乎所有类别的产品销售额都表现良好。

不仅是Hello Kitty，三丽鸥其他角色也为销售额扩大做出贡献。

此外，还与全球游戏服务平台运营商——北京游道易网络文化有限公司达成了面向中国大陆地区的部分电子化授权代理合作。

在韩国，三丽鸥以电视购物为主要销售渠道的客户合作顺利，数字内容销售保持良好势头，与拼图游戏、消息应用进行了表情包合作。文具和杂货类产品也广泛开展IP合作。