文|雷达财经 孟帅

编辑|深海

优胜劣汰、行业洗牌之后，眼下直播进入一个新的赛段。

雷达财经注意到，顶着顶流主播光环的李佳琦，即便处在防疫形势严峻的上海，也不敢停下自己的直播事业。受制于居家隔离的条件，李佳琦将直播间搬回了自己在上海的家，其助播等工作人员更是直接住在了其家，以方便直播。

而作为抖音“直播一哥”的罗永浩在还清债务后，也将逐步淡出“交个朋友”直播间，回归科技行业。

去年年末，雪梨、薇娅相继因偷逃税丑闻“塌房”，二人的直播事业也因此断送。有网友发现，近段时间内，此前出现在薇娅、雪梨直播间的副播们已经挑起大梁，有了新的直播间。

李佳琦“被困”豪宅，仍不忘直播

“我也想要休息一天，但有个声音告诉我，休息了，你的粉丝、消费者在干嘛，他们会不会去看别人直播了”，身处竞争激烈的直播行业，即便已经是国内的头部带货主播，李佳琦也曾发出过这样的感慨。

4月13日，网传李佳琦给“邻居”送物资的话题登上热搜。有博主爆料称，李佳琦给同住在上海知名豪宅区汤臣一品的邻居送物资。有网友认为，李佳琦此举一方面是为了拓展人脉；另一方面是为了帮助产品做推广。

截至目前，李佳琦方并未对此进行回应。但有网友替李佳琦澄清，称该博主照片里展示的物资并非李佳琦送给汤臣一品邻居的，而是自己所在小区的业主自费1760元团购的套餐，与李佳琦并无关联。有网友还表示，李佳琦不住汤臣一品，他本人确实捐了30份鸡蛋、蔬菜、鲜肉等物资给到物业，但该小区并非汤臣一品，而是云锦东方二期。

此前网络上便有传言称，李佳琦斥资1.3亿元在上海徐汇滨江的云锦东方二期购买了一处豪宅。据悉，该豪宅是顶层复式，共三层，面积约780㎡，下面两层每层380㎡，顶层室内200㎡外加一个花园，总面积超过1000㎡。

据媒体报道，李佳琦早前就曾在家中直播，家中的仓库里面平日也存放着各式各样的产品样品，直到去年8月，李佳琦才将直播间迁至公司。疫情严峻的当下，因需要遵守居家隔离的规定，李佳琦的直播间再次回归“老地方”。除李佳琦外，几名助播也直接住在了李佳琦的家里。

值得一提的是，4月9日的一场直播中，因为疫情防控的需要，李佳琦在直播过程中被中途叫去做核酸检测。

据淘宝显示的直播数据来看，相比疫情封控前，李佳琦直播间的直播时长出现了明显的压缩，从此前的6至7小时缩短至最近的3至4小时。与此同时，李佳琦每场直播上架的商品数也大幅减少，多个场次从此前的100件左右下降至60至80件。

虽然李佳琦的直播并未因疫情完全停滞，但从各项数据来看，“淘宝一哥”最近的直播仍面临不小的压力。尽管李佳琦可以将直播间从公司搬回自己的家，但其直播间近期流量仍出现明显的下滑，即便不与有购物节加持的直播场次相比，4月以来场均1500万至2000万的观看，仍与此前日常动辄3000万左右的直播场均观看存在一定的差距。

从业人士指出，虽然线上主播们仍可以在直播间内正常直播，但直播与整个供应链的多个环节息息相关，涉及到疫情地区的厂家生产、发货、物流配送，甚至是给主播的产品送样等环节，都会或多或少的受到影响。

“交个朋友”不会打造下一个“罗永浩”

罗永浩兵败锤子科技背负6亿债务后，便一头扎入直播行业，此后罗永浩迅速成长为抖音的“带货一哥”。不过，对科技行业一直持有执念的罗永浩，并未就此放弃自己的理想。此前罗永浩曾表示，“2022 年春天将重返科技行业，还完债的当天就会回归。”

今年上半年，#罗永浩名下已无被执行人信息#、#锤子数码科技破产申请已全部撤回#、#锤子数码科技股权冻结信息清零#等话题先后登上热搜，外界几度猜测罗永浩已经“无债一身轻”。后续，罗永浩及“交个朋友”多次对还债传闻进行回应，表示罗永浩仍在努力工作并按计划替公司偿还剩余债务，全部还完还需一些时间，到时肯定会第一时间自己公布。

凭借直播，罗永浩还债的日程表不断提速，眼下“真还传”即将迎来大结局。虽然罗永浩未来重返科技行业后，新的创业项目仍有诸多细节未对外公布，但外界对于罗永浩届时是否将彻底退出直播却充满了好奇。

今年3月，据36氪报道，罗永浩将于5月前后淡出“交个朋友”公司的日常管理工作，而“交个朋友”将支付罗永浩一笔巨额费用来获得“罗永浩”账号的3年运营权。按照双方签订的协议，未来3年罗永浩仍需在“交个朋友”直播间完成每年数十场的直播带货。知情人士还透露，这笔分手费在数亿元左右。

4月11日，“交个朋友”直播间创始人黄贺表示，和罗永浩的转让费用目前仍在商议中，不能称为“分手费”，等到具体决定了会官宣，会是一个较为合理的费用。

事实上，目前罗永浩在“交个朋友”直播间露面的时间，的确较之前已越来越短。“交个朋友”表示，目前罗永浩的个人直播时长已持续降低到3%，但直播间的总销售额却并未受此影响出现下降，反而保持持续的增长。据罗永浩透露，2021年他自己的直播销售GMV不到“交个朋友”总GMV的20%，过去几个月甚至不到公司的5%。

对于罗永浩逐步淡出直播间的传闻，“交个朋友”表示，罗永浩其实没有离开“交个朋友”，他还会继续来“交个朋友”直播。“交个朋友”称自己希望讨论的是，如何做一家健康的直播企业，而不是一家网红工作室。

近日，黄贺接受采访谈到是否会打造下一个“罗永浩”的话题时表示，“交个朋友”的逻辑是“做号而不是做人”，做达人会有很多不确定性，且垂类号一直依赖某一个主播，也无法做到7*24小时的直播。

黄贺还表示，后续继续做垂类号不会着重去捧某一个人，公司是向着打造账号的方向去做的。黄贺透露，后续会请行业内的专业达人过来，与罗永浩一样赋予账号强背书，还会给垂类达人配备一些其他年轻主播来共同经营，让效率最大化。

据“交个朋友”直播间此前公布的数据显示，去年“交个朋友”直播间以50亿的实际支付销售额，位列抖音直播带货榜单的首位。“交个朋友”从创立到现在的2年时间里，团队人数从最初的7人发展壮大到1400多人，主播人数从两三人扩充至40余人，直播频次也从1周1播演变为现在的1周7*20小时的高强度直播，目前“交个朋友”旗下的垂类账号多达10余个。

值得一提的是，逐步淡化自身主播符号的罗永浩，还进一步“榨干”直播产业的每一个环节，罗永浩多次以“交个朋友电商学苑名誉校长”的身份亮相抖音直播间，还卖起了“主播新星营”的线上课程，将触手伸至主播培训的领域。

薇娅、雪梨助播“上位”

去年11月和12月，“淘宝一姐”薇娅及王思聪前女友雪梨偷逃税的消息震惊业界，随后两人多个平台的账号被封，薇娅、雪梨二人也就此从各自的直播间“消失”。

有声音认为，李佳琦、薇娅作为淘宝此前力捧的直播“一哥”和“一姐”，从薇娅直播间消失的流量，将很大可能转移至李佳琦的直播间内。

去年双11预售首日，李佳琦、薇娅分别斩获106.53亿元、82.52亿元销售额的傲人成绩。时间跳转至今年的天猫“3.8女神节”预售首日，李佳琦直播间实现了28.25亿元的销售额，而去年同期，李佳琦、薇娅合计销售额仅7.8亿元。没有了与薇娅的竞争，李佳琦直播间的销售额的确出现了明显的增长。

雷达财经注意到，薇娅被封的当天，李佳琦直播间观看数达到3819.4万，第二天更是达到惊人的4944.8万，略逊于双十一前夕和双十一当日的8520.1万和5157.8万观看数，但相比没有购物节加持的平日直播数据，仍高出一截。

但前述情况有很大一部分原因是薇娅负面事件后，一时间吸引来众多“吃瓜群众”的效应，薇娅被封的5天后，李佳琦直播间的观看数降至2000万左右。从观看人数来看，薇娅直播间流失的流量，并没有被李佳琦完全转化。

那还有谁在瓜分薇娅的流量？有网友发现，薇娅被封的几个月后，薇娅、雪梨的助播们出现在了新的直播间里，且两直播间也基本保持着日播的直播频次。

今年2月，“蜜蜂惊喜社”在淘宝直播间上线开播。虽然“蜜蜂惊喜社”的主播们只字不提薇娅，并强调自身是六个人努力创业的小团队，但雷达财经梳理后发现，这个名为“蜜蜂惊喜社”的直播间，却与薇娅有着千丝万缕的关系。

据了解，薇娅被封前的官方订阅号名为“薇娅惊喜社”，薇娅丈夫董海峰的粉丝被称为“蜜蜂”；而“蜜蜂惊喜社”出镜的主播们也是一些熟悉的面孔，他们多是此前曾出现在薇娅直播间的助播或模特；就连“蜜蜂惊喜社”直播间的背景图，也采用的是与薇娅直播间相同的城市夜景。

此外，董海峰旗下的杭州兰海企业管理咨询公司、杭州丰瀚企业管理有限公司的注册地址，与“蜜蜂惊喜社”认证公司杭州柏峰文化传媒有限公司曾经的注册地址，同在杭州市滨江区江锦国际大厦内的不同楼层。

类似“借壳还魂”的情况，也出现在了原雪梨助播光光的直播间中。2月16日，“光光来了”直播间正式开播，此后该账号更名为“香菇来了”。让外界认为该直播间与雪梨存在诸多关联的另一原因，则是雪梨的老公频繁出现在这一直播间。

据淘宝数据显示，截至发稿，“蜜蜂惊喜社”直播间粉丝数超335万，近期其直播间观看数基本在600万以上，最多的观看数突破千万；“香菇来了”直播间拥有181.5万粉丝，近期其直播的观看数大概在300万至500万。据淘宝内部人士介绍，“对于新团队来说，这个成绩非常少见”。不过，前面两者与李佳琦及薇娅、雪梨此前直播间的人气相比，仍存在着较大差距。

今年4月，国家广电总局网络视听节目管理司、中宣部出版局发布通知，其中提到要加强网络视听节目平台游戏直播管理，严禁违法失德人员利用直播发声出镜。有分析认为，在此“重拳”之下，薇娅、雪梨基本无再露面机会。

随着行业和税收监管力度的不断加码，直播行业进入新赛段，谁将成为下一个突出重围的顶流主播，行业又将经历怎样的洗牌？雷达财经将持续关注。