文 | 光子星球 吴先之

编辑 | 王潘

线下连锁店“新势力”正在抓紧时间IPO。早些时候，便利蜂传出年内欲赴美IPO的消息，眼下背后的技术服务商似乎也按捺不住了。

近日，光子星球从多位知情人士处独家获悉，数字零售解决方案提供商多点Dmall正在筹备赴港上市，预计将于本季度向交易所递交申请。

去年，叮咚买菜、每日优鲜相继上市，互联网买菜与社区团购一度站在风口上。

一位投行人士说，多点早在2020年底就已经准备赴美上市一事，当时除了聘请多家外资银行外，中资银行以及华兴资本也在列，但到了2021年夏天整个中概股持续下挫，叮咚买菜与每日优鲜市值大幅缩水，加之监管趋严导致上市既不容易获取高估值，多重不利因素下，只好放弃了申请。

与此同时，光子星球从一位多点Dmall投资人处证实了上述说法，其称公司确实在准备IPO，不过当下大环境也不好，最终进展如何还不好说。

根据我们独家获悉，多点如今尚未盈利，依然处于亏损之中。

管理团队“物美化”

多点是含着“金汤匙”出生的。

2015年，前华为荣耀掌门人刘江峰创业生鲜电商Dmall，在没有BP，没有LOGO的情况下，便拿下了IDG等机构1亿美金天使轮融资，此后也与腾讯、深投控等建立了涉及资本、业务在内的战略合作关系。

早期投资看团队，彼时多点创始阵容可谓相当豪华，汇聚了数家科技与电商巨头高管。CEO刘江峰、合伙人李文智是前华为高管，COO林捷是前京东高管，CTO韩鑫是前唯品会高管，合伙人张峰则是物美电商事业部核心人物。

然而几年时间，原创始团队高管几乎全部离职。

2016年3月，成立一年时间刘江峰淡出团队管理，基本不参与运营，之后正式离职。

刘江峰的继任者是COO林捷，他上任后调整偏向“跑腿”的业务模式，转向品类管理，将资金重点布局在物流配送领域，“2小时达”曾在当年双十一取得不错口碑。此外，在林捷任上，多点开始全面与物美融合。

遗憾的是，林捷也只干了一年便离职创业，2017年下半年多点总裁张峰代行CEO职权。而“后补”合伙人刘桂海来自物美，至此多点已从内到外完全“物美化”。据一位知情人士透露，物美与多点存在融资关系，不过我们查阅企查查数据并未发现这一情况。

根据光子星球获取的信息显示，多点Dmall总裁张峰系物美董事长张文中的侄子，而后者2018年洗刷冤屈之后，这些年正在逐渐走向台前。

今年2月17日，张文中出席“第四届CGF消费品论坛中国日”活动中，使用了“多点Dmall董事长”的头衔，这表明多点与物美在管理层上物美化之后，还在逐渐向张氏家族企业过渡。

业务发展上，物美帮助多点完成了从0到1的突破，很长一段时间还是物美唯一的客户。2016年零售SaaS解决方案Dmall OS的第一位客户便是物美。三年之后，Dmall OS整体切换也是在物美完成。显然，成立七年以来，物美为多点提供了几乎所有新技术的应用场景。

由于业务处于亏损状态，且距离最近一笔融资已经过去接近两年，本次IPO将有望缓解现金流压力。

需要依靠融资输血

作为数字零售解决方案提供商，多点的命运并不握在自己手里，而是掌握在客户手中。

房租、员工与库存使得连锁便利店对现金流的要求颇高，而且盈利慢、周转难、利润低。这些年随着线上线下融合加快，一度呈现小阳春。直到2020年疫情来袭，瞬间入冬，不少线下连锁店铺过得无比艰难，例如今年便利蜂就开始规模较大的关店与裁员潮。

即便多点背后有物美站台，依然还是得靠融资补充资金——这是张文中在狱中看书所学到的知识。

多点的商业模式主要为两类，一类是面向零售商的零售联合云，帮助零售商和品牌实现数字化转型。另一个是以多点App、小程序，为渠道提供增值服务，例如帮助连锁店拉新与保持会员粘性。

官方消息显示，截至去年6月，多点已与120多家连锁店和便利店达成合作，覆盖四个国家和地区15000家门店。此外，现有员工2300余人，其中技术开发人员超过1300人。

从新零售到社区团购、互联网买菜，多点始终是过去零售风口的受益者之一。眼下疫情使得经济陷入一定困境，未来充满了不确定性，国际投资者出手也将变得十分谨慎，种种因素或将影响多点IPO估值。

值得一提的是，前述投资人还告诉光子星球，早已淡出公司管理层的多点创始人刘江峰依然持有多点股权，此次上市顺利的话将有望实现套现退出。